前面是绝路，希望在转角 国美 陈晓 股东 赢家 董事局 汉子 看客心态 角度 团队 资本

这段时间，媒体关于“陈黄较量”的采访，我一般都拒绝，原因无他，只为与黄光裕、陈晓都比较熟悉，有些话实在不太好说。紧跟空调销售热潮，卖场又掀起电脑消费高峰，为推动学生购物潮，吸引年轻的消费者，广州国美与各大电脑生产商联手，打造"首届电脑节"，推出大量新款时尚机型、学生电脑专供机型，同时价格下拉20%-30%。我一直认为，这是一场没有赢家的较量，就好比父母打架，无论最后谁赢，受伤的都是孩子，孩子是谁？与以往新品上市略有不同，本次国美采购的新品大多数迎合了学生消费者的需求：时尚、亮丽的外观，实用的功能。当然是国美。大股东方面的意见是什么？

所谓“没有赢家”，是指从国美利益出发，如果换个角度，不仅有赢家而且有大赢家，那就是苏宁。陈晓：事实上，25日这个事情已经基本确定了，但是国美电器作为一个上市公司，它的所有决定必须通过董事会审议决定，而后公告对外宣布。因此，“陈黄较量”实际上等于帮对手打自己。你知道我们刚刚制定发布了新的五年发展规划，这对于国美来说是非常重要的，以后我们的所有重大决定和选择都将会以这个五年规划为出发点，都要站在公司长远战略发展角度来权衡利弊。试想，苏宁努力这么多年都没打败国美，却在国美内斗中胜出，这是陈黄愿意看到的吗？那就是，国美电器在持续变革过程中，需要警惕控制权易主、旁落外资的局面。所以，有人说这段时间张近东心情很好，做梦笑醒了好几回。在面临苏宁电器（002024.SZ）以及外资零售企业竞争冲击下，国美有望吸纳更多资本，从而让贝恩等力量，持续渗透，一旦与黄光裕夫妇之间达到权益平衡，国美的本土色彩就等于被洗去。

关于“陈黄较量”，各色人等各抒己见，林林总总，蔚为大观，看多了就形成一个强烈印象：大多数人属于隔岸观火看热闹，鲜有站在国美企业利益的角度思考者。此言一抛，国美未来战略似乎已经定调，股权被稀释似乎已成为悬在黄氏头上难以回避的达摩克利斯之剑，但此言背后的味道，局外人却有着不同的理解，尤其是对于“去黄”的背景、路径及真实目标，更让不同身份的商界人士不自觉地反观自身：作为创业股东及大股东，利益该如何保障？这是中国人典型的“看客心态”，难免让人想起一桩旧事：那年，有个汉子发誓要跳楼，下面看热闹的人齐呼“有种你就跳啊”，那汉子受了刺激一跃而下，生命嘎然终止，看客则各自走开，剩下救援人员在那里扼腕叹息。恒大董事局副主席、总裁夏海钧博士表示，8.5折是一个因素，但不是绝对的因素，因为老百姓需要的商品房是高性价比的产品。

当然，如果说只有看客心态有问题，那是当事人责任的回避。当初黄氏涉案的危局已解，却何来公司利益与大股东利益的对立？实际上，从过去半个多月的较量看，双方心态都有问题，而且问题很严重。结合这几天国美董事会持续释放的信息，这一动向似乎有所明确。

比如，黄光裕方面把国美放慢发展速度归咎于陈晓领导团队战略失误，显然是言不由衷。首先是6月28日国美公告称“集团已度过危机”，既然危机已过，“去黄”为何反倒提上日程？实际上，国美发布的半年报堪称优秀，上半年收入248.73亿元，同比增加21.6%；国美一系列“去黄行动”背后，黄光裕在董事会的话语权还有多少？净利润9.62亿元，同比增加65.9%。毕竟，截至目前，国美背后三大外资机构即贝恩资本、JP摩根、普莱斯联合已控制了近25%的股份。须知这是大股东遭遇严重危机之下的成绩，来之尤其不易，怎能一口否定，难怪管理团队表示很受伤。商战的诱惑在于它的扑朔迷离，2010年6月28日，国美电器发布公告，称“随着本集团现已度过危机，董事会批准并接受本公司主席兼总裁陈晓先生辞任总裁一职，但其仍将担任本公司主席兼执行董事，与此同时，本公司执行董事兼执行副总裁王俊洲先生获委任为本公司总裁。

