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阿里巴巴和搜狗的深度合作，可能在客户端、云端用户对接后，产生强烈的乘法效应。与“单核”相比，“双核”开辟了一个全新的战场，技术研发、产品功能、用户体验都将面临一个新的起跑线。
《商业价值》杂志 夏勇峰｜文
    王小川平常在微博上鲜有感性的时候。而搜狗地图则依靠收购整合老牌地图服务提供商图行天下（go2map），积极发展新用户。身为搜狐公司CTO、搜狗CEO，他写的最多的是与产品、用户体验相关的内容，有时候是旅行见闻，偶尔还有对搜狗自家产品的小小推广。昨日，阿里巴巴公司宣布，将带领国内明星小企业出击“中国制造”的品牌之战，符合其条件的客户可获得与阿里巴巴一起组团在央视黄金时段推广的机会。
    但就是这样一个技术出身、颇具“实干范儿”的人，在8月8日下午却写下了两句感情色彩浓郁的话：“绝境之外，便是天堂。”面对“出海”将面临的困境和网商们的疑虑，马云如此表示，计划推出后，经过他们平台担保的网商产品出现问题，将由阿里巴巴先行承担责任。面朝大海，春暖花开。谷歌（中国）原工程研究院技术总监郑子斌出任百度产品市场部总监。”
    何为“春暖花开”？阿里巴巴上有近30家企业销售，淘宝网上有数百家。谜底不久之后就揭晓开来。” “这里的时间问题就是商战机会，以本案为例，搜狗自2009年6月最早提起诉讼，直到2010年6月才做出一审判决，二审上诉之后，由于案情较为复杂估计判决出来还会有很长的时间，一般的审限会被突破，很有可能超过两年的时间，腾讯可以长时间利用搜狗诉称的 不正当竞争行为 去挤占该领域的市场。
    2010年8月9日，搜狐与阿里巴巴、云峰基金签署“初步非约束性意向书”，搜狐将搜狗拆分为独立公司，并以出售优先股份的形式向阿里巴巴与云峰基金增发16%的搜狗公司股份，同时以相同价格向搜狐董事长兼CEO张朝阳个人拥有的风投公司增发16%，剩下的68%为搜狐公司持有。昨天，记者从国家测绘局了解到，包括百度、腾讯、搜狗、新浪在内，首批申请互联网地图服务资质的20多家互联网地图服务单位，在公示期内若没有来自社会的异议，将在本月获得互联网地图服务牌照。
    独立后的搜狗，由此拥有了搜狐、张朝阳、阿里巴巴和云峰基金4方股东。搜狗在更名中刻意强调“高速”正是为此。但考虑到张朝阳之于搜狐和马云之于云峰的话语权，它看起来更像是二者联手、阿里巴巴与搜狐的一项极具诚意的深度合作。“所以，搜狗上诉的背后，是希望法律能对不同商战行为的性质做出清晰界定，从而为创新型企业找到安身立命的根本，否则在瞬息万变的IT及科技领域，耗费巨资进行创新的企业可能就会成为牺牲者。
    而处于合作中心的搜狗，则是此次分拆与融资的首要受益者。“尽管很多业内人士对该案案情已耳熟能详，但是，隐藏在判决背后的产业环境问题依然引人关注，因为该环境影响的将不仅仅是搜狗与腾讯两家公司，而是更多的中国企业。
    技术搜狗的资本救赎
    2004年创立的搜狗，将目标锁定在搜索业务上，应该说当时的搜狐，对搜狗的未来充满了期望。没有电扇，没有空调，37摄氏度的室外高温让这个小房间湿热难忍，邬奕君趁着回复一早就有好几封的邮件，阿里巴巴、QQ上询价的客户的空当，在桌上散落的白纸上画着些奇奇怪怪的图案，却对满头的汗珠不予理睬。在这个时间点上，百度2004年3月在中国搜索市场的份额只有48.5%，谷歌还未进入中国，搜索份额19.8%。”阿里巴巴公关部负责人表示，小企业抱团以后可以爆发出巨大的能量。
    可看似很大的发展空间，却随着百度上市和谷歌入华被迅速抢夺。此前，百度已经与日本乐天展开合作、淘宝也与日本软银合作，国内电子商务平台已全面展开海外扩张攻势。“其实百度一直没有太担心国内的竞争者。” 上海客户订下南非最后一单 称不看好国内市场 据邬奕君介绍，自世界杯开赛以来，他已向上海的客户卖出两万多支呜呜兹拉，这其中大部分是淘宝的卖家。”有业内人士分析说，“大者恒大，搜索市场的品牌优势一旦确立，只要技术能跟上，后来者很难有追赶的机会。为此，过去一年，淘宝频繁跨界：它跨入报纸、杂志、手机甚至电视等不同媒介领域，甚至开始牵手可的便利店。”
