开发者还是放弃理想到大公司打工

　　继续等待春天,还是放弃理想到大公司打工？因为Google Android Market中应用程序的收费比例远远低于苹果的App Store，所以与Android Market相比，苹果App Store的20多亿美元的收入可是应用程序的真金白银。

　　对于Allove团队来说,这是一个艰难的选择。去年，由于无法在后期运营的利益分成上达成一致，中移动引进iPhone计划夭折，因此很多人认为中移动推出oPhone是退而求其次的选择。这个成立于2007年的软件团队的成员们,现在纷纷收到了来自大公司的邀请信,一份份诱人的工作摆在了他们面前。包括订车管理ERP、车辆的GPS全球定位系统、全电子化的后台账单处理系统以及CRM，用户在一嗨的网站下订单，就等于是在一家电子商务网站购物。但他们内心喜欢的仍然是自己的Android平台软件开发。国际在线7月19日报道 据《每日邮报》报道，穆斯林组织宣布2500万穆斯林用户将集体退出Facebook网站，除非立即恢复该网站上被删除的伊斯兰教网页。

　　2007年,Google推出Android手机操作系统,旋即,这款令人爱恨交加的操作系统就吸引了国内众多掘金者的目光:一方面,人人都在谈论它的前途远大;另一方面,早期涉足的掘金者却面临着资金、就业的压力,有的撑不住已经退出,有的还在坚持。因此，在开发能力不足的情况下对Android改动过大，往往会导致厂商进入死胡同。

　　中国市场的Android规模限制,以及渠道不畅,让这些为此投入了大量时间的开发团队,无法获得回报。App Store正式上线不到一年，下载量就超过10亿次，超过90%的iPhone都在此购买过应用程序，这如今是苹果旗下最赚钱的业务之一，分析师预计其2009年的营收可能会超过12亿美元。而坚持下来的人更希望知道,何时才能利用Android赚到钱,或者让整个团队长大。TechCrunch–Michael Arrington： 我对今早的苹果iPhone 4表演有一种推测。

　　工作还是创业

　　Allove团队成立于2007年,由几位高中时的伙伴组建,最初的定位是做手机软件。而这时，Windows Mobile手机只能退居第三，约25%. iPhone的引爆点正在于其特立独行的App Store模式。当Google推出Android平台后,Allove迅速转型,只做Android平台,他们希望能够抓住这个新兴领域带来的机会。2009年1月份，中国移动新增用户670万，环比下降6%.所以，对于中移动来说，过去的成功逻辑并不能被无限制地复制下去，App Store也许是它应对3G进而布局移动互联网市场的唯一选择。

　　“团队最多的时候有15个人,而现在却只有五、六个人,核心成员不过四、五个人而已。” 事实上，早在2008年底，正值中移动与苹果就引进iPhone一事展开激烈的谈判之际，中移动董事长王建宙就多次在公开场合表示，欣赏苹果的应用软件商店模式。”Allove团队负责人秦涛向记者表示,人员缩水已成不争的事实。增速上的差距很容易让人认为未来Android的应用会超越App Store。然而令秦涛更加心焦的却是Android平台开发的不畅。“联发科的杀入，直面的最大对手就是摩托、联想这样的专注Android的一线品牌。

　　Allove团队遭遇了空前的支付渠道危机。摩托罗拉和宏达电通过Android系统安装了越来越多的应用程序，以丰富手机功能。“目前,国内开发者做Android平台,大致的盈利渠道有两种:一是下载付费,二是广告,但这两条渠道却都对Allove关闭了。而在中国，中国联通只是以协议价格买走了苹果的iPhone，并没有与苹果分享套餐收益。”他告诉记者。而为了鼓励开发TD应用，中国移动将在1年内采用0：100的分成模式，即所有收入均由开发者获得。

