行业变革毛利率不是人们事先预测的并购或者参股，两者合

宏碁牵手方正的消息终于尘埃落定。制造业企业和代工企业，只有彻底地进行转型才是未来的根本出路。不是人们事先预测的并购或者参股，两者合作的方式是战略联盟。宏碁通过与方正合作，用名为LumiRead的电子书复制了一个Kindle。双方5月27日公布的消息称，宏碁不仅会参与方正品牌产品的规划、研发及设计，还将在PC销售业务方面和方正加大合作，前者将借后者的销售渠道将宏碁的品牌和业务推向内地市场的二三线城市、农村市场和政府大客户。但从那一刻起，宏碁也成了“低端低价”的代名词。

宏碁这两年在全世界PC市场攻城拔寨的关键在于并购和上网本策略。在联想成功并购IBM的PC业务，全面进军全球市场之后，宏碁加紧了步伐来抵御来自联想的进攻，当然，其也选择了最为简单和直接的方式，并购。在2008年多数PC厂商意识到上网本的潜力后，宏碁已经成为这个细分领域的销量冠军。相反，台湾的宏碁现在发展势头迅猛。2010年第一季度，宏碁超越了戴尔，成为PC销量世界第二。而制造业企业包括代工企业的转型，首先是要公正地提高员工的工资，让员工们能体面的工作和生活，增强员工的购买力，更重要的是必须让员工充分分享劳动成果。

以代工起家的宏碁已经不是传统意义的PC制造商，从1998年开始它就尝试把旗下的代工业务剥离，专注于品牌和营销。该企业在深圳有大约40万人的代工工厂，由于之前曾经连续发生员工跳楼事件，该企业在一个月内二次提升工资水准，将一线作业员的底薪从900元增加到1200元，后来又决定，在员工工作满3个月且考核合格后，底薪从1200元增加到2000元，总体提薪幅度超过100%。到了2001年，宏碁的设计和制造委托方增加到了3家，与这些台湾代工厂建立的长期信任关系和良好沟通渠道使得供应链管理的成本降到最低。“补贴”消息出炉始末 苹果将提高代工费的消息究竟从何而来？和大多数PC厂商一样，宏碁采取了分销的方法，产品从工厂出来后直接发给世界各地的经销商。”上述富士康高管表示，虽然苹果、戴尔和惠普都宣布将调查富士康的工作条件，苹果CEO史蒂夫·乔布斯也表示，富士康的状况“非常令人不安”，但苹果从未说过、也不可能将富士康的代工费提高2%。这种方式带来的利润率虽然只有2%至3%，但却保证了扩张的速度和效率。业内人士评论称，苹果的高利润，既与其产品本身的高品质有关，也与向代工企业付出极低的代工费不无关系。

方正同样为低利润困扰。最近，媒体报道深圳某著名代工企业着手内迁，而内地不同的省、市之间正在展开争夺该企业落户的大战。这家公司曾经是仅次于联想的第二大中国PC生产商。2007年8月，宏碁收购美国第三大PC制造商Gateway以遏制联想在北美大陆的扩张；无论是品牌还是营销都有着不错的表现，但随着全球化竞争的加剧和行业变革的来临，方正的PC业务并没有适应这种变化，公司在发展战略和产品策略上的转型过于迟缓。2009年，当PC场上苦于商用市场萎缩之际，宏碁凭借上网本的风靡成功坐上了欧洲销售冠军的宝座。PC业务占方正主营收入的比重从2007年的91.64%下降到2009年的84%，毛利率仅有4.99%。”柳传志称，与宏碁“打仗”，联想心里还是有数的。而集团的其他业务如PCB电路板业务的毛利率高达30%。南方网讯记者王成波报道在北大深圳医院门口派发传单被制止，竟然怀恨在心多次用公用电话报假警，并辱骂民警。在这种情况下，方正已经开始向其它领域转型，其最终的转型目标，用它自己的广告词说就是：我是谁，你看不见我。随后，众多媒体纷纷报道称：为提高富士康生产线工人工资，苹果将补贴富士康2%代工费，用以提高工人待遇。