    在6年多的时间里，搜狗开始了被一些人称为“万年老三”的艰难征程。根据记者的了解，归纳两案的上诉请求，搜狗的诉求主要集中在：其一，继续要求巨额索赔；即便在前几年经历多次技术升级与品牌营销之后，搜狗在搜索领域仍然只能在个位数的份额徘徊。”在淘宝上做了两年海外化妆品代购生意的冯超告诉记者。据艾瑞的数据，在最近的2010年第二季度，搜狗的网页搜索请求量为1.7%，营收份额则是1%。为此，“阿里巴巴集团的高层间，发生了一场激烈的讨论。
    这样的追赶有时候会让人绝望。在搜索“深圳小姐上门”时，百度出现网页２６５００００条，而谷歌出现网页１２１００００条，耗时仅０．１２秒。搜狗虽然也像百度一样，有着各种垂直搜索、“说吧”交流平台、创新实验室，但网页端的这些产品除了音乐、地图等少数应用，其余的正在缓慢沉寂。据了解，在搜狗第一个发布基于WebKit和IE双内核(即同时支持两种浏览器引擎)的浏览器之后，傲游、腾讯虽然稍显迟疑，但很快也相继投入了双核的怀抱，而360旗下的世界之窗也推出了WebKit内核版本“试水”。翻开搜狗实验室的官方博客，最新一篇博文停留在2008年10月29日，而“说吧”中的头条文章，发布一天仅有4条回复。”淘宝方面在宣传中称，这一产品可以帮助商家实现“内销外贸通吃”。
    还好与网页端相比，搜狗在客户端上获取了从意外到确实的成功。业内律师告诉记者，“从我国法律对管辖权的规定来看，搜狗告腾讯案中，同案的另一被告住所在朝阳，所以选择北京二中院作为初审法院没有问题，而腾讯告诉搜狗案中，搜狗的住所在海淀，因此腾讯选择北京一中院作为初审法院也没有问题。从客户端到Web端的“曲线进军”也成为搜狗生存与发展的重心——客户端成为搜狗技术创新的最后土壤。而为他张罗这些渠道的，正是淘宝公司。目前，搜狗输入法占据整个输入法市场70％的绝对份额，而搜狗浏览器也在持续优化之后，获取着美誉度与用户数。” 鲜为人知的“管辖权”风波 而随着北京高院做出何种判决成为案件焦点，搜狗也终于实现了将两案能够由同一法院审理的愿望。
    但这些无法掩盖搜狗最关键的问题——盈利难题。而在这场“单核”向“双核”的迁徙运动中，各大厂商将面临新的竞争起点，研发技术、产品功能、用户体验都会是全新的重构。
    平心而论，搜狗拥有着搜狐全公司最顶尖的技术团队，王小川在担任搜狗CEO的同时，也是搜狐的CTO；”阿里巴巴副总裁彭翼捷在接受采访时表示，这一计划将让淘宝卖家坐享阿里巴巴现有的2000万海外买家。而搜狐的技术副总裁周霖，同时还是搜狗搜索业务的主要负责人。据介绍，阿里巴巴今年的“小企业品牌战”将整合包括央视一套黄金段以及其他网络媒体资源，率百家小企业“抱团”出击。搜狗比搜狐更趋近于一家技术公司，而输入法与浏览器上的创新，也证明了其能力。“真双核”与“伪双核”之辩 为什么在这个时间浏览器会成为互联网厂商之间争夺的焦点，是因为对于互联网厂商而言，浏览器是一个极具战略意义领域，浏览器是用户上网排在第一位的工具，聚集的用户流量说白了是一种独占资源，是互联网厂商换取可能比现在收入更多的收入的本金，虽然目前这些互联网厂商还没有明确的使浏览器商业模式思路，一是因为除了IE外，其他浏览器刚起步，用户基数不大，还在跑马圈地阶段，还需要“无添加”的纯技术性功能吸引用户；
    可是技术有时候并不能解决一切。１ 网上搜“黄”： 海量招嫖信息让人触目惊心 昨日上午，接到市民李先生举报后，记者在百度、谷歌搜索“小姐上门”、“深圳小姐上门”两组关键词，搜索结果令人震惊。客户端本身不可能收费，而客户端的巨大用户数又无法直接转变为巨大的流量，更不用说有商业需求的流量。百度地图有关负责人表示将积极申领牌照，并将在拿到牌照后发布新款手机客户端地图产品。没有流量就无法有正向现金流，可一旦有“导流量”的嫌疑，又会影响用户体验，动摇成功产品的根本。不过，在国内多家电子商务平台都跨步海外的背景下，就算阿里巴巴只是阴差阳错地踏进来，但对网商而言，刺激作用也是很强的。