而陈晓“鱼死网不破”的传言亦非冷静之语，矛盾远没有到破罐子破摔的地步，何来“鱼网”之论？而作为香港上市公司的国美电器，在股权分散后，就容易成为被收购对象。

可以说，双方非理性言论直接推动了矛盾升级，对解决问题了无益处。国美推出的"玩游戏赢电子代金券"、"'今年我们正毕业'摄影大赛"等活动，让学生们在购买3C的同时，还可玩游戏。

有看客更有意思，说陈晓与黄光裕原本就是面和心不合。参赛者以数码相机记录毕业的动人瞬间，并通过中关村在线或国美各大门店提交摄影作品，即有机会赢取国美送出的超值大奖。我觉得这已经是无稽之谈了，如果当初二人就互不信任，黄光裕还会把国美托付给陈晓吗？陈晓的目的到底何在？还会说出“没有人比陈晓更适合当国美总裁”的话吗？飞触平板电脑原定价格为1999元，而国美针对广大学子推出了999元的推广价。须知，陈黄较量始自贝恩资本的进入，时间上是2009年5月。如果由私人公司变成公众公司，公司架构及资本后手该如何建立？黄光裕担心贝恩资本进来威胁他的大股东地位，而陈晓团队引进贝恩资本则是为了应对资金链可能出现的断裂。前不久，股权激励计划已在管理层面发酵，国美老将开始从“兄弟”意识向职业经理人意识转变。至于后来矛盾步步加深，多是因为各自站在自己角度看对方，未能换位思考。《中国经营报》：2010年6月25日你刚刚在上海宣布了国美电器新五年战略，28日即公告卸任总裁一职。

眼看着陈黄较量步步升级，很多关心国美的人士忧心忡忡。对于当年悉心布局国美权力结构的黄光裕来说，他一定没有想到，当年的努力，将帮助如今身陷囹圄的他，在集团公司控制权之争上，留下一线光明。在他们看来，如果这么较量下去，国美将国之不国，无论最终谁得到国美，得到的都是一个丢之犹恐不及的烂摊子。谈到黄光裕夫妇可能借联合大股东角色持续释放权力信号，甚至再度出现上次阻击贝恩两名董事入局行动时，陈晓表态前所未有的直接。既不是黄光裕想要的，也不是陈晓想要的，却是他们不得要的。又到一年一度的ESPN评奖时间，今年的年度卓越体育表现奖(ESPY)大赢家是NFL联盟的新奥尔良圣徒和他们的明星四分卫德鲁-布里斯 (Drew Brees)。

现在，双方非理性的言论无异于扒对方的衣服，现在已经扒到只剩裤衩了，等于大家一起丢人。针对今年正毕业的大高中学生，国美推出了"'今年我们正毕业'--摄影大赛"。

有人寄希望于9月28日的到来。陈晓：我们不需要关心他的态度。我看，如果这么杠下去，9月28日不一定是终战日。“去黄”的逻辑 就在黄光裕案件上诉的关键时刻，陈晓打破沉默，称“去黄光裕化是国美电器走出危机的必然选择”，并表示“在黄总的个人利益和公司利益之间必须选择后者”。双方还会组织力量较量下去，难保国美大厦不在较量中轰然倒塌。同时，国美还为广大学子准备了"学生特权"。实际上，这种担心已经开始显现，黄光裕方面表示如果9月28日大股东意志得不到尊重，将把非上市公司和上市公司切割。在黄光裕失去董事会权力的周期内，后者有充足时间借内外部力量，以渐进式策略改造国美文化基因。人们有理由担心，国美将从“陈黄较量”演变成“两个国美打斗”。各路大牌云集国美 针对日益升温的"暑假经济"，国美表示，针对这一市场需求，已与戴尔、惠普、联想、宏基、东芝等20家主流品牌电脑商达成合作协议，抢先推出今年的主打新品。

好在转机也在同一时间出现。国美方面表示，此次暑促国美将联合各大厂家，价格普降30%，同时更推出1500-4500元的学生专供机型。刚刚回到家的黄光裕夫人杜鹃，已经表示近期将约见陈晓。我们认为，在经过这些努力以后，现在的国美运营很好，公司也很稳健，已经走出了过渡时期、恢复到正常轨道上来。

