新CEO李艾科：惠普是赌气还是有的放矢？ 惠普 CEO 李艾科 SAP 赫德 有的放矢 IBM 惠普董事会 业内 CEO李艾科

继赫德被辞职之后，业内纷纷猜测的惠普新CEO以前SAP CEO李艾科的任命而尘埃落定。在SAP看来，“清晰企业”恰恰是通往这条道路的入口。但这个任命确实令业内大跌眼镜，包括笔者之前也曾经预测惠普新CEO的人选应该在惠普内部产生才说得通。从并购BI厂商的时间顺序及取得的效果看，SAP不输Oracle，胜过IBM。对此业内也是质疑声一片。惠普实验室的实验项目从原有每年150个锐减到22个，研究员们开始需要写商业计划书，而以前的他们只需要向人们灌输有趣的创意就可以了。这之中既有前不久差点与惠普对薄公堂的甲骨文的CEO埃里森，也有商界奇才通用电气前CEO杰克•韦尔奇。在引领未来科技发展领域，比起发起者或者领导者，惠普更像一个追随者，这从惠普起初对于云计算、物联网等新兴事物的谨慎态度可见端倪。那么此次惠普董事会任命李艾科为何会引发如此的质疑？SAP会通过发布新品、支持企业服务和提供解决方案三种途径来实现。联想到前不久其被辞职的惠普前CEO赫德加盟甲骨文，惠普此举究竟是在赌气还是有的放矢呢？从某种层度上说NetWeaver是SAP对自己曾经引以为傲的庞然大物产品体系的修订，NetWeaver宣称要"使SAP的解决方案能深度满足用户的个性化需求，并具易用性和适应性"。

其实从表面上看，惠普董事会任命李艾科作为惠普新的CEO，不能说没有与甲骨文赌气的意味。毕竟IBM要晚于Oracle和SAP才意识到BI的重要性，而且先后并购了两家厂商，但从BI的市场排位看，IBM去年在BI市场仅以12.2%的份额排在SAP、Oracle及SAS之后，位列第四位。不是吗？然而，SAP约有9%左右的软件是跟Sun电脑捆绑销售却是一个不争的事实。当赫德被辞职之后，业内最先表态并且言辞激烈的就是甲骨文的CEO埃里森了。而最近5年，惠普进行了空前密集的收购，其对象涉及个人计算、打印成像、IT服务等众多领域，从收购在线照片服务商Snapfish到IT服务巨头EDS，赫德走的每一步都似乎有据可循——让惠普更加贴近市场。更让惠普董事会没有想到的是，埃里森在嘲讽惠普被迫让赫德辞职愚蠢之极之后，随即将其收入自己的髦下。从明星CEO卡莉到务实派CEO赫德，惠普近5年来的变化就好像涅的凤凰，展现出了令人惊讶的新活力——但同时，也变得越来越难以琢磨。这不但从所谓的情感上，更是在业务上对于惠普的直接挑战。这也不难说明，为什么惠普2008年的财报会成为众多高科技公司“万绿丛中一点红”。为此，惠普之前险些要将甲骨文告上法庭，后来双方和解了，但究竟为何和解却不得而知，不过今天看来，惠普似乎找了自己认为更恰当的方式，那就是对于SAP前CEO李艾科的任命。也许有人会说，在数据库市场，Sybase根本无法与Oracle及IBM竞争，事实也的确如此，据统计，在数据库市场，Sybase排在Oracle、IBM和微软的后面居第四位，市场份额不足10%。谁都知道，SAP在企业软件市场是甲骨文最大的竞争对手，而李艾科之前卸任SAP CEO，据称与在甲骨文竞争的市场策略不利导致SAP业绩下滑不无关系。另外就是被并购的对象Sybase这几年在软件市场的声音也大不如从前了，这几方面的因素，让SAP并购Sybase的效应（包括媒体的宣传）被人为地缩小了，至少与去年Oracle并购Sun相比失色不少。看来惠普任命李艾科，无论从李艾科个人还是惠普的角度，都希望最大限度地激发未来李艾科领导下的惠普与甲骨文竞争的斗志。平均8个半月就要换一次CEO,SAP成了中国更换CEO专业户,创造了外企在中国高层人事变动的奇迹。所以，如果以赌气的阶段性结果CEO的任命，惠普和甲骨文算是打成了平手。其实无论是做ERP的SAP也好，还是目前在数据库市场独领风骚的Oracle也罢，随着市场趋于饱和及竞争的激烈，尤其是市场和用户需求的变化，商业智能（BI），无疑成为了主流软件厂商的必争之地。因为双方近期的这两个任命，至少从CEO层面都弥补了相对于自己较弱和对手较强的业务。5月20日，SAP中国区总裁张烈生认为SAP不再是ERP的代名词，而是“清晰企业”。

