英特尔至尊地带2007年底的一天，王肖接到了英特尔中

2007年底的一天，王肖接到了英特尔中国区战略项目销售经理刘恩泉的电话。近日，有关英特尔收购手机芯片业务的传闻似乎与英特尔全球CEO欧德宁的心思不谋而合，加速进军手机领域或许正在成为其下一个目标。电话那头说，英特尔正在组建一个英特尔高端俱乐部，给电脑发烧友搭建一个交流平台，问他有没有兴趣加入。公 英特尔总部 司的管理层中也只有5个是外聘的，其他都是从一线提拔上来。王肖彼时正为攒机生意的萧条伤脑筋，刘恩泉则发现英特尔的高端芯片越卖越差，俱乐部则可以在某种程度上促进高端硬件的销售。今天下午3:00——4:10分，我主持了英特尔（中国）市场与渠道总经理张文翊实时在线访谈，累计在线访谈关注人次56605人，70分钟里回答了来自46个地区的66个问题！双方正好可以联手去干点事情。 美国本土市场也已有不利 岳峰 消息。

王肖是上海网邻贸易有限公司的老板，也是上海规模较大的攒机商之一。此前涉案的26名被告中有19人认罪，包括麦肯锡、英特尔等公司前高管。刘恩泉的建议让他眼前一亮。9、至尊地带年轻项目，但是对于英特尔来说是个长期项目，为的是可以为中国PC用户量身定做pc；很快，英特尔高端俱乐部就网罗了一批DIY的渠道商和爱好者，然后用3个月的时间到中国各地举办沙龙。“其实还是因为几年来品牌机大降价，笔记本进入4000元区域，低端上网本进入2000元区域，挤占了攒机市场的空 王肖 间。但王肖发现，俱乐部模式弊端在于打一枪换一个地方，不可持续。他们认为，已消除诉讼风险的AMD、另一个移动互联网阵营的ARM，未来两季度将分别大幅蚕食英特尔主流笔记本、凌动处理器的地盘。“是不是有个实体店面会更好一些？公司有一个评分机制，首先看这一地区经济的情况，网点的建设是与货量挂钩的，货量与国民 配件 生产总值挂钩；”王肖提议。但欧德宁信心满满的背后却掩饰不了公司潜在的危机：英特尔PC客户端事业部收入仅增长2%。

在英特尔中国的北京总部，市场部员工关于高端产品的头脑风暴也正在进行。而对于整个2010年，英特尔则调高了其毛利率的预期，英特尔预期毛利率为66%，公司之前的预期为64%。攒机市场的不景气影响到了这个生产电脑处理器的巨头，第三方调研反馈回来的都是坏消息，无论是高端处理器还是低端处理器，平均单价都越来越低，利润正逐渐变薄。当期财报显示，英特尔2010年第二季度营收108亿美元，运营利润40亿美元，净利29亿美元，平均每股收益51美分。

这是一个全球性问题，笔记本电脑吞噬台式机市场已经成为行业趋势。自１９９８年进入中国以来，英特尔投资先后创立总额２亿美元的“英特尔投资－中国技术基金”和总额５亿美元的“英特尔投资－中国技术基金ＩＩ”，迄今为止已向１００多家中国技术公司投入资金，总额超过５亿美元。不过台式机因为可以DIY从而实现高性能，在国外，台式机市场正走向高端，平均售价比笔记本要高出30%。不过，财报风险一栏显示，英特尔“大部分不可转让股票投资组合余额”集中在闪存市场，而该市场的衰退或将给公司带来“大量减损费用”，并影响重组开支、股票投资、利息和其他损益。而在中国，台式机平均售价要比笔记本低20%到30%，而且2008年一年内，5000元以上的台式机在整个台式机市场所占比例由20%降到3%。” 目前，中关村赖以起家的DIY攒机模式正在面临生死考验，本报此前的报道也曾经提及，攒机商纷纷抱怨今年一季度出货台数明显下降，多至 店面 下降四成。

