惠普新CEO李艾科的命令与征服 惠普 赫德 李艾科 CEO IT SAP 甲骨文 东家 CEO李艾科 李艾科同学

图为惠普新任总裁兼CEO李艾科（Léo Apotheker）

十一黄金周IT业的一大新闻莫过于惠普任命李艾科（Léo Apotheker）为总裁兼CEO。当然这和惠普未来在平板电脑及上网本市场的出货量成正比，但随之而来的问题是，之前用在智能手机上的WebOS能否成功移植到平板电脑的平台上，另外就是一旦在这些平台上采用WebOS，就意味着在硬件平台的选择，惠普将会转向ARM。这位老大也算是IT业里面的混个脸熟的人了，曾经是软件公司SAP的CEO。SAP北亚区总裁兼首席执行官纪秉盟（Mark Gibbs）认为，整合的IT架构是公司获得清晰的前提，而SAP未来使命就是帮助企业成为清晰企业。惠普高层动荡、收购等也算是告一段落，未来何去何从我们不妨来大胆预测一下。SAP看到在经济周期中，企业购买软件的期望已经发生变化——转向降低购置成本、快速解决眼前问题。

前车之鉴：失败的换帅？全球最大的PC厂商惠普并购智能手机厂商Palm已经有一段时间，但近日惠普CEO马克·赫德（Mark Hurd）有关惠普并购Palm的一番言论，令之前认为其并购Palm主要为了进入智能手机业务的业内人士们大跌眼镜。

惠普历史上有过很多次换帅，有很多次让人大跌眼镜。5月20日，SAP中国区总裁张烈生认为SAP不再是ERP的代名词，而是“清晰企业”。这次也算是其中一次。“大约2年前我们在做business suite 7的时候，还没有金融海啸和所谓经济危机，但是那个时候我们就看到了很多变化，包括竞争的压力，法规的变化等一直在持续影响企业，经济危机是一个爆发点，所谓的软件创新是SAP把提前感受到的变化未雨绸缪。

最知名的两次是李艾科的前两任CEO。但是，股东赞赏的眼光就是惠普想要的一切吗？进入新千年时，惠普找来了卡莉。收购是近十年来惠普一直坚持的重大发展策略之一，其对康柏的惊人大并购已经被当做一个标志性事件写入了史册。卡莉是个高调、具有攻击力的高管，她加盟惠普后在组织机构上大刀阔斧，还并购了惠普的最大竞争对手Compaq。但这对于惠普应该是不小的挑战。但是不注重细节，让卡莉走完了惠普CEO之路，留下个的烂摊子。有以下4个感想: A、这个现象己有5年了吧,5年、10年、甚至更长的的间里一直在500强中第一名是石油、石化,这种变化可以看沃尔玛这个企业在美国在全球跨国的成功; B、在前20名中，还没看到IT厂商的身影,的现象只能说明IT产品,我指的数码、手机、笔记本、上网本等消费类产品可能只是零售业的一部分; B另一方面出全球零售业的强势,同时说明全球走向了后现代社会的消费时代; C、唯独沃尔玛公司是服务业,其他除丰田之外,全是石油、邮政、电力等垄断性行业; D、沃尔玛营收是500强第二名的1又1/4,说明大,利润143亿美元只有3.5%,利润却输给第三名埃克森美孚的192亿美元6.75%和第四名英国石油165亿美元6.7%,最不可思义的是最大利润率竞然是第五十名GaZprom公司,利润超25%,营收排第四十八位的IBM利润率第二,为13.8%!

