阿里巴巴电子商务他说：“马云不是生来就是马云，阿里巴

摘要：去年，“广东请阿里巴巴来粤发展”的消息传出后，引起网友热议。不过，在国内多家电子商务平台都跨步海外的背景下，就算阿里巴巴只是阴差阳错地踏进来，但对网商而言，刺激作用也是很强的。4月17日，“书记省长见网友”座谈会上，深圳“商机网”董事长向隽当面向广东省委书记汪洋“拍砖”。在他看来，企业能够及时获取一条商机，就好像田径赛场比别人快跑一步。他说：“马云不是生来就是马云，阿里巴巴也不是一出生就风华正茂，广东不要只盯着人家碗里的肉，要善于为民营企业尤其是创新型企业的成长创造条件，培养出自己的马云。”一位电子商务领域的专家表示，“网络购物比线下市场购物更透明，竞争更激烈，这就要求购物搜索更加开放、公平和诚信。”

■ 人物简介

向隽：深圳“商机网”董事长。”面对“出海”将面临的困境和网商们的疑虑，马云如此表示，计划推出后，经过他们平台担保的网商产品出现问题，将由阿里巴巴先行承担责任。首创了全球首家“B2B分众模式”，专为中国数千家中小企业服务。此前，阿里巴巴也曾成功带领国内近千家小企业以极低的代价组团亮相了现在火热的世博民企馆。

去年，“广东请阿里巴巴来粤发展”的消息传出后，引起网友热议。” 现在，除了商机情报，李乾坤在每天的情报监测信息中，还能看到订阅的竞争对手信息。4月17日，“书记省长见网友”座谈会上，深圳“商机网”董事长向隽当面向广东省委书记汪洋“拍砖”。“小企业的痛就是阿里巴巴的痛，如果单凭一家小企业自身实力，显然无法实现在央视的推广，阿里巴巴愿意整合自身资源，带领小企业们实现品牌的共同推广。他说：“马云不是生来就是马云，阿里巴巴也不是一出生就风华正茂，广东不要只盯着人家碗里的肉，要善于为民营企业尤其是创新型企业的成长创造条件，培养出自己的马云。据介绍，阿里巴巴今年的“小企业品牌战”将整合包括央视一套黄金段以及其他网络媒体资源，率百家小企业“抱团”出击。”

当时，向隽的“商机网”还深陷入不敷出、举步维艰的困境。没有电扇，没有空调，37摄氏度的室外高温让这个小房间湿热难忍，邬奕君趁着回复一早就有好几封的邮件，阿里巴巴、QQ上询价的客户的空当，在桌上散落的白纸上画着些奇奇怪怪的图案，却对满头的汗珠不予理睬。但在本届高交会上，作为华南地区规模最大的电子商务平台，商机网的B2B平台垂直搜索引擎，受到中小企业的广泛关注。”阿里巴巴公关部负责人表示，小企业抱团以后可以爆发出巨大的能量。“电子”、“五金”、“服装”等热门关键词在短短几天内就被抢注一空。随后他把关注的目光转向亚运会，通过很多渠道搜集与亚运会相关的商机信息，其中就包括通过企业邮箱订阅网络情报监测的方式。

昨日，记者对话商机网董事长向隽。企业邮箱情报监测服务提供商、中国万网副总裁宋瑛桥表示，互联网趋势之下往往蕴含着很多商机，及时搜集这些信息，把握变化中的机会，对于中小企业而言很重要。他绘声绘色地描述着电子商务的前景，并笑称自己创办商机网的历程就像挤牙膏。“不是管理者贴给大家，而是员工的自我激励”，在马云看来，员工自我激励源于企业文化，而大企业的这种激励文化是从最初就开始建立起来的。他没有接受任何的风险投资，把自己10多年来积累的房产——— 卖出。”阿里巴巴中国事业部负责人说。“没钱了，就卖房子！据相关统计，世界杯赛场的“呜呜兹拉”，近90%来自中国，其中大部分来自浙江和广东，主要通过阿里巴巴等电子商务网站和义乌小商品市场接单。”直到最后，连住的房子也毫不犹豫地卖了。阿里巴巴先依托旗下的淘宝与雅虎合作，推出了面向中国消费者的“淘日本”与面向日本买家的“中国商城”，接着与澳大利亚在线支付公司Paymate合作建立“海外宝”。两年多时间，向隽一共投了1800万元，今年6月终于实现全面盈利。直到2009年，邬奕君决定加入阿里巴巴，上传了“三音喇叭”、“横喇叭”和“酒瓶喇叭”等样品照片，“长喇叭”被邬奕君抱着试试看的心态放了上去。