“对于中国的高端DIY市场，我觉得应该去主动引导。而刚刚发布的“42年最好的财报”也为英特尔的收购或者战略调整提供了有力的支撑。”吕冬说。值得注意的是，被认为常常推动英特尔股价的、被密切关注的毛利率上涨至创纪录的67%，超过了华尔街预计的64.1%，在业绩公布后，英特尔股价在盘后交易中上涨8%。他是英特尔中国市场与渠道部的品牌与市场经理，负责高端产品品牌营销。在岳峰看来，转型高端是必然的变化，“我之前也做过调研，因为用户对高端机品质要求高，对外形要求也高，利润率必然会提高，应该能提到10%以上”。多年一线奔走的经验给了他一种直觉，中国高端攒机市场不会随着低端市场一起消失，现在的不景气一定是某个环节出现了问题。 6、liunx是开源的，但在liunx上开发的应用软件是有知识产权的，红旗liunx上所开发的Red Office与Open Office要有14行程序相同才能构成用户软件造 岳峰 假、侵权；“其实需求一直都在。 “1990年，曾经的暴利年代，卖一台电脑能有几 至尊地带 千元的利润，而现在的利润几乎等于一层纸，攒一台3000元以下的电脑赚不到100元，利润率也就5%左右。”

英特尔决定去推动这个潮流。由于双方将在深圳超级计算中心进行合作，英特尔此次注资创新科技或将更好发挥深圳超算中心的作用，并进一步推进深圳国家云计算试点城市建设。王肖的建议最终得到了英特尔市场与渠道部的一致认同，部门总经理张文翊最终拍板决定启动这个项目。拟收购英飞凌手机芯片业务 众所周知，长期以来英特尔因其在PC芯片领域成功而得名，在全球占有80%左右的份额。王肖成为英特尔的第一个合作伙伴，同时，对于这第一个“商业小白鼠”，英特尔决定提供全部的装修费用。昨天，英特尔公布了创立42年来单季营收的最高纪录。

要做“联盟性质”的高端DIY店，名称自然要响亮。身为全球商业连锁巨头的家乐福,从未在河北有过店面。因为英特尔不少高端处理器都会称之为“至尊版”，所以大家普遍赞同用这个名词来命名。初中毕业的他以前从来没摸过电脑，到了德邦物流后，发现公司有一间 销售人员 专门的员工活动室供员工学电脑，每个车队都能分到两到四台，“在这里既可以赚钱，还学了东西，没有理由不学习啊。王肖开始建议用“至尊帝国”，但又觉得过于霸道，后来他提议“至尊地带”，一致通过。这次收购之后,家乐福可以分得河北市场最大的蛋糕,在店面数量上也可以缩小与沃尔玛的差距。名字有了，店面装修也要体现出“高端”的特质，英特尔找来给苹果设计店面的美国设计公司IDEO，为至尊地带设计方案。15、关于1155接口不兼容问题，我认为英特尔有责任把我们的技术越做越领先，越来越符合用户需求，不可能100%跟旧的接口兼容；不过“Intel”的Logo并没有出现在“至尊地带”周围，这是为了避免消费者把店面误解为英特尔的专卖店，也是为了不伤害到将来同样会进入这种渠道销售的别的硬件品牌。 配件 在他看来，做企业如同长跑，心急不得。

2009年2月17日，第一家至尊地带在上海徐家汇的太平洋数码开业了。据了解，英特尔投资作为英特尔公司的全球投资机构，在全球范围内向创新型的科技公司和初创企业进行资本投资。之后不久，第二家店也在西安开门揖客。英特尔乐观预计第三季度营收将达116亿美元。这等于在一线城市和二线城市都有了一个试点。此外，他们认为，欧洲市场仍然疲乏无力，而英特尔的焦点市场中国，目前渐有紧缩迹象。和之前他们预料的一样，市场反响非常热烈，王肖的营业额出现了100%的增长。”实际上，随着竞争加剧，攒机喊出“白菜价”，整个市场从销售到供货都纷纷陷入低端，在这个大背景下，为了多赚一点钱，一些店主开始在配件质量上做文章，中关村卖场不断传出负面新闻。

2009年下半年，英特尔决定把“至尊地带”推向全国。德邦物流只招聘应届大学毕业生是基 岳峰 于3年、5年、10年后的人才梯队建设考虑；英特尔将会支付一半的装修费用，并负责“至尊地带”的品牌推广和平台搭建。 5、EMC（中国）向富通科 英特尔总部 技注资，不会对IBM业务造成整体影响，因为存储产品只是IBM产品中的一条弱势产品；而对于加盟商的选择，英特尔也有了自己的标准，英特尔遍布全国的销售经理会先把那些业绩出色的经销商推荐上来，这些经销商一般为当地规模最大或者进入高端攒机时间较久，然后英特尔总部再进行筛选。欧德宁的理由是，目前客户库存不多，而到2014年，PC市场年成长率最高 至尊地带 将达16%，支撑公司继续成长。“主要是理念要和我们相同。“企业客户对我们最先进芯片的强劲需求，帮助英特尔达到了42年历史中最好的季度目标。”吕冬说。财报显示，英特尔第二季度营收108亿美元，同比增长34%，高于此前预期的103亿美元；

