电子商务聚美优品团购变身大幅增加团购产品数量增加传统

团购化妆品电变身

大幅增加品类团购产品品类数量、增加传统聚美优品电美妆商业务，聚美优品化妆品电似乎摆脱口碑中心了传统团电商购网站烧建立起钱和用户可以杀价的困局。

文｜CBN团美记者朱小坤

团购图｜范永恒

团美妆购网站裁员供应商、融资困难口碑中心和被迫转型的新闻消费者漫天飞，电子商务陈欧创建的团购团购化妆品电网站用户可以聚美优品口碑中心却安静地用户可以享受着接近1亿的电子商务月建立起销售额和20%以上建立起行业的毛口碑中心利率，品类仿佛它是一个退潮品牌化妆品之后的聚美优品幸运儿。

据陈欧电子商务聚美优品提供的数据陈欧，聚美优美妆品月营业额电商从2010年10月的建立起1000万增长到2011年供应商11月化妆品电的超过1亿陈欧人民币，注册用户用户可以增长到300供应商多万。

这样陈欧的成绩并非拜品牌化妆品幸运所商业模式赐，而是发现陈欧团建立起购存在问题后主动品类调整的结果。商业模式如今，品牌化妆品聚美优品已经消费者不是那种化妆品电典型的电子商务团购网站，聚美优品而是更口碑中心像一个团化妆品电购和传统电商电子商务的结合体商业模式：。核心的建立起团购电商业务依然陈欧通过低价吸引消费者电子商务，商业模式而电商聚美优品业务则可以更大程度电子商务释放品牌化妆品消费者的购物商业模式欲望，当然也能电子商务让公司品类保持更好的聚美优品利润率。

陈供应商欧2010年3月创立陈欧现在这家公司时品牌化妆品，聚美优品还是一家典型化妆品电的团建立起购网站，用户可以名字也跟风叫团美妆美网。陈欧那时候，电子商务团购是聚美优品最火的美妆创业方向用户可以，而陈欧和口碑中心他的创业建立起伙伴刚刚美妆经历一次失败聚美优品的创业——陈欧他们放弃供应商仿照国外做网页聚美优品游戏化妆品电内置广告的团美创业公司品牌化妆品，决定用剩下电子商务的30万用户可以创业资金口碑中心转型做团购。

跟团品类购市场上踌躇满志消费者的陈欧创业者不同，供应商刚开始陈欧电子商务心里也没团美底，陈欧不确定团购团购这个模式化妆品电在美妆化妆品电领域能否做得口碑中心通，比如电子商务那些单价很建立起高的大供应商品牌口碑中心化妆品是不是真的用户可以能聚美优品卖出去。

在成立品类之初化妆品电，团美聚美优品网主要选择电商一些像化妆棉建立起这样，单价电商较聚美优品低又不涉及美妆真假问题的美妆品类周边产品品牌化妆品。陈欧和商业模式团队在化妆品电这段商业模式时间主要商业模式是在验证商业团美模式，比如会陈欧统计100消费者个流量过来多少电子商务会电商转化为购买。

口碑中心第一次尝试大口碑中心品牌化妆品团购化妆品电，陈欧陈欧选择了倩碧的品牌化妆品黄油，直接供应商从专柜口碑中心买货，聚美优品五折出售。美妆那一陈欧单他赔了很多团美钱品类，甚至陈欧自己贴差价，但品类好消息团美是知道单价化妆品电很高的陈欧商品也是可以供应商团购出去聚美优品的。“商业模式消费者有这个需求化妆品电，我们用户可以要做品牌化妆品的就是把阻挡电商他们购买的化妆品电顾虑因素供应商都消除。商业模式”陈欧说。

一个商业模式多月的试供应商运营电商后，他们上用户可以次创业的化妆品电天使投资人徐小平又给电商口碑中心了他们200万的投资聚美优品，陈欧开始团购全力投入。

化妆品电子商务的特点是毛利高消费者商业模式、货源杂、高消费者仿假货多。品牌化妆品电子商务创业不久的品牌化妆品公司很难跟聚美优品大品牌直接供应商建立合作，只能用户可以先聚美优品通过代理等渠道化妆品电扫货，用户可以但陈欧非常美妆明白要想让消费者公司获得团美更好的发展，商业模式口碑中心一定要能给消费者消费者100%的正品电商保证。

一方面陈美妆欧组织建立起起十几人用户可以的团队，一电子商务瓶聚美优品一瓶验货，另一方面口碑中心他向电商用户承诺30天无品类条件退款电商，到2011年商业模式6月又推出拆封电商30天口碑中心无条件退货—品牌化妆品—只要消费者消费者美妆有疑虑，即使已经用户可以拆封试用的化妆品供应商也可以电子商务由基层用户可以客服口碑中心直接为消费者办理退货，陈欧直到现在也团美没有口碑中心第二家公司跟进这品牌化妆品项服务消费者。

不过到目前团购为止化妆品电，他们的退货用户可以率还保持品牌化妆品在1%左右用户可以。“品类你要相信绝大多数人建立起都是用户可以有购物需求的品类消费者用户，而个别不商业模式正常的品类退货则是提供好供应商服务团购所必须团美付出的成本。商业模式”陈欧说。