　　下载付费是谷歌推出的Android Market最基本的收费方式,从理论上讲,开发者只要上传自己开发的软件,设定价格,当有人下载时,开发者就可以获得收入。可以说App Store的成功给了中移动很大信心，因为与其说是iPhone的成功，倒不如说是App Store的成功。然而现实却是,Android Market的支付渠道只对欧美的少数国家开放,其中不包括中国。作为当今世界市值最大、用户最多的运营商，中国移动正在面临一场左右为难的行业变局：一方面是经过多年的酝酿和筹划之后，国内市场的3G牌照终于发放，移动互联网的“基础设施”问题不再是一个“前提性”难题；也就是说,中国开发者必须设法办美国的信用卡,才能获得支付。在美国，AT&T公司通过电话套餐平衡iPhone的生产成本，使iPhone4不到300美元的售价成为可能。

　　也就是说,Allove如果要获得支付,就需要在美国设立办事处,或者有人住在美国。谁也没想到开创了App Store先河的iPhone会走那么远，包括史蒂夫 . 鲍尔默，这位微软CEO在iPhone刚上市时曾预言道：iPhone根本没有机会获得有影响力的市场份额，我更愿意拥有70%～80%智能手机操作系统的市场份额，而不是2%～3%，那才是苹果应该拥有的市场份额。但这对于一个只有五、六人的小团队来说,是一种奢望。苹果的众多追随者被App Store中层出不穷的各种内容和应用吸引，成为iPhone忠实的拥趸。

　　“实际上,国内的开发者团队规模还都不大,大部分在四、五人的规模。几乎同时，它们都推出了各自的“App Store”，比如，诺基亚称之为Ovi Store，谷歌则叫Android Market，微软名为Windows Marketplace，Palm叫做Software Store等等，尽管名字各异，但模式万变不离其宗。”国内知名Android开发者平台迈奔无线CEO谈毅告诉记者。据此来看，Google Android Market要想全面实质性地超越App Store并非轻而易举。

　　另一条盈利渠道是谷歌提供的AdSense广告。比如大部分公司的做法是在机场开设门店，用户下了飞机，跟着门店工作人员到停车场取车；如果把自己开发的软件设定为免费软件,可以通过在软件中加入广告获得盈利。有数据显示，中移动的农村战略已经对该公司产生了负面影响，导致用户收入下降。

　　2009年底,谷歌收购了移动互联网广告商AdMode,与自己的AdSense结合,对外提供了一个强大的移动互联网广告平台。其实在2G的时候，中国移动也不是只甘心做通道，曾经试图通过移动梦网控制用户获取数据业务的入口，不过后来大量免费WAP的兴起，这一设想最终并没能实现。

　　Allove依靠二三十款小游戏中携带的广告,每天能够获得1万左右的点击量。7月12日，有“山寨机幕后推手”之称的联发科正式加入“Android联盟”，并将延续其“一站式解决方案”模式。在这些小游戏中,有七八款甚至已经有超过十几万的用户,这已是一个不错的成绩。虽然这并不影响苹果在中国的利润，但iPhone在中国的市场增长比联通预计的要慢得多。然而,最近秦涛突然发现,谷歌出于他还不知道的原因,突然将Allove团队的账号封掉了,其中尚有两万元左右的现金没有提出。他亲自面试了一百多个来应聘的司机，他特别喜欢那些从头到尾不说话的司机，因为这样的人很对商务用户的胃口。

　　他们还试图给中国移动的软件商店平台Mobile Market开发OPhone应用,并成为了中国移动较早的开发商。OMS采用了谷歌Android手机操作系统的源代码，可以说是Android的二次开发产品，而Android恰好是2007年推出的，中国移动又是Android联盟的首批会员，或许这才是当时中国移动尝试开发手机操作系统的更直接的原因。然而他们的参与又以“杯具”告终。Mobile Market也将仿效App Store向应用开发者提供分成，目前，中移动还没有公布其具体的分成模式，但据移动内部人士透露：“开发者将获得商品实际销售收入的70%，中国移动获得商品实际销售收入的30%。