通过和销售商交流以及自己调查分析，吕冬了解到，高端产品销量不佳的症结在于销售的人。7月14日，《华夏时报》记者从英特尔中国公司得到了该公司第二季度财报。渠道商不知道如何做高端品牌销售。在移动互联成为未来趋势的今天，英特尔显然已经不满足于仅仅是PC芯片的老大了。欧美市场酷睿处理器已经占70%到80%的比例，中国80%的处理器仍然是奔腾。16、英特尔（中国）25年来对中国贡献有6点： A、全部半导体生产、封线进入中国；

中国的攒机商一般认为，消费者只愿意买低价的产品，因此就大打价格战，以低价取胜。 5、EMC（中国）向富通科技注资，不会对IBM业务造成整体影 英特尔 响，因为存储产品只是IBM产品中的一条弱势产品；在电脑卖场里，>>所有的卖家一上来就谈价格，吕冬认为这就给了消费者一个错误信号：“这是价格销售，而非价值销售。在华投资存储业 深圳商报记者昨日从创新科获悉，在上个月底举行的“英特尔－创新科联合新闻发布会”上，英特尔投资和创新科宣布达成资本层面的战略合作关系，并将共同致力于推动包括云存储在内的中国存储全球化。”消费者可能需要的是五六千元的产品，但销售人员常常主动把价格区间降到3000元，以低价和够用说服消费者购买。 比如，很多零担物流企业都把运输车队、运输车辆挂靠社会车辆，要么是把运输车辆或者司机外包，但带来的隐患也很多，服务质量与车队安全基本上无 英特尔总部 法保障。然后，市场信息会传导到备货的渠道商，渠道商会进一步向上游IT生产企业反映，如今市场热销的是3000元的产品，上游厂家也就认为现在消费者就愿意买这个价位的产品，于是就加大投放，而没用动力进行新产品的开发。 6、liunx是开源的，但在liunx上开发的应用软件是有知识产权的，红旗liunx上所开发的Red Offi 店面 ce与Open Office要有14行程序相同才能构成用户软件造假、侵权；

吕冬认为“整个系统都出现了问题。其他企业可能只挂一块牌子就开始招揽生意，而德邦物流的每一个店面都是统一的风格、颜色、规格、设施，标准甚至细化到营业厅的灯光亮度和舒适度，宣传板离地面的高度等。”英特尔做过全国性的市场调查，消费者购买一台台式机的预算一般是五六千元，到了卖场经过销售人员推荐，实际购买花费只有两到三千元。自１９９１年以来，英特尔投资已经向４８个国家和地区的１１００多家公司投入超过９８亿美元的资金。

他想在至尊地带里解决这个问题。第二季度，后者贡 英特尔 献了2.04亿美元。苹果专卖店的模式给了他很大启发，至尊地带首先要建立一个高素质的销售队伍。 分析师们还是担心英特尔未来几季度 王肖 表现。销售人员本身就应该是一个技术发烧友，是那种能说出酷睿i3和i5区别的人。深圳新闻网讯  英特尔公司的全球投资机构英特尔投资近日公布在中国首个存储企业投资项目，将注资国内存储厂商——深圳创新科存储技术有限公司。另外要学会花时间和客户充分沟通，了解客户真正需求，引导理性消费。 6、liunx是开源的，但在liunx上开发的应用软件是有知识产权的，红旗liunx上所开 配件 发的Red Office与Open Office要有14行程序相同才能构成用户软件造假、侵权；

英特尔建议至尊地带的老板们招聘一些高素质的销售人员，别怕多付工资，因为好的销售一定能创造更大价值。受此影响，英特尔股价大涨近6%，并带动了PC产业链下游如联想集团、惠普、戴尔的股价，而未出财报的对手AMD，股价走势甚至超过了英特尔。