    搜狗的这个死结，也是搜狐的心结。搜狗不服这种“各打五十大板”的判决结果，7月2日，就两案通过一审法院正式向北京市高级人民法院（以下简称“北京高院”）提起了上诉。搜狐作为一个上市公司，拥有一块需要持续输血但还未见成效的业务，即便只从投资人的角度来看，这也是难以掩盖的问题。重金催出的“网商出海梦” “‘淘外销’的设想是帮助小企业和淘宝卖家可以获得更多的海外订单机会和更高的利润。
    在这种情形之下，阿里巴巴的进入，成为了撬动死结的关键因素。而在技术研发上，搜狗相继推出的“全网加速”、“多任务异步浏览技术”等技术，全部都将焦点锁定在了速度上，占据了上风；在这次分拆与融资中，阿里巴巴带来了钱，带来了淘宝与阿里B2B可能的深度合作。“小企业的痛就是阿里巴巴的痛，如果单凭一家小企业自身实力，显然无法实现在央视的推广，阿里巴巴愿意整合自身资源，带领小企业们实现品牌的共同推广。更重要的是，带来了让搜狗分拆成为独立公司的一个最佳时机。这样一个浏览器多个内核，满足同一用户的不同需求，这就是双核浏览器诞生的原因。
    就这样，搜狗成为了一个有现金储备，又不用在短期追求盈利的非上市公司。新浪公司则回应称，在获得该牌照后，将向新浪汽车、生活、娱乐、wap等渠道开放地图接口，为庞大的用户群体提供服务。同时，它有可能在阿里巴巴与淘宝的合作之下，迅速开始新的正向运转。这家公司试图连接所有的前台，而后为所有的前台交易提供后台运营的服务支持，例如IT基础架构、物流、支付 决意令淘宝走向更为开放的平台，刺激被称为“TOP10”的阿里集团最高决策层做出这一决策的，则是一些诸如盛熙的网店此前发生的行为变化。
    搜狐、阿里两盘棋
    在阿里系的加持下，搜狗的成长可能会很快来临。当越来越多的传统品牌上线，淘宝清晰地感受到这种需求所代表的巨大市场，但作为一个主打C2C的平台，淘宝难以为每个大B（Business，指企业）品牌做到个性化定制。张朝阳表示，“引入阿里集团和云峰的战略投资，是为了在搜狗搜索、浏览器等产品上，能与阿里集团和淘宝进行深度合作”。危险的信号首先来自淘宝上的客户 像盛熙电器这样的传统企业纷纷试水电子商务，淘宝发现，线下品牌企业往往更倾向建立独立的官方网店，即旗舰店来控制其整体品牌形象。
    如果比较搜狗与阿里系的长项，会发现二者之间具有强互补性和弱竞争性。直到2009年，邬奕君决定加入阿里巴巴，上传了“三音喇叭”、“横喇叭”和“酒瓶喇叭”等样品照片，“长喇叭”被邬奕君抱着试试看的心态放了上去。搜狗强在输入法、浏览器等客户端产品，而阿里巴巴和淘宝则强在电子商务、支付，一方在终端拥有大量用户，一方在云端拥有海量用户。其三，认定搜狗的后续行为属于“正当防卫”行为（为企业在知识产权领域的商战提供善意的法律保证）。更为关键的是，搜狗在多年的锤炼中，有一支专注于产品的技术团队，拥有多年的网页搜索、垂直搜索与客户端研发经验，是典型的产品型技术公司；”7月15日，淘宝网上一家专做美国代购的店主yoyo向《每日经济新闻》记者如此抱怨道。而阿里巴巴和淘宝则擅长整合资源，在战略和运营上拥有眼光与控制力。在触网的两年时间里，他见证了淘宝的每次“变化”：2008年，盛熙从外销转内需市场，在刚改版不久的淘宝商城上开设店铺“贝尔莱德”。
    这使得它们的深度合作，可能在客户端、云端用户对接之后，产生强烈的乘法效应。作为小企业代言人的阿里巴巴，希望通过聚合众多小企业的力量，以抱团的方式做单个小企业不便做、单个企业难做成的许多事，加强小企业间的交流合作，实现小企业的自我管理、自我服务和可持续发展。而离开合作本身，站在搜狐与阿里两家中国互联网的代表型公司维度，合作对双方还有着更为深远的意义。” 其中，用户体验被认为是最终决定市场表现的关键，尤其是“浏览速度”，成为眼下争夺的重中之重。