现在，在商机网注册的会员有190万家，收费会员1万多家。小老板“菱角”感慨阿里巴巴员工“在激动人心的标语下总有很亢奋的氛围”，但自己公司员工“对待遇总不满足，人心不齐，没有为企业考虑得失”。根据“是否是强势行业”和“是否使用万网联播”，收费从1800元到几万元不等。针对“小企业老板管人太难”的声音，马云告诫他们，小厂子也要讲企业文化，员工文化。如何发布广告？马云对小老板们的困惑表示理解，但不认同“菱角”的管理基调。则完全由买家自主设计。作为小企业代言人的阿里巴巴，希望通过聚合众多小企业的力量，以抱团的方式做单个小企业不便做、单个企业难做成的许多事，加强小企业间的交流合作，实现小企业的自我管理、自我服务和可持续发展。

■ 对话

记者(以下简称“记”)：中国现在有5000多家大大小小的B2B网站，但成功的不到10%。”阿里巴巴副总裁彭翼捷在接受采访时表示，这一计划将让淘宝卖家坐享阿里巴巴现有的2000万海外买家。为什么呢？其实这是一种新的搜索规则，体现了电子商务时代的新商业文明。

向隽(以下简称“向”)：缺乏创新。马云格外指出，对员工的物质激励，只能满足员工，不能让他有幸福感。创新是互联网的核心精神，但互联网的模仿与抄袭却很普遍。马云认为，企业的价值和产品是员工创造出来的。你打开B2B网站会发现一个很有趣的现象：很多网站唯阿里巴巴马首是瞻，从商业模式到表现内容，抄袭的痕迹随处可见。如何在企业“小时候”就逐步培养企业文化，马云为小企业经营者提出建议：重视自己的员工。业界有人做了个比喻，阿里打个喷嚏，就有上千家网站跟着感冒。不过，值得注意的是，“淘外销”计划的承载体是阿里巴巴旗下已推出多时的产品“速卖通”，而这一阿里巴巴砸出1亿美元打造的产品，最初的目的是“国内最大外贸小单在线交易平台”。马云曾经有个诅咒：“模仿阿里巴巴只有死路一条！“我们正在制定一个计划，就是用阿里巴巴的名誉给网商提供担保。”我比较认同。阿里巴巴上有近30家企业销售，淘宝网上有数百家。

记：对阿里巴巴华南总部落户深圳，你如何看？此前，百度已经与日本乐天展开合作、淘宝也与日本软银合作，国内电子商务平台已全面展开海外扩张攻势。

向：阿里巴巴是电子商务行业的老大，它的来到对深圳电子商务业是件好事。昨日，阿里巴巴公司宣布，将带领国内明星小企业出击“中国制造”的品牌之战，符合其条件的客户可获得与阿里巴巴一起组团在央视黄金时段推广的机会。深圳在发展电子商务方面具有得天独厚的条件，在硬件方面的优势非常突出，但在软件上却跟不上，尤其是电子商务人才极为缺乏，阿里巴巴的到来，对提高深圳地区的电子商务整体水平很有帮助。”马云表示，成型后的“速卖通”产品与他们最初设想的并不一样。

记：那阿里巴巴会不会对深圳本土电子商务企业构成威胁？他告诉记者，这些信息来自互联网的各个角落，有些商机则是来自英文网站。

向：我们可以先看看历史：阿里巴巴华南总部于2008年4月19日大张旗鼓落户广州，当时业界也普遍认为广州的电子商务企业会被阿里巴巴这头“狼”吃掉，但是一年过去了，阿里巴巴华南总部没见有大的动静，广州的电子商务企业也没有因此大量倒闭，数量反而从几十家增加到了1000多家。实际上，就在电子商务公司和网商们兴致勃勃地跨步海外的同时，海外市场的冷水已经泼来。这足以证明，阿里巴巴不可能一网独大、把其他同行一网打尽。阿里巴巴董事局主席马云表示，希望能帮助中国产品迅速卖到美国、卖到日本。所以，阿里落户深圳，只会激发深圳电子商务新一轮的创业高潮。马云表示，阿里巴巴的文化不是靠标语贴出来的。

统筹：深城记者孙天明

采写：深城记者刘凡　王莹　刘荣　刘晓燕　陈颖镭　黎媛　庄树雄　石秋菊　孙天明　周昌和　邓淋彦 刘勇　徐维强　通讯员 徐草

摄影：深城记者霍健斌　赵炎雄

编辑：刘琴琴