单位行贿黄光裕被关押了近15个月的黄光裕等来了检察院

北京商报2月22日讯 春节期间，被关押了近15个月的黄光裕等来了检察院的公诉。个性化定制产品规模将达250亿 近日，国美集团主席陈晓对外发布了未来五年发展规划，强调国美将从目前卖场经营向商品经营转变，加强对商品的经营，将个性化定制商品作为卖场经营质量提升的核心战略之一，并表示到2014年个性化商品将占到整体销售规模的25%，尤其是成为上海世博会家电及消费电子指定零售商和生产商后更加速了这一转型。在黄光裕的三项被诉罪名中，关注度较高的行贿罪被界定为“单位行贿罪”。他认为无论是写黄光裕，还是描述刘永行兄弟，如果把他们从那个大的时代和大的社会背景中脱离出来，那么我们对他们的认识无疑就是片面的、不客观的。由个人行贿而认定为单位行贿，黄光裕面临的最高刑期也将由无期减为5年。从一无所有，到攫取、利用、借用，再到掌控和嫁接一切有利的资源，恐怕是任何大学里面也学不到的东西，但在社会这所残酷无情的大学里，黄光裕却能凭自己的悟性与坚忍深得其中的精髓。国美电器作为黄光裕控股的家族公司，或将在未来几年后重回黄光裕时代。为此，国美电器将为海尔提供区域市场最好的100家门店，作为全面展示卡萨帝厨电一体的体验店。

日前，北京市人民检察院以被告人黄光裕涉嫌非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪向北京市第二中级人民法院提起公诉。“去黄”的逻辑 就在黄光裕案件上诉的关键时刻，陈晓打破沉默，称“去黄光裕化是国美电器走出危机的必然选择”，并表示“在黄总的个人利益和公司利益之间必须选择后者”。这距离黄光裕2008年11月被北京警方控制已近15个月。同时，海尔强大的制造平台将为国美提供其延伸性ODM商品的制造支持。

黄光裕案件以来，公安部部长助理郑少东、广东省政协主席陈绍基等高官因涉嫌黄光裕行贿案相继落马。但跟随黄光裕经年的胡刚还是很果决地告诉记者，“以黄光裕的个性，在控制权与经济收益的选择方面，铁定是控制权更为重要。在检察院对黄光裕提起的三项罪名中，关注度最高的是牵扯高官较多的行贿罪。此言一抛，国美未来战略似乎已经定调，股权被稀释似乎已成为悬在黄氏头上难以回避的达摩克利斯之剑，但此言背后的味道，局外人却有着不同的理解，尤其是对于“去黄”的背景、路径及真实目标，更让不同身份的商界人士不自觉地反观自身：作为创业股东及大股东，利益该如何保障？

北京大成律师事务所张玉成律师介绍，按照我国相关法律，行贿罪如果是个人行为，最高可判无期徒刑，如果是单位行贿，单位直接管理人最高获5年刑期，而截至目前，黄已羁押一年多。双方的合作不再局限于传统的、一年一度短期的供销双方的利益博弈，而是在需求预测、研发、生产、销售、售后及双方优质资源互补等方面进行全面的供需链合作，这对提升我国零售业与家电业的国际竞争力具有划时代意义。

根据黄光裕被检察院提起公诉的罪名之一定为单位行贿罪，其在行贿罪方面的刑期将被减轻。对于这些问题，当年国美电器的“第一支笔”，曾管理过国美电器决策委员会发展战略研究室、经营管理研究室和总裁办等的胡刚向记者做出了客观的分析，他告诉《中国经营报》记者，“虽然案件对于股价方向的负面影响已经提早释放，但在公司的运营层面，如政府关系、供应商关系、投资者关系、品牌和声誉、人力资源等都将产生滞后却长期的影响，尤其是事关国美未来竞争格局的人才延揽，将会遇到不可避免的尴尬，毕竟在相差不多的薪资待遇之下，很少有人愿意去蹚犯罪的浑水。尽管黄光裕还面临内幕交易罪和非法经营罪的指控，但受行贿罪的影响，其整体量刑将比此前外界的猜测大大减轻。商战的诱惑在于它的扑朔迷离，2010年6月28日，国美电器发布公告，称“随着本集团现已度过危机，董事会批准并接受本公司主席兼总裁陈晓先生辞任总裁一职，但其仍将担任本公司主席兼执行董事，与此同时，本公司执行董事兼执行副总裁王俊洲先生获委任为本公司总裁。

猜想一：低价策略或再发威

今年春节前，京城多数家电卖场热销的上网本只有样机充数，却没有真机可卖。国美一系列“去黄行动”背后，黄光裕在董事会的话语权还有多少？记者了解到，多数上网本的销售渠道仍实行代理制，针对家电卖场节前价格战，一些供应商采取了断货手段应对利润微薄的笔记本销售，家电卖场节前就上演了上网本“荒”。业界专家认为，国美与海尔的合作不仅创造了我国家电史上规模最大的合作项目，而且也创造了我国新的商业合作模式。

如今，强势供应商在渠道上的话语权让人想到了曾经牢牢掌控供应商资源的黄光裕。导语：黄光裕及同时代的企业家，他们发家路径基本上相似：出生于社会底层；上世纪末期，通过快速在全国开店，黄光裕在家电销售市场确立了渠道霸权，供应商的商品只有通过国美等家电零售渠道销售出去，并要承受高昂的入场费以及账期。”典型的佐证是，2009年国美引入贝恩资本解围现金流危机之时，黄光裕以被拘禁的身份，使出浑身解数化解股权被稀释的风险，着力保住了他34％黄金底线的大股东控制权。黄光裕掌控供应商，在家电市场有价格屠夫之称。目前，国美集团正在积极地扩大三四级市场网络布局，在国美未来五年的战略规划中强调，国美未来发展将采取网络扩张与单店效益提升并举的均衡性发展战略，而在网络扩张方面，三四级市场空间巨大。