不过赌气归赌气，CEO的任命也仅仅是双方竞争的第一步，能否在各自的岗位上发挥作用，促进业务的提升才是双方最终的目的，也就是有的放矢才是关键。收购是近十年来惠普一直坚持的重大发展策略之一，其对康柏的惊人大并购已经被当做一个标志性事件写入了史册。从目前甲骨文和惠普的业务布局和营收看，软件和硬件分别是甲骨文和惠普的核心，而软硬一体化又是双方未来的发展方向。在一连串漂亮和稳定的财报以及愈发庞大的业务版图背后，惠普已经牢牢占据了全球最大高科技公司的宝座，却又在多个层面上，失去了处于该位置的公司所应有的担当。这也就不难理解双方打响精通不同领域CEO任命战的原因。不过，笔者认为，国内媒体之所以多数倾向于不看好此次并购，有一条重要的原因就是作为德国的一家软件厂商与业内熟知的Oracle、IBM和微软等这些高调的美国厂商相比，无论是市场营销还是宣传上都过于低调，尤其是与Oracle这个业内的所谓并购大师相比，似乎SAP的并购显得过于单薄了。但从之后CEO发挥的空间看，显然甲骨文先胜一筹。其公布的第一季度财报显示，净利润下降了约16%，其中公司的软件收入下降了33%，李艾科在一份声明中表示：“虽然目前能够预见到的软件收入非常有限，但是我们将继续采取必要的手段去保护我们在这一艰难环境下的边际利润。毕竟在赫德到来之前，甲骨文已经并购了Sun，也就是说，甲骨文的Sun平台为赫德提供了施展自己才能的空间。例如，SAP发布了NetWeaver平台。相比之下的惠普，则没有与甲骨文一样可以提供给李艾科发挥其软件领域经营、管理和营销的舞台。SAP看到在经济周期中，企业购买软件的期望已经发生变化——转向降低购置成本、快速解决眼前问题。所谓巧妇难为无米之炊就是这个道理。本刊记者 武佳 超过30次并购、1183亿美元营收，在短短4年间，马克·赫德把惠普打造成了世界上最大的信息技术提供商。而从软硬件整合的角度更是如此，即惠普缺乏一个足够可供整合的软件业务或者是平台，这也让目前任命李艾科对于惠普的实际价值大打折扣。长于成本控制的赫德常常用大量的数据和报表说服董事会，把选票投给C。因此对于惠普来说，任命李艾科为新的CEO只是其实现软硬件整合及一体化的第一步，更艰巨的任务还在后面，而这无疑落在了李艾科的肩上。2010年4月8日（正式到任时间） 萧洁云 AP中国区总裁 2008年5月28日（公布任命时间）--2010年3月29日（公布萧洁云就任） 张烈生 AP中国区总裁 2008年1月10日（李文俐离开）--2008年5月28日（宣布张烈生任命） AP北亚区总裁兼首席执行官纪秉盟暂管中国区 2007年5月9日（宣布李文俐就任）--2008年1月9日（离职时间） 李文俐 AP大中国区总裁兼CEO 西曼升任为SAP北亚区董事长 1997年--2007年5月8日（宣布西曼升职） 西曼 AP大中华区总裁兼CEO 相比之下,Sap(中国)第二任CEO西曼干了10年,可想而已他是多么地不容易,他是多么能干,照此时间推导下去,年底SAP(中国)就应该又宣布下一任CEO了。