    对搜狐而言，以这种方式对搜狗放手，是一个不错的结果。这个问题在2008年，被摆到阿里集团高层战略会的桌面上。作为一家上市公司，搜狐与搜狗都必须考虑到财报表现，在输血与寻求回报之间限制太多，彼此长期的拉扯已经太疲劳。” 而在本案中，搜狗律师的确就此问题提出了管辖权异议。而放手之后，不仅搜狗能获得明确的价值，对搜狐来说，以控股的方式来对接搜狗的资源、分享成长，也能拥有更大的腾挪空间。戏剧性的判决结果出现在搜狗VS腾讯“输入法不正当竞争案”身上，2010年6月17日，北京市第二中级人民法院（以下简称“二中院）判决腾讯不正当竞争败诉，并赔偿搜狗33.15万元。
    之前需要输送给搜狗的流量与资金，将用在强化媒介平台，拓展微博、地理信息等与搜狐本身契合性更强的产品上来，用更快的步伐迈向新媒体。两小时后，北京市第一中级人民法院（以下简称“一中院”）判决搜狗不正当竞争败诉，并赔偿28.14万元。
    对阿里巴巴来说，从资本上融入搜狗，正好迈在“大淘宝”战略的关键节点之上。中国证券报记者了解到，国家测绘局此次在制定标准时，邀请互联网地图服务商参与标准制定工作，并向服务商们就互联网地图的服务质量、信息安全和技术等方面征求意见，百度地图、搜狗等服务商给出了许多建议和支持。之前不管是《淘宝天下》周刊的改版发行，与CCTV、湖南卫视等电视媒体的合作，淘宝都在做一件事情——不断拓展自身平台的边界，在电视、杂志等新平台上，以不同的方式获得用户，深化影响力；据相关统计，世界杯赛场的“呜呜兹拉”，近90%来自中国，其中大部分来自浙江和广东，主要通过阿里巴巴等电子商务网站和义乌小商品市场接单。再通过用户与卖家、网货的连接来得到收益。“就像上述所说的，该案最核心的一个问题是，企业该如何平(博客)衡 守法代价 与 商战的机会成本 ”，在一审中代理该案的李静传律师向记者解释说，“搜狗承认在后续行动中，实施了针对腾讯不正竞争行为的反制举措，但这有一个前提，即是腾讯先行采用技术手段实施了不正当竞争行为，且该行为一直持续。而不管是搜狗输入法、浏览器还是网址导航，在此战略之下都可以看成是一个个的新平台。” “面对腾讯的恶意竞争行为，如果搜狗放弃 自卫 ，只选择借用法律武器对腾讯提起诉讼，那么，即使官司赢了，市场也会大受损失。
    几乎就在搜狗分拆、阿里入股的同时，搜狗输入法就进行了升级——用户输入汽车、电视等关键字，搜索栏会同时出现进入淘宝的入口；”昨日，一位市民给记者演示，在著名的两个搜索引擎——百度、谷歌搜索相关关键词时，便立刻跳出海量的招嫖信息网站。只要点击分号，用户就能直接在淘宝上查看商品的搜索结果。作为阿里巴巴集团资深副总裁、淘宝网首席品牌官，他希望以后人们想到淘宝，会将之视为“购物”的代名词，而非仅仅是“网上购物”。虽然这样可以达成的购买效果还有待时间的检验，但它显然已经是搜狗输入法解决流量引导和用户体验之间矛盾的一个方向。此前，阿里巴巴也曾成功带领国内近千家小企业以极低的代价组团亮相了现在火热的世博民企馆。
    阿里巴巴正在“激活”搜狗。截至昨日上午11时，百度可搜出类似网页22,200,000条，谷歌可搜出2,150,000条，“这些信息比黄色网站还要凶猛百倍！可以想见，未来搜狗还会有更多的产品变成连接淘宝买家与卖家的资源汇聚平台，而这些产品，都将在“大淘宝”囊中。所以，当时的淘宝很难充分分享这一市场的增长。
    关键通道与对的人
    淘宝所需要的，正是搜狗所拥有的；一年后，淘宝销售3C产品的垂直B2C网站淘宝电器城上线，“贝尔莱德”又成为了第一批入住的商家。而搜狗所拥有的，又是淘宝未来将要直面的竞争对手最有力的武器。值得注意的是，搜狗与腾讯在杀入“双核”市场时都祭出了更名的战略 “搜狗浏览器”变为“搜狗高速浏览器”，“TT浏览器”变为“QQ浏览器”，由此可以看出厂商对双核必得的决心。
