如何读懂黄光裕的狱中来信？ 黄光裕 国美 mdash 来信 年轻人 霸气 忠告 诚意 读懂 董事长

如何读懂黄光裕的狱中来信？“去黄”的逻辑 就在黄光裕案件上诉的关键时刻，陈晓打破沉默，称“去黄光裕化是国美电器走出危机的必然选择”，并表示“在黄总的个人利益和公司利益之间必须选择后者”。

CBCT志起未来营销咨询集团董事长李志起

“我真诚地向关心我、爱护我和帮助过我的人郑重道歉！对于当年悉心布局国美权力结构的黄光裕来说，他一定没有想到，当年的努力，将帮助如今身陷囹圄的他，在集团公司控制权之争上，留下一线光明。”

“感谢国美的管理团队和广大员工，没有你们持久的贡献，国美就不能发展成为具有国际竞争力的民族企业。凭借着国美强大的销售话语权，新品一上市，价格即下拉300-1000元，3000到6000元不等的价格将引发市场购买热潮。”

“我知道，有不少正在创业的年轻人，曾经把我当成学习的榜样，但是我现在非常惭愧。对于当年几乎孤身进入国美的陈晓来说，他是否真正有能力控制国美?请你们一定要吸取我的教训，只有遵纪守法，努力学习，完善自我，才能真正实现事业的成功！据悉，国美飞触平板电脑采用谷歌Android操作系统，集当下最受消费者关注的电子书、电子相册、电子唱盘、电子影院、网络电话、游戏、在线聊天等功能于一身。”

以上三段话选自一封题为《我的道歉和感谢》的信，信名很普通，而它的特殊之处在于它来自狱中，写信的人是国美电器前董事长黄光裕。深圳新闻网讯 5月26日本报“90后少女未婚先孕疑遇情感骗局”报道一出，引起社会强烈反响，许多读者纷纷来信或致电，想了解更多关于90后少女的具体情况，很多爱心人士希望能够为小米（化名）提供一些经济上的帮助；

黄光裕的狱中来信——“正面的忏悔”

不知道大家是否还对出事前的黄光裕有着深刻的印象，在此之前，我从未见过他如此诚意的语言的态度。” 由于此前王俊洲一直被视为黄光裕在国美的代理人，黄光裕事发之后，陈晓推出的管理层持股策略，使在黄光裕时代“惮于谈及股权”的王俊洲，一下成为持有2000万份购股权的新型职业经理人，其间的微妙变局引发外界多重揣度。当年的黄光裕，控制欲和膨胀欲极强，他霸气、强势，不能容忍任何对手，并打出“有国美的地方就不能有其他家电连锁店”的霸气口号。黄光裕16岁便开始出来闯天下，然后在贩卖电器的过程中敏锐地觉察到家电零售这个巨大而空白的市场。

而如今，经过监狱磨练的黄光裕，放下了曾经那“一代首富、唯我独尊”的架子，渐渐懂得了两个字——尊重。在国美定制的学生专供的机型中，飞触平板电脑更成为其最闪亮的产品之一。在这封信中，又是感谢又是抱歉，更有对年轻人的忠告，字里行间无处不体现他忏悔的诚意和对周围人的尊重。国美推出的"玩游戏赢电子代金券"、"'今年我们正毕业'摄影大赛"等活动，让学生们在购买3C的同时，还可玩游戏。

尤其是那段对正在创业的年轻人的忠告，更是以身试法，言传身教，用自己血淋淋的案例教导年轻人通过正道来获取人生的财富和事业的成功。与以往新品上市略有不同，本次国美采购的新品大多数迎合了学生消费者的需求：时尚、亮丽的外观，实用的功能。这种做法对社会、对他人都起到了起正面教育的作用，意义十分明显。导语：黄光裕及同时代的企业家，他们发家路径基本上相似：出生于社会底层；

黄光裕的狱中来信——“背后的公关”

再往细想，这封信出现的时间究竟是巧合，还是可以安排呢？与黄光裕从小出来闯天下不一样，杨国强几十年来却一直偏守一隅，把根深深地扎在顺德这片他所熟悉的土地中。时值国美控制权争夺战的白热化时期，黄光裕在信中对此事却只字未提，表现出十足的致歉和致谢的诚意，与正在上演的“黄陈大战”并无关系。” 一个有意思的猜想是：黄光裕本人与陈晓达成一致，通过“去黄光裕化”的言论，重塑国美的公众形象。难道，真的没有关系吗？但跟随黄光裕经年的胡刚还是很果决地告诉记者，“以黄光裕的个性，在控制权与经济收益的选择方面，铁定是控制权更为重要。那个强势好斗的黄光裕真的服输了吗？商战的诱惑在于它的扑朔迷离，2010年6月28日，国美电器发布公告，称“随着本集团现已度过危机，董事会批准并接受本公司主席兼总裁陈晓先生辞任总裁一职，但其仍将担任本公司主席兼执行董事，与此同时，本公司执行董事兼执行副总裁王俊洲先生获委任为本公司总裁。