这段时间，双方隔空对骂，许多观点和看法，都是通过第三方来传达的，信息难免失真。国美电器董事局主席陈晓、总裁王俊洲两人之间的权力再分配，从公司治理看，确实符合香港上市公司守则要求。国美方面已经表示，“鱼网”之说即是误传。暑假期间，学生们凭相关证件到国美办理会员卡后，即可享999元的超低价，国美还将赠送原厂皮套、30PIN转接盒、触控笔等赠品 学生就是有特权 在价格大幅跳水的同时，各项精彩活动也粉墨登场。如果大家坐下来面对面地谈一谈，也许不会剑拔弩张到今天。《中国经营报》：这件事情之前你们和大股东有过通气吗？毕竟，面对面是很难骂娘的。陈晓：就像大家看到的，之前国美一直采取一系列措施以弥补黄的事件给公司带来的影响，包括我们引进贝恩资本、对管理层架构进行调整、对发展思路做出一些调整和改变等等。有人说已经谈过了，和解没可能。《中国经营报》：外界猜测这次调整对你个人而言是在分权、是向大股东的示好以缓和矛盾，你怎么看待这种评价？我认为这思维未免僵化，那时谈崩不意味着以后也谈崩，国美现在的生存环境，已经和8月份之前大为不同，那时是发展的问题，现在是生死存亡的问题。王俊洲等到底有没有与陈晓“结盟”？我相信无论黄光裕还是陈晓，都已经意识到再这么斗下去，国美将彻底沦落为老二，果真如此，无论黄光裕还是陈晓，都将是国美的罪人，既对不起投资者，也对不起国美30万员工。据悉，国美飞触平板电脑采用谷歌Android操作系统，集当下最受消费者关注的电子书、电子相册、电子唱盘、电子影院、网络电话、游戏、在线聊天等功能于一身。

正是看到“陈黄较量”潜在的危险，我在8月中旬接受北京商报采访时，首次呼吁双方转换思路，调整心态，尽快坐下来谈判。陈晓这一主政思路，得到众多业内人士认同，国美确实不能再回到黄光裕时期的局面了。

我认为，陈黄和解不仅有可能，而且可能性很大。恒大地产董事局副主席、总裁夏海钧博士回答记者提问。理由很简单，那就是无论陈晓还是黄光裕，都认为自己能把国美经营得更好。而外部，贝恩入局与国美公司治理的提升，目前已成陈晓及董事会部分成员的口头禅。既然出发点一致，还有什么不能谈？王俊洲会在多大程度上代表大股东的利益？国共两党打了几十年，死伤几百万人还能坐下来谈，陈晓和黄光裕有什么深仇大恨不能谈？事实上，在贝恩与国美达成合作前，百思买对其也是垂涎欲滴。

所以，我一直坚持认为，陈黄不仅要坐下来谈，而且一定能谈出大家都能接受的结果。” 由于此前王俊洲一直被视为黄光裕在国美的代理人，黄光裕事发之后，陈晓推出的管理层持股策略，使在黄光裕时代“惮于谈及股权”的王俊洲，一下成为持有2000万份购股权的新型职业经理人，其间的微妙变局引发外界多重揣度。“把黄光裕逐出大股东位置”未必是陈晓最佳选项，“陈晓必须辞去董事局主席”也未必是黄光裕最佳选项。对于当年几乎孤身进入国美的陈晓来说，他是否真正有能力控制国美?相反，以陈晓为首的国美董事局承诺确保黄光裕大股东地位不变，大股东黄光裕承认并维护陈晓董事局主席职位，所有的矛盾都将迎刃而解，一切都将归复平静。按照陈晓的意见，假如黄光裕一再释放权力信号，阻击董事会决策，国美很可能加速淡化其权益。

世间的道理就是这样，有时候需要换个角度看问题，海阔天空就在移动脚步的那一瞬间出现。对于这些问题，当年国美电器的“第一支笔”，曾管理过国美电器决策委员会发展战略研究室、经营管理研究室和总裁办等的胡刚向记者做出了客观的分析，他告诉《中国经营报》记者，“虽然案件对于股价方向的负面影响已经提早释放，但在公司的运营层面，如政府关系、供应商关系、投资者关系、品牌和声誉、人力资源等都将产生滞后却长期的影响，尤其是事关国美未来竞争格局的人才延揽，将会遇到不可避免的尴尬，毕竟在相差不多的薪资待遇之下，很少有人愿意去蹚犯罪的浑水。

送给黄光裕和陈晓一句话：前面是绝路，希望在转角。在调动起国美管理层数字意识后，公司恐将继续通过业绩压力，让他们扮起内部改造动力，变相朝黄光裕夫妇施压。