    对真正的平台级企业而言，掌握用户通往企业的4条通道尤为重要。”7月7日，上述两案一审搜狗的代理人北京市中瑞律师事务所合伙人李静传律师告诉《中国经营报》记者。支付、搜索、通信、媒介这4条通道，分别对应了消费者购买企业产品的需求、寻找企业的需求、沟通企业的需求、了解企业的需求。今年，在淘宝销售人员的劝说下，梁永健的产品变成了一串“淘代码”，印在淘宝刚刚推出的周刊 《淘宝天下》的封底广告上。而每一条通道，都将成为平台最基础的一个组成部分。他隐约间觉得，“大淘宝”已不再只是“网络购物”那么单一的概念。
    淘宝、腾讯与百度这3家中国平台级企业，正在面临日趋激烈的竞争，不管是争取长尾的互联网资源或是以各种方式赢得用户，最终都将回到对四条通道的控制权上来。阿里巴巴董事局主席马云表示，希望能帮助中国产品迅速卖到美国、卖到日本。
    支付是淘宝的长项；国家测绘局有关负责人透露，国家测绘局将于今年6月颁发首批互联网地图服务商牌照，搜狐旗下搜狗地图等有望首批拿“牌”。媒介方面，淘宝正在以自己的方式有条不紊地行进；随后又宣布收购美国B2C电子商务平台Vendio，并且宣布将推出整合了阿里巴巴与淘宝两个平台的“淘外销”服务，也即淘宝的“海外版”。通讯上，阿里旺旺也能保持一定需求。”搜狗VS腾讯案抛给中国企业家如此一个难题。唯有搜索，在与百度决裂之后，淘宝需要用自己的方式重新找回这条通道。开放与否：平台的前提 2008年，阿里巴巴高层对于淘宝是否该开放，有一场激烈的讨论。淘宝需要在搜索领域寻找到一个理想的合作伙伴来强化自身的搜索能力。阿里巴巴先依托旗下的淘宝与雅虎合作，推出了面向中国消费者的“淘日本”与面向日本买家的“中国商城”，接着与澳大利亚在线支付公司Paymate合作建立“海外宝”。后者要拥有对搜索深厚的理解力，一定的市场份额，开放的态度，并能够被淘宝所催生成长。与阿里巴巴推出的“淘外销”一样，马云选择这种打法显然出于无奈，因为海外电子商务扩张已不给他等待的机会了。百度、谷歌自然不可能再在淘宝的考虑之列，那么，“万年老三”的搜狗无疑是最佳选择。”阿里巴巴集团首席战略官曾鸣告诉记者，讨论源于一个叫做“外部网店”的产品，凭借这款产品，卖家可以基于淘宝的后台，在淘宝外构建独立域名网店，长期看，这种“顺势而为”的产品可能有助于提升商家的黏性，短期内却意味着对淘宝现有的流量与交易量的直接导出。
    从另一方面来看，在淘宝、腾讯与百度之间，腾讯与百度都有着深厚的工程师文化，唯有淘宝继承阿里巴巴的血脉，有战略、有文化、有执行力，却在技术积累上存在相对短板。从2010年4月到6月，不仅搜狗、傲游、腾讯等国产浏览器传统巨头相继推出了相关产品，还诞生了诸如彗星、Chromeplus等同样打“双核”牌的浏览器新军。当平台竞争到一定程度，短板所暴露的缺陷将有可能成为迈向成功的致命威胁。百度也截下三人，其中谷歌（中国）原工程研究院副院长王劲出任百度副总裁，分管技术；
    而以王小川、周霖为代表的“清华系”所领导的搜狗，其具有的技术气质，更有可能在通道之外，为淘宝填补更多能量。梦想背后问题重重 “可以通过简单便捷的‘一键复制’，原先淘宝店内所有商品的图片、描述等信息将全部自动转换成‘淘外销’的英文模式，价格以美元为单位。
    在搜狗分拆所牵引的三重棋局中，搜狗本身的死结被解开，搜狐解决掉了一个输血不止却无法变现的“空中花园”，阿里巴巴与淘宝获得了从新平台到技术的补充。现在可以想到的收入模式就有：为其他软件厂商在浏览器中安装工具插件收取一定费用、用用户流量换取网络广告联盟的广告等，不过这些模式都不甚完美。而在此之后，搜狗在阿里巴巴与搜狐的双重关照之下，未来的发展空间有多大，将成为中国平台型企业竞争中一个关键的变数。百度刚刚宣布免费开放地图API(应用程序接口)，使得国内数百万家中文网站都能够受益于百度地图所带来的便捷服务。
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