　　秦涛告诉记者,在谷歌的Android Market平台只需要三分钟就可以挂上一个应用,而在移动的平台上,流程非常复杂,仅仅上传就需要好几个小时,而审批约需要十天,以Allove开发的近30款游戏来算,累积发布时间就将近一年了,对于开发者而言成本太高。这样算来，苹果App Store从2008年7月发布，并于2009年11月突破10万款用了大约16个月，而Google Android Market于2008年10月上线，到今年的10月达到10万款，耗时接近24个月，也就是都是从零起步，最后同样达到10万应用的数量级，苹果比Google少用了近8个月的时间，即在10万数量级的比拼中，苹果App Store的增速是Google Android Market的1.5倍。“Mobile Market平台和移动梦网没有本质的区别,流程复杂,不人性化。由于90%的订单都经由网络完成，一嗨为数不多的客服团队主要应对剩下10%的来自熟客的电话叫车和一些不习惯用网络订车的用户。”秦涛说。据说，去年双方之所以在关键时刻未能就引进iPhone达成一致，并不是外界一般认为的“卡在了话费分成模式上”，而是中移动发现，苹果3G手机上自带的在线软件商店即App Store要比话费具有更多、更大的盈利空间，对于运营商来说，这极有可能是一片新蓝海。

　　于是,Allove团队只能靠外包活着,一个外包大概需要一两个月的时间,收入是两三万元。据报道，近日穆斯林组织在多个Facebook网页上发布公了开信，谴责该网站删除4个极受穆斯林欢迎的伊斯兰教网页，忽视了2500万穆斯林用户的感受。对于创业者而言,这显然与他们的理想差距甚远,缺乏吸引力,团队成员们纷纷收到了大公司加盟的邀请。最后一波狂潮来自MacBook Pros，它满足需要全功能计算机的用户。

　　最后,秦涛获得了去搜狐的机会,而其他人也先后在腾讯、联想,甚至基金行业内找到了工作。除了OMS搭上了Android的“顺风车”之外，中移动的全力推进也是重要原因之一。

　　Android开发者的集体焦虑

　　Allove团队的遭遇带有一定的普遍性。Android+ARM是一个选择，但Android现在太乱了，望借Android发迹的手机厂商、运营商、软件商，甚至互联网企业，都加入了“改版Android”的阵营，各式各样以Android为基础的“Phone”不断涌现。搜狐IT频道编辑王华东是国内较早关注无线互联网开发者群体的人之一。二是当ARM+Android统领了人们的使用习惯后（它正在朝着这个趋势发展），要超越的难度就大了。“目前,国内的Android开发者非常受终端商及运营商的关注,但是,真正赚钱的并不是很多。Engadget–Paul Miller： 苹果还没准备为iPhone 4天线设计道歉，但它愿意给你们这些唧唧喳喳的家伙提供免费的手机套以作补偿。”王告诉记者。”上述业内人士分析，Android阵营如何有效地避免山寨市场的冲击，将是摩托罗拉在中国能否重塑辉煌的关键。

　　事实上,谷歌推出Android平台两年多以来,一直受到了人们的关注和追捧,摩托罗拉、中国移动等终端厂商、运营商对其进行支持,使得几乎没有人怀疑Android的前途。无论如何，MeeGo+X86与苹果，或者是Android+ARM的较量，很值得期待。然而与其远大前程不同的是,其产业链上的开发者却处于黎明前的黑暗之中,是否能够撑到天亮还未可知。目前，MeeGo1.0专门针对上网本的版本已经5月27日已经发布，手机用户体验版也于6月30日推出。

　　为什么会这样？iPhone是专门为苹果生产的，苹果把中国市场的销售权以其自身尚可获利的价格卖给联通的同时，就把中国的市场风险转嫁给了联通。王华东认为,除了秦涛提到的两个原因之外,第三个原因在于,根据Android Market的机制,用户在Android Market购买了应用,可以在24小时内退货,这导致Android Market的应用的销售收入并不是很高。外媒也列出了iPad的12大缺点就包括不支持多任务同时运行，不支持Adobe Flash，软键盘不支持用户匆忙记录所需要的手写识别功能等等。

　　Android和iPhone最大的区别还在于开放与封闭上。可见，苹果有不同价位的产品来满足中国用户。iPhone由于封闭,其所有的应用下载都在App Store这个唯一平台上。而iPhone的屏幕设计友好且便于操作。Android因为开放,平台众多,这大大影响了谷歌自己的Android Market的使用量和购买量。据章瑞平介绍，目前一嗨的带驾服务覆盖了全国70多个省市，服务的企业用户有上万家，包括西门子、渣打、汇丰、百事等，“基本都是世界500强，包括一些国内的上市公司。