马克·赫德当初加盟惠普时，人们甚至不知道这位NCR的高管有何能耐。事实上，较之全球，SAP中国目前业绩仍然有两位数增长，运转良好。但是赫德的长处就好似他的长相，憨厚老实、为人严谨。惠普实验室的实验项目从原有每年150个锐减到22个，研究员们开始需要写商业计划书，而以前的他们只需要向人们灌输有趣的创意就可以了。和卡莉一样，赫德手中也举着一把刀，只不过这把刀是手术刀。尽管如芯片、IT基础架构、服务器、笔记本等等硬件产品技术仍然是信息时代社会当之无愧的“幕后班底”，但软件和服务却早已取代了硬件而站到了舞台中央。

赫德被称为“成本大师”，他的成功之处是在卡莉做好了架构调整的基础上，主抓管理、成本控制，闷头做事。针对现有环境，SAP推出一些在原先架构基础上“能够运行得更好”的软件包，用于解决当下碰到的问题。以至于助推惠普超越对手IBM，成为全球最大的IT公司，也是第二家称为营收超过千亿美元的IT公司。本刊记者 武佳 超过30次并购、1183亿美元营收，在短短4年间，马克·赫德把惠普打造成了世界上最大的信息技术提供商。

可是赫德时代的惠普，过度压缩成本，以至于闹出了“雪花屏”、“蟑螂门”等事件。但要知道，在这个领域，惠普面临的将不只是Google的Chrome OS，还有Google的另一个操作系统Android（因为已经有PC厂商推出了基于Android的平板电脑、智能本及上网本），更何况Google这两个操作系统是免费的。包括赫德自己的性骚扰门都称为惠普多事之秋的花絮。SAP会通过发布新品、支持企业服务和提供解决方案三种途径来实现。

新CEO李艾科的上任，时机貌似是最佳的。赫德会不会把公司变成一个过分关注财务数据、固执己见的庞然大物？惠普前几天公布的业绩展望显示，惠普预计2011财年营收将达到1315至1335亿美元，比上一年增长7%。对于赫德时代的惠普而言，引领全球高科技产业的技术创新并非其首要诉求。惠普的净利润将达到每股收益5.05至5.15美元。在SAP看来，“清晰企业”恰恰是通往这条道路的入口。按照这个预测的上限计算，惠普的利润将比上一年增长14%。莫非惠普希望效仿苹果在智能手机及平板电脑上采用统一的操作系统和应用？

也就是说，惠普2011财年的营收和利润都将超过华尔街分析师们的预期。长于成本控制的赫德常常用大量的数据和报表说服董事会，把选票投给C。这一预期反映出惠普对提升利润率的信心，该公司目前正在向咨询服务、电脑安全和存储领域扩张，同时仍然保持着PC和打印机领域的领先地位。既然提到了知识产权，也许让上网本或者是平板电脑预装WebOS可能会成为惠普的另一个收入来源？

李艾科将在一个很好的时期就任，惠普预期的好成绩成为他的红地毯。那么接下来最大的可能就是惠普在自家的平板电脑、上网本中采用WebOS，这给惠普带来的最大好处就是预装授权费的节省（这符合马克•赫德擅长的成本节约原则），同时会与竞争对手形成应用和体验上差异化的竞争。但是这些成绩都是前任赫德的，与他没有任何关系，况且他并不是一个营销好手，今年初其就是因为业绩原因从SAP去职。你可以说惠普早就意识到了这一点，但是换个角度，惠普似乎直到今天也并没有真正承认这一点。前景如何，李艾科同学只有靠自己的努力了。毕竟PC目前还是惠普最大的业务。

业务扩张：收购SAP打压甲骨文

熟悉NBA（美国职业篮球联盟）比赛的人都知道，当某个球员被卖到另外一个球队，这个球员在对阵原来老东家的比赛时，会格外卖力以示东家卖了自己是错误的。而SAP公司本身，也在实施“清晰企业”的战略，纪秉盟（Mark Gibbs）告诉《环球企业家》，所有增加业绩的法则核心就是增加销售，SAP一方面让所有的经理专注其销售业务，另一方面从内部改善自己的系统，增加现金流的稳定运转，规划合理开支，找寻更多利润空间。

同理可证：因为泡妞被惠普扫地出门，赫德先生肯定对惠普充满了成见。按照马克•赫德的说法：惠普收购Palm并不是为了涉足智能手机业务。那么如今高调的甲骨文公司，也是和惠普业务针锋相对的这家公司，肯定会对惠普痛下杀手。排名第四的丰田汽车,利润率仅为0.11%,前五十名中,IT业利润率排名第二的是第二十一位AT&T公司,为10.1%,排名第二十六位的惠普利润率为6.6%; 2、 石油企业的排名一直都很靠前，未来这种格局会随着绿能源的普及深度会改变,可以想象,如果未来世界上现有的一半飞机、汽车都不使用石油,而是用电、太阳能,那么石油、石化的营收会下降一半,而电网营收会上升。有道是，有仇不报非君子。李艾科在公司面临诸多挑战的时候接手，就必须确定一条在现有基础上具备潜在利润空间的长期发展策略。