那么接下来的是，李艾科领导下的惠普是自己来发展软件业务还是借助并购的东风呢？这3年我总听说SAP (中国)换头头,每次换了不久就离辞,我们查了一下这三年的情况发现,35个月竟然换了4任!从目前的竞争态势，IBM与甲骨文在软件方面的实力已然足够强大，如果惠普来自己发展软件业务，赶超的难度可想而知。所以在2007年，Oracle率先并购了BI厂商Hyperion，之后，SAP也并购了另外一家BI厂商Business Objects，而人们一直认为商用软件领先的另一厂商IBM也并购了BI厂商Cognos，并两年之后的2009年又并购了具有BI功能的数据统计及分析软件厂商SPSS。况且时间不等人。赫德上任伊始，就对惠普进行了大刀阔斧的改革，最为明显的就是裁撤了与惠普商业利益不甚相关的研究部门。要知道在甲骨文和惠普不断完善自己所谓的软件整合之时，IBM正在发起一项旨在引诱惠普和甲骨文客户的转投活动。事实上，较之全球，SAP中国目前业绩仍然有两位数增长，运转良好。该公司表示，该项活动主要目的是吸引英国企业客户转向IBM的Power服务器。笔者认为，如果去年IBM并购SAS是不是效果会更好。在该项活动中，来自于惠普和甲骨文服务器的迁移客户将能享受直到2011年的延期付款。SAP北亚区总裁兼首席执行官纪秉盟（Mark Gibbs）认为，整合的IT架构是公司获得清晰的前提，而SAP未来使命就是帮助企业成为清晰企业。此外，这些公司还能够享受到分月付款的优待。”中国惠普研究院院长刘伟对本刊记者说。据称在过去的四年里，IBM已经抢走了2600家竞争对手的客户。果然,90年代中期,把SSA把SAP给召来了,SSA却在中国消声匿迹。由此来看，并购一家具有影响力，或者足以弥补惠普在软件方面软肋的企业应该是惠普最佳的选择。这也是5月19日原先的SAP联席CEO李艾科(Leo Apotheker)独掌大权之后发布的第一个全球策略。放眼望去，这种可以和IBM及甲骨文相抗衡的软件企业也就非SAP莫属了。李艾科在公司面临诸多挑战的时候接手，就必须确定一条在现有基础上具备潜在利润空间的长期发展策略。那么身为前SAP CEO的李艾科未来究竟在这当中能够起到多大的作用呢？我采访SAP(中国)己有15年的时间了,90年代初是IBM(中国)把 SSA这个专门为AS/400小型机提供应用软件的供应商引进中国来时,当时SSA的CEO对我说,我们走到那里,德国的SAP肯定就会到哪里。

对此业内分析也认为惠普任命前SAP CEO李艾科为自己CEO的原因是在为将来并购SAP铺路，但近期内恐怕难以实现。日前，德国商务软件解决方案提供商SAP宣布以58亿美元的价格并购美国企业级和移动软件领域的领导厂商Sybase，对此，业内褒贬不一，尤其是国内的媒体，更是不看好此次并购的居多。如果是这样的话，那么李艾科近期的挑战则是加深惠普与SAP的战略合作，向外界证明第三方的应用至少比软硬整合的IBM和甲骨文在性能表现、价格等方面不弱，而检验的标准无非还是要回到以服务器、存储等硬件为主的销售和营收上。但是，股东赞赏的眼光就是惠普想要的一切吗？

从这个意义上，惠普任命李艾科是赌气也好，有的放矢也罢，李艾科短期内无米之炊的角色还将持续，而李艾科在这个过程中，既要为自己寻找到“好米”，还要保持，甚至是提高之前赫德任惠普CEO时的业绩，挑战不可谓不大。对于赫德时代的惠普而言，引领全球高科技产业的技术创新并非其首要诉求。