　　除此之外,国内两个主要的Android开发者平台负责人——安卓网常江和迈奔无线CEO谈毅——在谈到这个问题的时候,都强调了Android手机终端数目不足。中国移动有将近5亿用户，远远大于2000万的iPhone用户数，因此如何吸引合作者开发足够有吸引力的应用才是Mobile Market能否获得成功的决定性因素。目前Android手机的数量与iPhone相比,还不在一个数量级上,用户规模不足也造成了开发者的窘境。iPhone掀起苹果对中国的第一轮进军。

　　王华东告诉记者,iPhone开发者在国内有几家做得非常不错,比如139.me团队,在苹果演示iPad的官方视频上,他们的应用就赫然在列。根据美国投资银行Piper Jaffray发布的最新报告称，iPhone应用程序商店2009年营收最好将达到12.1亿美元，最差也将达到4.16亿美元。然而Android开发者群体中还没有出现139.me这样既赚钱、又出名的团队。这是一场针尖对麦芒的世纪大战——苹果的iPhone以及iPad已经在全世界的大街小巷风靡开来；

　　“国内Android平台的开发者总数目前不超过500人。当时中国的3G前景并不明朗，iPhone也刚刚上市，因此中国移动开始计划介入手机操作系统既不是针对3G，更和iPhone扯不上关系。”常江向记者表示。Android正在受到越来越广泛的欢迎，它让通信终端制造商、运营商，甚至互联网企业都看到了复制苹果商业模式的机会；他将这些开发者分成了三类:第一类是大公司,如金山、腾讯、网易、百度、搜狐、UCWeb、网龙等,由于在其他领域有着强大的优势,因此将其互联网产品为Android开发一个客户端,将优势延伸到Android平台的无线互联网领域。在此基础上再看所谓Google Android Market的233%的增速和苹果App Store的67%增速比较。

　　第二类是以公司制运营的其他团队,属于中小型的开发公司。对此，业内看好Google Android的一方认为，Android Market的应用数量将会在未来超越苹果，并列举了N多理由。比如北京的乐目以及成都的优聚软件。”上述熟悉摩托业务的业内人士分析，而基于Android平台的智能手机业务，将是摩托未来真正的利润增长点。这些公司又可以分成三种模式:一是做国外市场,通过为苹果、windows mobile、Android开发软件,挂在国外的软件商店内卖钱,由于国内市场不成熟,这类的公司往往选择“国外收费、国内免费”的方式来运营;二是以北京乐目为代表的手机社区,试图将Android引入SNS,然而由于各互联网SNS企业的强势很有可能会被转移到移动平台上,因此前景并不乐观,这类的企业最终可能会通过被人收购的方式来回本;第三种就是依靠外包。RBC Capital–Mike Abramsky： 苹果的声明做的不错，在可能的成本与用户满意度损失两方面取得了平衡。

　　第三类则是个人开发者。先从数量看，尽管Google Android的应用突破了10万，但也仅仅是苹果App Store的1/3，从增速上，据统计，Android应用半年增长233%达到10万个，而苹果应用同期由17万个增长到28.5万个，增幅为67%。他们的团队一般不超过6个人,而且往往是兼职的。即使是最成功的App Store，目前上市的iPhone也仅仅只有3个型号。这些人往往处于尝试和观望状态,如果长期赚不到钱,就逐渐退出了。Piper Jaffray–Gene Munster： 我们认为，苹果决定为所有iPhone 4提供保护套是他们的最佳方案，因为我们相信苹果足以证明天线问题是行业内普遍存在的问题，而保护套则以最低的成本解决了问题。

　　2010年会是什么样？今年6月，联想移动向上千名友好用户发出第一批EDGE版的oPhone手机O1，帮助中移动造势。

　　然而,在记者采访中,即便处于窘境,人们却依然看好Android平台。中国联通是iPhone在中国地区的唯一运营商。就连秦涛也认为,虽然2009年市场不成熟,但是到了2010年也许会不一样。不过苹果指出这不是长期解决方案，它只保证到9月30号，也不会为购买第三方手机套的用户付款。