上面说得太八卦了，从业务层面分析一下吧。这也不难说明，为什么惠普2008年的财报会成为众多高科技公司“万绿丛中一点红”。自从甲骨文收购Sun之后，已经彻底变身为一家软硬兼备的全能型公司。这也是5月19日原先的SAP联席CEO李艾科(Leo Apotheker)独掌大权之后发布的第一个全球策略。在近日的OpenWorld上面，拉里·埃里森还号称要收购芯片公司。其公布的第一季度财报显示，净利润下降了约16%，其中公司的软件收入下降了33%，李艾科在一份声明中表示：“虽然目前能够预见到的软件收入非常有限，但是我们将继续采取必要的手段去保护我们在这一艰难环境下的边际利润。您说这家公司的野心有多大！此外，就是在平板电脑的应用上，如果惠普真的采用WebOS的话，至少目前看，肯定不敌风头正劲的苹果iPad，况且iPad的应用基本上与iPhone的应用已经打通，应用数量庞大。

拉里·埃里森的嚣张和赫德的低调严谨，众所周知，这或许会成为甲骨文这家公司的最大竞争力，埃里森负责大战略，而赫德负责执行。长期占据庞大企业软件市场霸主地位的SAP今年不那么乐观，自金融海啸席卷全球以来，企业纷纷削减其IT支出，SAP面临着需要找寻新市场增长点的挑战。未来，甲骨文将在向惠普、IBM、戴尔等对手发起更大冲击。赫德上任伊始，就对惠普进行了大刀阔斧的改革，最为明显的就是裁撤了与惠普商业利益不甚相关的研究部门。

李艾科同学加盟惠普之后，自然对于老东家SAP也是怀着一种异样的感觉。而最近5年，惠普进行了空前密集的收购，其对象涉及个人计算、打印成像、IT服务等众多领域，从收购在线照片服务商Snapfish到IT服务巨头EDS，赫德走的每一步都似乎有据可循——让惠普更加贴近市场。况且此前一直就有惠普要收购SAP的传闻，李艾科加盟惠普，让这一传闻的可信度有了进一步提升。那么马克•赫德的言论究竟意味着什么？

如今，惠普贵为全球PC和打印机市场的领导者，但是他仍然是一家以硬件为底蕴的公司，在软件、服务方面，与IBM、甲骨文等对手还有很大差距。在一连串漂亮和稳定的财报以及愈发庞大的业务版图背后，惠普已经牢牢占据了全球最大高科技公司的宝座，却又在多个层面上，失去了处于该位置的公司所应有的担当。

不过，惠普已经有所努力，比如近日惠普、英特尔和雅虎宣布，四家新的研究机构将加入筋斗云（Open Cirrus）云计算项目——一个全球的、多个数据中心的开源测试床，旨在进一步推动云计算的研究。在很多语境中，信息时代的IT技术正被越来越繁杂、令人眼花缭乱的互联网应用边缘化。

结语：

惠普是全球最大牌的IT公司，但是挑战也更大，李艾科获得了大平台，但是天花板到底有多高，取决于他自己的战斗力。这种挑战一个是系统本身，另一个就是惠普要拥有大量的应用开发者的支持。拉里·埃里森对于李艾科的上任，给予了冷嘲热讽，这会对惠普和李艾科带来什么实质性影响呢？如果依照马克•赫德上述所言，惠普并购Palm看中的是Palm的WebOS，那么其第一目的就是与Google即将发布的Chrome OS竞争，其实在马克•赫德的言论中已经隐约表达了此意。恐怕要到未来双方的角逐中一见分晓。然而，SAP约有9%左右的软件是跟Sun电脑捆绑销售却是一个不争的事实。