早期，美妆陈欧也曾电商遇到过提供假货化妆品电的供应商，电子商务他电子商务的态度是“陈欧杀无赦”商业模式。建立起而且随着网站规模用户可以的扩大供应商，一天之内突破陈欧万件的电子商务销售量让他们获得陈欧更多供应商建立起的电子商务青睐，口碑中心现在即使团购化妆品电价1249陈欧元的蓓丽鱼子消费者面霜电商在聚美优品开美妆团5小时电子商务后也可以卖消费者出100建立起多份。商业模式聚美优聚美优品品可以优先选择团购信誉好建立起的供应商长期合作建立起，比如高丝就是由化妆品电厂家总供应商代安排合作聚美优品，而国内消费者的化妆品陈欧牌则陈欧争取建立直接电子商务的合作。

不过品类供货商用户可以问题仍然是陈欧要面对用户可以的最大聚美优品难题，电子商务现在也经常会供应商有商品电子商务在陈欧凌晨就卖口碑中心断货。“我们会建立起优先化妆品电考虑货源最靠电子商务谱的供应商，团美然后供应商才是价格团美。我工作口碑中心的第一重点品牌化妆品是供应商，第二供应商重点还美妆是供应商，希望建立商业模式电子商务起对货源建立起的良好控制。”团美陈欧说。

2010年电商9月，陈欧将用户可以网站改名为“供应商聚美优品陈欧”，用户可以一部分是出于传播的消费者考虑—团消费者美网和另美妆一个知名聚美优品团购网站美电商团网多少团美有些相似美妆，而tuanmei.陈欧com建立起的域名也口碑中心被其他人抢美妆注了。电子商务更重要的口碑中心是陈欧觉得化妆品电团购电商的概念已经团美不能品类描述公司品牌化妆品的业务模式了。

随着团美妆购网站集体商业模式烧钱消费者、比建立起拼开通城市数量，陈欧供应商对野蛮建立起无序美妆的竞争环境感到悲观化妆品电，觉得团购化妆品电网站作为聚美优品一个中介，建立起并不提供核心团美价值化妆品电，采购、建立起发货和服务都消费者是化妆品电别人在做。“建立起国内建立起商业环境比较商业模式差，竞争者太电子商务多，我觉得口碑中心做一个只化妆品电有广告聚美优品价值的中介平台聚美优品风险太电子商务大了商业模式，我希望有一化妆品电天聚美优品，团购供应商不在了，我们电商做为消费者一个电商平台也电商能活得电子商务商业模式不错。”团美陈欧认为改名字团购之后，公司可以电子商务跳出团电商购口碑中心的框框，有更大消费者的发展空化妆品电？间商业模式。

事实上，聚美优品电子商务的商业消费者模式化妆品电很早就与传统团品类购公司供应商不一样了。建立起聚美电子商务优品陈欧不只是消费者和供货品牌化妆品方中间供应商的中介消费者，他们自己就品牌化妆品是供应链美妆里重要的一个口碑中心环节美妆。聚美化妆品电优品上线的聚美优品商品，品牌化妆品都是先品类买下一电子商务批货，验货陈欧后电商存进自己的库房品牌化妆品，发货美妆时还有印化妆品电着聚消费者美优品口碑中心Logo的统一化妆品电包装—这个出于品类保证消费者陈欧购物体验的细节，商业模式电商让聚美优品逐渐脱离供应商团购化妆品电，向化妆品电商靠拢用户可以。

聚美优品的品牌化妆品后台技术口碑中心系统先后电子商务推出了购物车商业模式、合并用户可以发货、推迟聚美优品发货等电商标准电子商务网站的商业模式功能聚美优品。2010年12月电商后用户还可以通过陈欧在线退货系统自助电商退货。

消费者截至2011年11月，品类聚美优品已经建立供应商起上万平口碑中心米的仓储美妆库房。这品类可以基本保障华北地区电商的用户可以电子商务很快团美收到快递，美妆北京甚至品类可以做到当天送达化妆品电。陈欧的用户可以计划是明年电商在上海团购、广州等团购地再建几聚美优品个分仓聚美优品，缩短那些电商地区的收货美妆时间。

口碑中心不过，转型之后用户可以的聚美优品也并电商不是一个美妆传统的供应商化妆品电商。供应商陈欧供应商发现与陈欧传统的化妆品B2C网站陈欧相比，他们的陈欧特点是商业模式小而美妆精的轻口碑中心公司，团购消费者限时特用户可以卖的陈欧方式，让用户可以他们有更消费者强的单款口碑中心销售能力。一个电子商务消费者电子商务去化妆品B2C通常是聚美优品有品牌化妆品目的的搜索一消费者款商品，口碑中心而来化妆品电聚美的用户通常口碑中心会看品类完他们美妆限时推荐的电商每一款产品团购。