每隔一周，英特尔都会请一些销售专家和技术专家专门针对“至尊地带”的销售人员进行培训，而每周二上午，类似的讨论也会在QQ群里进行。“高端其实更好做一些，”做了七八年攒机生意的店主岳峰说，“利润率会提高，但大多数同行没像我这么做。老板们也有一个QQ群，每两周都会聚在一起开远程会议，交流和分享各自的信息和经验。7、英特尔在中国成功原因结果导向和纪律性的冒险精神；每个季度，英特尔还会组织他们面对面交流。针对此次投资，英特尔公司执行副总裁兼英特尔投资总裁苏爱文（Ａｒｖｉｎｄ Ｓｏｄｈａｎｉ）表示，“随着个性化‘互联计算’的深入发展，深化产业价值、探索产业创新与变革愈加重要。一个“至尊地带联盟”的雏形渐渐形成。作为战略投资者，英特尔投资旨在推动包括云计算在内的‘互联计算’的发展，以实现个性化计算体验，而存储技术是实现这一目标的关键因素之一。

同时，英特尔也专门为至尊地带制定了相对应的经营模式，即高端DIY台式机的体验式销售和一站式销售。此外，英特尔正借旗下英特尔投资部强化投资收益。在至尊地带店，全部配备了各种应用模式的高性能台式机，先让消费者体验其所需功能与配件的关系再决定自己的消费。而67%的毛利率也创下英特尔多年来新高。而所谓一站式销售，就是在至尊地带店不管多高端的机器，保证一站配齐，现货装机，不必像传统攒机那样配件不全需要到处炒货。英特尔总裁兼CEO欧德宁将业绩增长的原因归于“企业级需求”大增。

让吕冬津津乐道的是，杭州的至尊地带店竟然卖出了一台价值7.5万元的电脑。但即便这样 吕冬 也难以抵挡品牌机大举进攻的态势。购买这台超豪华电脑的客户是一名游戏爱好者，他找遍杭州当地的DIY店，但没有一家能满足他如此高端的配置计划。昨天 店面 ，《华尔街日报》报道，美国政府决定，将冻结高达30亿美元的科技支出，尤其是检讨联邦政府的PC计划，这或许将影响英特尔美国市场下季度的业绩。看到至尊地带开业，他直接找上门来。对于接下来的第三季度，英特尔预期营收116亿美元，毛利率67%。至尊地带很快就拿出自己的配置和解决方案，7.5万的纪录就这样诞生了。而岳峰的观点也充满悲观情绪，“也许3年，也许5年，曾经大为流行的中关村低端攒机市场可能会消失”，因为除了在量上被品牌机挤压，攒机市场的利润率也逐渐萎缩。

北京百脑汇至尊地带的老板岳峰也经常遇到这样的情况，客户经常找遍整个卖场找不到的高端配件，在他这里买到了。该报道称，英飞凌和英特尔在最近几周进行了多次谈判，尽管双方还没有签订关于出售手机芯片业务的合同，但谈判已经进入最后阶段。“以前像英特尔的高端处理器都是5个5个的拿，现在终于可以成批量了。上个周末，高端攒机形象店“至尊地带”在北京开出了第二家，攒的都是5000元至上万元的台式电脑。”岳峰说。全球科技股股价昨天轮番上扬，这可能跟巨头英特尔的财报有关。

他热爱攒机，行业的不景气曾让他心灰意冷，离开这个行业两年，但2009年朝阳门外新百脑汇的开业，让他按捺不住自己的热情，决定重新回到攒机业。4、明年英特尔CPU和GPU合一，但NV与英特尔的合作在高端市场；他租下了一个150平米的店面，决定做以高端为主的攒机。中国免税品（集团）有限责任公司日前宣布，旗下两大高端商业零售品牌店面同步启动运营。

这也让他和英特尔一拍即合。”吕冬分析说。自进入攒机行业起，他就开始做一些高端配件，知道利润和前景如何。这又是一个“浪费”时间、精力和资金的做法，但也正是因为选址的标准极为缜密，到今年德邦物流已经在全国开设了900多个店面，而关闭的只有三家。2010年6月，截至目前全国最大的一个至尊地带店诞生了。”吕冬评价说。

在百脑汇二层的一片柜台中，这家位于楼层西北的店面非常扎眼，敞亮的店里摆着舒适的沙发和用来体验的电脑，大尺寸的液晶显示器摆了满满一面墙。分析师们还是担心英特尔未来几季度表现。这家店装修花了大概13万元，岳峰出了一半的钱。据悉，此前华尔街分析师预期英特尔每股利润为43美分。加入至尊地带让他有种找到组织的感觉，读英特尔“商学院”，看《至尊宝典》杂志，例行的老板交流，都让他感觉获益匪浅。8、渠道不可能仅靠至尊地带的投放才能长大，应该靠自己对用户的提供价值多少才能成长多少；至尊地带的利润率可以保持在15%至17%，这让大家对这件事的前景非常有信心。事实上，过去一年多，凌动处理器大量出货，持续影响着英特尔净利润的表现，以致它不得不常常控制出货平衡成本压力。