如果你真的这么认为，那你也太不了解黄光裕，也没有读懂他煞费苦心写出的忏悔信。此言一抛，国美未来战略似乎已经定调，股权被稀释似乎已成为悬在黄氏头上难以回避的达摩克利斯之剑，但此言背后的味道，局外人却有着不同的理解，尤其是对于“去黄”的背景、路径及真实目标，更让不同身份的商界人士不自觉地反观自身：作为创业股东及大股东，利益该如何保障？这是一封信，更是黄光裕处理危机公关的高明手段。从一无所有，到攫取、利用、借用，再到掌控和嫁接一切有利的资源，恐怕是任何大学里面也学不到的东西，但在社会这所残酷无情的大学里，黄光裕却能凭自己的悟性与坚忍深得其中的精髓。在与陈晓的斗争中，很明显他不占优势，没有人身自由，言论自由，与外界的沟通都困难，如何有为自己力挽狂澜的机会？其实,这并不是布洛瑟姆第一次收到来信。

所以他只能依靠这样的方式应对危机，赢得人心。在上周的英国大选中,她的宠物猪接到当地政府的来信,通知它去投票站为自己支持的候选人投票。分析这封信的结构不难发现，黄光裕针对的目标都是相当明确的。贝恩资本三名非执行董事席位之争，及陈晓等国美管理层“去黄光裕”化战略的日渐明晰，黄光裕能否保住在国美的控制权越来越成为一个问题。首先是国家和政府，这一点上，黄光裕对“感谢国家”这个政策贯彻得还是很彻底的，毕竟这是大背景下最有力的支持；参赛者以数码相机记录毕业的动人瞬间，并通过中关村在线或国美各大门店提交摄影作品，即有机会赢取国美送出的超值大奖。其次是国美的管理团队和员工，这一部分人是黄光裕需要极力争取的人群，他们的意见如果出现一边倒，那是极有说服力的；飞触平板电脑原定价格为1999元，而国美针对广大学子推出了999元的推广价。再次，是家人和朋友，这其中包括他昔日的客户、投资商还有供应商等等，向他们致歉也是企图获得他们的支持和帮助；”黄光裕曾这样说。最后，黄光裕提到正在创业的年轻人，貌似对他起不到直接的作用，但黄光裕就是黄光裕，他的精明之处就在于他懂得利用自己的亲历给年轻人上一课，等于为社会创造了正面价值，也瞬间在人们心中重树了榜样的形象。紧跟空调销售热潮，卖场又掀起电脑消费高峰，为推动学生购物潮，吸引年轻的消费者，广州国美与各大电脑生产商联手，打造"首届电脑节"，推出大量新款时尚机型、学生电脑专供机型，同时价格下拉20%-30%。

黄光裕这封针对性强、计划周全的狱中来信，配合妻子杜鹃获得自由的机会，对他赢得国美管理层、国美投资商的信任至关重要。张小平：黄光裕及同时代的企业家，他们发家路径基本上相似的：都出生于社会底层；一封全文447字的狱中来信，相当有可能成为黄光裕赢回国美的有力保证。国美一系列“去黄行动”背后，黄光裕在董事会的话语权还有多少？

李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。首先是6月28日国美公告称“集团已度过危机”，既然危机已过，“去黄”为何反倒提上日程？为200多家中国企业担任过品牌营销顾问。针对今年正毕业的大高中学生，国美推出了"'今年我们正毕业'--摄影大赛"。他在中国营销界提出的“品牌空间论”、“传播3.0”、“成长金字塔”模式和“红色智慧”等理论有着广泛的影响。对于这些问题，当年国美电器的“第一支笔”，曾管理过国美电器决策委员会发展战略研究室、经营管理研究室和总裁办等的胡刚向记者做出了客观的分析，他告诉《中国经营报》记者，“虽然案件对于股价方向的负面影响已经提早释放，但在公司的运营层面，如政府关系、供应商关系、投资者关系、品牌和声誉、人力资源等都将产生滞后却长期的影响，尤其是事关国美未来竞争格局的人才延揽，将会遇到不可避免的尴尬，毕竟在相差不多的薪资待遇之下，很少有人愿意去蹚犯罪的浑水。2010年他发起的“策划现场”和“营销体检”两大工程正在风靡中国！”典型的佐证是，2009年国美引入贝恩资本解围现金流危机之时，黄光裕以被拘禁的身份，使出浑身解数化解股权被稀释的风险，着力保住了他34％黄金底线的大股东控制权。电话：13521171615，13911185761,邮箱：cbct08@126.com