聚美优品化妆品电曾做过品类一次用户商业模式调查，他们的核心团购用户集中在消费者20至25用户可以岁之间。用户可以这部分品类用户很多刚刚品类进入供应商美妆护肤领域商业模式，不是电商那么口碑中心精确的知道自己需要陈欧什么陈欧，更需要推荐来品类决定美妆购买。而与品牌化妆品传统团购网站用户可以相比，美妆聚美优品又是有能力团购把聚美优品控用户体验细节的供应商重品牌化妆品公司。

目前，品牌化妆品聚美优品化妆品电品牌化妆品拥有近400万注册用户电商，每天陈欧活跃用户接近60万陈欧。虽然电子商务依然有团购用户将它看做团品牌化妆品购网站，商业模式但是陈欧早已化妆品电不再用户可以把聚美局限为团购供应商一家团购公司。美妆聚美品类优品每日推出美妆的品类产品由10件品类左右增长到口碑中心100件化妆品电，每天2至3万美妆单品牌化妆品成交量—俨然一个品类中小型电子商务口碑中心网站，消费者而那些由化妆品电团购习惯商业模式培养起来的用户聚美优品可能会按照品牌化妆品习惯逐个看品牌化妆品完这100用户可以件推品牌化妆品送产品。

“团电商购是种不错团美的商业团购模式化妆品电，但有商业模式建立起不等于就团美有品类核心竞争力，能供应商为用户提供品类好的服务才用户可以是核心建立起竞争力，所以我们商业模式提供正品保证、建立起无条件退货、商业模式自建消费者仓储和客服陈欧中心消费者。”陈欧称客聚美优品服团队也电子商务扩充到电商300人左右。

不论是品牌化妆品作为团购公司美妆，商业模式还是化妆品电子建立起商务网站商业模式，聚美优品同样要商业模式面对日益提高的消费者营销成本供应商。2011年3月份，化妆品电聚美优品品牌化妆品完成第一美妆轮融资。随后，口碑中心陈欧跟韩庚用户可以一起电商拍摄的聚美优品供应商化妆品电广告出现在地铁化妆品电里。

陈欧品类很看重化妆品电口碑传播的力量品类，目前美妆为止，聚美优品口碑中心获得一个新用户的品类成本被陈欧控制在10块品类钱。用户可以聚商业模式美优品的供应商商品介绍美妆包括：。品牌故事、聚美优品使用化妆品电方法、实拍电商使用细节商业模式、口碑报告和陈欧收货评价，几乎电子商务可以电商当做化妆品化妆品电教学课程来使用。聚团购美优团购品公司商业模式里有一个商业模式小型摄影棚，口碑中心用化妆品电来为商品拍照。化妆品电在美妆聚美优品网站最消费者显眼电子商务的位置排列着超过建立起8口碑中心个分享美妆按钮，用户化妆品电可以将这些丰富的建立起信息分享到电商任何建立起一个社交网络中。

聚美供应商优聚美优品品早期的口碑供应商报告部分需要调用口碑中心外部点评网站的消费者信息建立起，但团美2011年4月，他们供应商建立起陈欧自己的口碑中心，电子商务并化妆品电将它变成跟“电子商务限时品类特卖电子商务”并列的导航频道美妆，用户电商可以通过在口碑美妆中心发表电商使用体验消费者获得优惠，聚美优品则品牌化妆品逐渐建立商业模式起自己的口碑数据库供应商。口碑电子商务中心成立商业模式一个月后，化妆品电就积攒到1万商业模式篇分享口碑中心报告。

陈欧也美妆在努力将聚美优品化妆品电跟时尚消费者拉上消费者关系，通过品牌化妆品成本较小建立起的公关活动获得品牌用户可以曝光。他曾品牌化妆品鼓动用户可以漂亮的女用户可以员工参加婚恋节目消费者，也会花口碑中心供应商精力亲自参与电视节目陈欧录制。聚美优品现在公司正在团购筹备一个在陈欧12月中旬举办、有团购众多明星供应商参与的美聚美优品妆风尚化妆品电大典。

2011年6月品类，聚美品类优品推出商业模式聚美商城电子商务，商城电子商务与品牌商陈欧直接合作，品类陈欧更用户可以多、不电子商务限时，全部化妆品电以8至陈欧9折出售。用户可以现在，化妆品电聚美优品正在供应商谋划更多的供应商品类扩张，品牌化妆品已经开始出现鞋建立起类消费者限时团口碑中心购。品类陈欧希望陈欧不久能建立起化妆品消费者、鞋类化妆品电等多个频道供应商口碑中心，“跟团美女人和美丽相关团美的产品都可以卖团美。”

不过美妆一旦弱化陈欧了团购限时商业模式特卖的用户可以特色，变美妆身一家标准商业模式电子商务品牌化妆品网站，聚美优品就要品牌化妆品面对老牌化妆品电美妆商商业模式的正面供应商竞争，虽然它在陈欧一年之内获得消费者10倍建立起月流水的消费者增长，但消费者聚美优品在产品品类电子商务团购和渠道控制力团购上与传统化妆品电子美妆商务网站都有团购一定的商业模式差距。在电商品类扩张和聚美优品限时化妆品电推荐特卖之间供应商，陈欧消费者需要找到自己电商的平衡点。