不过在中国市场，宏碁和方正的联合体要遇到一个强大的对手—联想。自2005年接任宏碁董事长以来，王振堂带领宏连续超过联想、戴尔甚至一度在移动领域超过王者惠普，现在，他瞄准了PC市场第一名的位子，“中国市场或将是宏碁能否尽早实现这一目标的关键。面对着同样的行业变革和转型压力，中国市场也被联想视为转型的缓冲带，在刚刚发布的截至2010年3月31日的第四季度财报上，中国区占集团全球总销售额45.3%。继富士康发生“12连跳”之后，其代工的最大客户美国苹果电脑公司（以下简称苹果）也受到 “牵连”。这个市场显然是联想需要誓死捍卫的领土。现在中国制造业和代工企业的主要压力，乃是因为低人工成本和低环境成本的“竞底”式发展模式已经走到了尽头。

联想的柳传志曾经一度把宏碁作为榜样和学习标本，宏碁也曾经把联想控股下面的神州数码作为自己的分销渠道。低附加值的PC产业令联想和宏碁都不得不寻找新模式冲破靠出售硬件获取利润的僵局。现在，亦师亦友的两者要真刀真枪地比试一番了。柳传志还特别提到，宏碁和联想一样，其董事长王振堂也是把宏碁当成自己家一样，认真在做，战略很明确。

方正集团转型目标

01 IT

PCB（多层电路板）业务已经成为方正的主要业务和利润来源。很快，宏碁又将欧洲第三大PC厂商Packard Bell纳入麾下。2010年方正IT正式推出，涵盖IT制造、行业解决方案和国家数字复合出版工程等方正旗下所有IT产业，还包括了地铁自动售检票系统、医疗信息管理系统等业务、报纸及杂志的电子出版系统、计算机字库等等诸多解决方案。“宏碁的做法是主打消费电脑，自己只抓销售渠道，其余都外包，联想的长处是有大陆大本营，其次联想的科研团队也是有竞争力的地方。

02 医疗医药

目前方正集团旗下有北大国际医院投资管理有限公司、北京方正众邦数字医疗有限公司在内的医疗产业资产，以及西南合成制药股份有限公司、重庆大新药业股份有限公司、烟台中洲制药有限公司、武汉国药集团等相关资产。上述消息还“精确”透露，第一个受补贴的产品将是苹果iPad，目前苹果支付给富士康的iPad代工费大约占总售价的2.3%，补贴后预计能达到3%，相关事项已提交苹果公司董事会。

03 房地产

方正集团通过北大资源集团进入了房地产产业，现在全国各地储存的土地有1万亩左右。“我们希望两年内成为整体PC市场的第一名，接下来宏碁的目标是什么？主要市场动作包括在北京投资了北大科技园、参与上海崇明岛有关土地的城市运营以及在重庆建立了大型免税商店。宏碁这一招意图明显：在联想的根据地阻击联想。

04 金融

方正证券正在进行股改,有可能于今年年底或明年年初实现IPO上市。“所谓借增加代工补贴以提高代工厂工人工资，压根就是没影儿的事，苹果既然从未说过这样的话，干嘛需要澄清？并且在证券、期货、投行之后，方正又获得了财务、信托、基金、直投四种金融牌照，保险牌照也在筹备中。数据显示，宏碁在2009年第4季度运营利润率为2.97%，远低于惠普电脑业务部门同期的4.71%；

宏怎么做PC?借助了方正力量的宏碁的确有这个能力。

宏自己也不做PC，但其生意模式上有独到之处。一位富士康前高管曾对媒体表示，真正能决定工人基本工资的，既不是当地政府，也不是代工企业，而是苹果这样的幕后大老板，“苹果除了影响代工企业的正常生产经营，还通过强势话语权，渗透到企业内部管理，包括高层人事任命。原则上它将商品开发全权委托给代工企业，其全球员工总数只有7000人。他称，宏碁与联想集团一样，都是有主人的企业。宏的产品企划和外观均积极采用代工企业的提案，原则上自己不设计，只向测试等投入技术人员。“我可以负责任地说，苹果补贴富士康2%代工费纯属子虚乌有！

(本文来源：第一财经周刊 作者：陈旭)