　　秦涛对记者表示,根据他看到的国外一份内部报告,Android用户的增长速度非常快,同时,用户的消费能力已经与iPhone接近或者持平了。但目前iPhone 4依然不是我们的推荐机型。只要能撑下去,就可能掘到第一桶金。为此章特地调查了年轻人对于租车的想法，在得到“越便宜越好”的答案后，决定进入中低端的租车市场，把自驾客户定位为都市里的年轻白领和中小企业，“这部分用户的租车费用大多不能报销，所以他们对价格特别敏感。

　　也许就在2010年,Android手机将达到足以盈利的规模,而产业链上早期的布局也可能获得回报。首先，苹果生产自己的手机：它和富士康签有在中国制造iPhone的合同。实际上,大部分Android业内的人士都愿意相信这样的憧憬能够成为现实。据称，这233%的增速是Google Android Market从今年3月的3万款应用增加到10月的10万款应用所取得的，同期苹果App Store的应用数量是从17万增加到了28.5万，增速为67%。

　　“目前,国内的iPhone开发者在国际上已经有了一定的地位,而Android开发者的实力相对不足,因此,迅速提高开发者的实力,成为了行业成熟的关键。而一嗨则派工作人员与用户联系，将车直接送到出口，节省了用户的时间，也不用支付机场门店的高成本。”常江认为。不必惊讶，在某种程度上，这正是目前世界上市值最大、用户最多的运营商 —— 中国移动准备做的一件事情，虽然它并没有成立一个个单独的事业部门朝着各自的方向去赶超那些“大块头”，但它确实找到了一个切入点：App Store.在不久前的巴塞罗那2009世界移动大会上，中国移动研究院院长黄晓庆第一次对外公开确认，中移动将于今年推出自有手机操作系统OMS，并已经首先将该系统定位于TD手机，与此同时，还会推出类似于苹果App Store的应用商店“Mobile Market”。

　　产业链成熟的标志之一是,能产生一批能够指引开发者、帮助开发者的配套平台。谷歌的盈利模式和苹果完全不同。事实上,这样的平台在国内已经悄然出现,并逐渐壮大。眼下或许是苹果，但如你所知，苹果王国从来都是一个封闭的产业链，这在iPad上也体现得淋漓尽致，包括iPad将iPhone的应用全盘移植在内，苹果产品只运行自身认可的程序。安卓网（取Android的谐音）和迈奔无线的机锋网（取Gphone的谐音）是这些平台中较为知名的两家。这不，苹果的App Store刚宣布其应用程序数量达到30万，Google也紧随其后地宣布自己的Android Market应用数量突破了10万。

　　谈毅告诉记者,在2007年底,谷歌宣布Android计划的时候,他就创立了Android论坛,供开发者进行交流之用。有消息称，联发科的加入有望将Android手机的终端售价降至千元以下。此后,他将网站划分成两部分,一部分供开发者交流,另一部分供普通Gphone用户交流。博客作者 PaidContent–Tricia Duryee： 你听到的是iPhone跌落神坛的巨响。机锋网迅速成为在国内开发者颇有影响力的论坛。那Google Android的应用未来真的可以超越苹果App Store呢？

　　安卓网于2009年4月上线。媒体 纽约时报–Michael Helft： 很多人期待苹果CEO乔布斯会郑重道歉，但他却把iPhone 4的天线问题变成了营销活动。常江告诉记者,安卓网走的是用户体验之路,即从用户体验出发帮助开发者设计和讨论产品,或者帮助用户导购,提供最新编译的rom。”但章瑞平发现一味模仿仍然行不通，在美国，用户需要到Zipcar预设的停车点取车，而中国的停车费用远大于人工费用，于是这个过程被一嗨改造为用户自己确定取车地点，由工作人员前去送车；

　　谈毅表示,由于国内Android开发环境不成熟,如果开发者要获得收入,很可能要面向国外市场,而由于机锋网在国外有分支机构,可以帮助开发者把产品放到国外市场,还提供代收费、代为推广、提供设计建议等项目。但仅仅半年之后，iPhone就超过了当时已经有5年历史的微软的Windows Mobile手机，拿下了北美智能手机27%的市场份额，蹿升至第二，仅次于RIM公司的黑莓。