开业一个多月，岳峰的店销售额突破了100万元，销量增长了20%。 5、EMC（中国）向富通科技注资，不会对IBM业务造成整体影响，因为存储产品只是IBM产品中的一条弱势产品 英特尔 ；而且作为至尊地带的一个“旗舰店”，隔三差五就有媒体的来访，这极大提高了他的知名度。”芯片商英特尔中国区品牌与策略经理吕冬对记者分析说。

不过岳峰感觉最明显的是厂商渠道的变化。昨天，《华尔街日报》报道，美国政府决定，将冻结高达30亿美元的科技支出，尤其是检讨联邦 吕冬 政府的PC计划，这或许将影响英特尔美国市场下季度的业绩。作为“盟主”，英特尔对至尊地带的供货采取了专门的渠道政策，不仅价格有一定程度的优惠，而且有一些专供至尊地带的产品。42年最好的季报 英特尔创出新高的业绩似乎给全球经济复苏打了一针强心剂。

事实上，至尊地带不仅仅是一个渠道商交流的平台，还是一个有议价能力的平台。英特尔出色的业绩带动了美国半导体以及科技板块集体走强，其竞争对手AMD股价上涨5.5%，报收7.93美元；华硕、金士顿、联力很快加入了这个体系，而像技嘉这样的配件商也开始找到岳峰，看有没有合作的机会。而且目前的情况已经是“不转不行”，“攒机行业有点恶性循环，”岳峰说，“大家都只比价格，好像除了这个就没什么优势了。“以前都是我找他们。 2、第一视频本周宣布进军微视 岳峰 频领域，最适于手机终端播放将来的影视片花、游戏试玩内容,只需30秒左右就可以搞定。”岳峰说。 这又是一个“浪费”时间、精力和资金的做法，但也正是因为选址的标准极为缜密，到今年德邦物流已经在全国开设了900多个店面，而关闭 英特尔总部 的只有三家。他也准备再找三星谈谈，因为店面摆了那么多三星显示器，三星应该给他更大的优惠。就拿拓展网点来说，很多物流企业选择加盟扩张，而德邦物流却选择所有网点和店面都是自建。

根据岳峰的统计，现在高端机器目标客户的消费一般在6000至8000元。4、英特尔称二季度财报捷，营收增长34%，达108亿美元，有可能是英特尔今年全年营收首次突400亿美元的兆头，增长的主要原因是服务器业务增加，相比前端芯片来说,服务器芯片的利润果然高于PC笔记本、上网本所用的芯片，而服务器业务增长，则是源于大面积云计算中心的成立，使服务器厂商捞到云计算的第一桶金；这些人70%是玩游戏，还有一些专业人员和公司买机器用于制图、炒股。” 苏爱文表示，此次注资的资金来自于总额５亿美元的“英特尔投资－中国技术基金ＩＩ”，为发展云计算，英特尔投资会在中国及全球范围内寻找从基建、存储平台、网络等合作伙伴。“这两年高端市场还处于一个沉默期，但如果能扛过去，未来一定会爆发。 分析师们还是担心英特尔未来几 至尊地带 季度表现。”岳峰充满信心。 一年下来 吕冬 ，陈永建在指导员这个岗位上做得游刃有余，很快就被提升到总部，担任公司文化部员工关系组的高级经理。

在上海徐家汇的百脑汇，王肖的第二家至尊地带店面正在装修。“随着市场的萎缩， 装修 店主们或者转到高端这边来，或者去卖品牌机，或者就慢慢转行了。如今，至尊地带作为中国本地化的一个原创方案已经上报到英特尔总部，吕冬为此做了专门的汇报，公司副总裁兼首席市场官Deborah Conrad对这个想法非常赞同。他们得出悲观结论是：英特尔明年营收还能增长6%，但2012年将降至1%。“也许，我们的方式会被总部用于在别的第三世界国家的市场推广。“随着市场的萎缩，店主们或者转到高端这边来 吕冬 ，或者去卖品牌机，或者就慢慢转行了。”吕冬说。10、去年2月份开了至尊地带第一个店，目前有30多家，今年目标有60多个店；

(本文来源：第一财经周刊 作者：陈旭)