　　据其透露,通过和国内开发者团队的接触,已经有3到6家和机锋网签订了深度合作的协议,机锋网将帮助这些团队进军海外市场。就在大家都在猜测中国联通到底什么时候能够引进iPhone以及中国电信是否能携手黑莓的时候，中国移动则最先推出了搭载了其主导开发操作系统OMS（Open Mobile System）的手机。另外,和机锋网有联系的团队还有几十家。还有一个细节同样讨巧：把用户导向网上订购，而非传统的呼叫中心电话预约，因此与同行相比，一嗨的呼叫中心规模小很多。

　　常江则告诉记者,除了帮助开发者进行用户体验设计之外,也会利用其在业内的资源沉淀,帮助开发者介绍外包项目,使其可以度过产业早春期的寒冷。这在很大程度上借鉴了苹果的经验，这也是为什么oPhone虽然属于Android血统，从外观看却和iPhone很像的原因。

　　此外,安卓网还提供了一个用户软件下载平台,可以内置在Android手机之中,类似于国外的Android Market,由于产品贴近用户,获得了不少用户的青睐。(星岛日报)Mainland China1. The supply of existing homes jumped about 10% in Shanghai over the past 10 days as more home owners decided to take profit amid market uncertainties. At 6 pm yesterday, the local stock of existing houses available for sale stood at 125,507 units, according to the city's official housing website, www.fangdi.com. That compared to 119,630 units registered on 4 June and 114,495 units on 28 May. Across the city, Baoshan and Putuo districts saw the largest stock rise of 23% in the period. They were followed by Jiading, Zhabei and Hongkou districts, which rose between 15% and 20%. Chongming and Jinshan posted drops in existing home supply. (Shanghai Daily).2. Suning Appliance Co – will bring to China the musical instrument retailing brand of Japan's Laox it acquired a year ago as it starts to diversify its business and capitalise on China's vast consumer market. (Shanghai Daily).3. China Vanke Co, the nation's largest publicly listed real estate developer, reported yesterday that it sold fewer homes by volume and value in May as market sentiment remained sluggish across the country after the central government curbed speculation in the overheated market. Sales fell 20 percent annually to 5.11 billion yuan (US$748 million) last month after 470,000 square meters of new houses were sold nationwide, a drop of 32.6 percent from the same period a year earlier, Vanke said in a statement to the Shenzhen Stock Exchange yesterday. Between January and May, Vanke sold a combined 2.35 million square meters of new houses with sales totaling 28 billion yuan, according to the statement. On a monthly basis, sales in May dropped 26 percent by volume and 34 percent by value.(Shanghai Daily).Hong Kong1. Sun Hung Kai Properties yesterday paid the second-highest price ever for a development site, helping to lift confidence in the recently depressed luxury residential market. SHKP, the largest developer in terms of asset value, bought the site in Ho Man Tin for HK$10.9 billion, or HK$12,540 per square foot - exceeding the HK$106 billion maximum market-watchers had expected and beating by at least 47 per cent the government's reserve price. The most expensive site sold was a plot in Siu Sai Wan which went to Sino Land for HK$11.82 billion in 1997 and on which it built Island Resort. (SCMP).谈毅告诉记者,机锋网也在开发自己的下载平台,并希望以此吸引更多的用户。虽然与平均每天利润就能过3亿元人民币的中移动相比，iPhone的利润机器还显得非常青涩，但是，运营商仅仅依靠话费和短信费支撑的商业模式已经趋于饱和，原因很简单，仅就国内移动通信市场而言，用户数已经很难再像前几年那样，不断呈现几何数的增长态势。

　　“目前论坛每周的应用上传都在12到15个左右,以这样的速度积累下去,整个市场总会有成熟和爆发的一天。在国内，人们大多不愿意自己开的车上装有租车公司的刷卡机，于是一嗨用含有芯片的“万能钥匙”来替代会员卡，用户在订单有效期内，只要携带“万能钥匙”进入所订车辆的5米感应范围内，车门就能自动打开。”常江表示。Morgan Stanley–Kate Huberty: 发布会应该能减少媒体的负面报道（虽然不太可能完全消除），改善用户对iPhone 4质量的看法。