在三项罪名诉讼中，黄光裕如果能够结束刑期更快走到前台重掌国美，那么依仗其资本运作能力以及对市场的洞悉力，控制供应商资源后有可能会重操价格屠刀。首先是6月28日国美公告称“集团已度过危机”，既然危机已过，“去黄”为何反倒提上日程？

猜想二：再度“抗衡”外资进驻

受黄光裕事件影响，最新公布的全球零售排名中，国美电器排名由2008年的63位下滑至91位，下跌28名。设立100家高端产品体验店 在双方协议中，国美与海尔将在一二级市场实施个性化的产品与卖场合作。尽管如此，国美电器仍是国内零售行业尤其是家电连锁行业的领军企业。” 由于此前王俊洲一直被视为黄光裕在国美的代理人，黄光裕事发之后，陈晓推出的管理层持股策略，使在黄光裕时代“惮于谈及股权”的王俊洲，一下成为持有2000万份购股权的新型职业经理人，其间的微妙变局引发外界多重揣度。

业内人士认为，黄光裕行贿罪量刑减轻，与国美电器是劳动密集型企业以及国内首屈一指的家电连锁企业有一定关系。国美集团作为海尔集团最大的渠道战略合作伙伴，将在销售终端全力主推海尔冰洗、彩电、空调、电脑、手机、厨卫、小家电、配件等全品类产品，这也将有助于国美实现向家电及消费电子综合性指向性卖场的转变。

但是，在国内的零售市场，无法回避的是外资零售巨头迅速攻城略地。黄光裕的成功，得益于他的胆识、眼光和控制能力。以家电零售领域为例，全球家电连锁巨头百思买在逐步度过其适应期，加速整合并购的五星电器；平台互补 深耕三四级市场 随着国家家电下乡等政策的实施，我国三四级市场正形成一个庞大的家电内需市场。日本家电连锁巨头山田机电已在沈阳筹备开店，并将在北京等地布点；国美集团拥有国内最完善的渠道网络布局，尤其是在一二级市场的优势最明显，将为海尔集团提供最佳的展示与销售平台。德国麦德龙旗下的家电连锁品牌梅地亚联手代工大王鸿海集团进入上海市场。贝恩资本三名非执行董事席位之争，及陈晓等国美管理层“去黄光裕”化战略的日渐明晰，黄光裕能否保住在国美的控制权越来越成为一个问题。

外资企业具有雄厚的资金实力以及在成熟市场多年的经营管理经验，多年来靠粗放模式跑马圈地的国内家电连锁企业面对这样的竞争对手，恐怕还没有足够的实力招架。” 一个有意思的猜想是：黄光裕本人与陈晓达成一致，通过“去黄光裕化”的言论，重塑国美的公众形象。

在家电市场打拼多年的黄光裕，当年成功拦截百思买进京，并在上海与百思买贴身竞争，最终使得全球家电巨头在上海门店维持个位数。另外，海尔作为美国高端家电品牌GE在中国的代理商，还将GE的产品选择在国美集团独家销售。在外资快速扩张的市场竞争环境下，如果黄光裕能重新掌控国美，国内零售企业与外资的对抗战将带有更浓的火药味。记者从国美方面获悉，昨日，国美集团与中海尔集团签署了一份三年实现500亿销售规模的战略合作协议，这是截止目前我国家电业最大规模的合作项目。

猜想三：三级市场新逐鹿

国美、苏宁等家电连锁在北京、上海等一级市场的实力范围划分几成定局。张小平：黄光裕及同时代的企业家，他们发家路径基本上相似的：都出生于社会底层；但是，受限于物流配送、仓储等限制，对于家电连锁企业而言，三四级市场仍是一块处女地。对于当年几乎孤身进入国美的陈晓来说，他是否真正有能力控制国美?农村家电市场主要仍被当地中小型家电企业以及商场占有。但不同的是，黄光裕、顾雏军、唐万新等人的个性更为张扬、不知道及时反省和修正自己的路径，所以一直走到了悬崖边上，最终从悬崖上坠落下去。

去年以来的家电下乡政策，让家电连锁在三四级市场的网点延伸提速。协议规定，在双方对消费需求的共同管理下，海尔集团每年将为国美集团提供600款的系列商品，其中个性化商品数量不少于300款，并且个性化专供产品将占到双方销售规模的50%，比国美集团整体目标高一倍。即使是百思买，也通过其旗下的五星电器分食到家电下乡的“蛋糕”。与黄光裕从小出来闯天下不一样，杨国强几十年来却一直偏守一隅，把根深深地扎在顺德这片他所熟悉的土地中。反观如今的国美电器，其去年以来的重点是在现有门店的调整上，在三四级市场的关注度恐怕要落后于对手。对于当年悉心布局国美权力结构的黄光裕来说，他一定没有想到，当年的努力，将帮助如今身陷囹圄的他，在集团公司控制权之争上，留下一线光明。

但是，在三四级市场，窜货、价格混乱、假货等问题成为生产企业和连锁企业面临的棘手问题。黄光裕16岁便开始出来闯天下，然后在贩卖电器的过程中敏锐地觉察到家电零售这个巨大而空白的市场。另外，由于销售和配送成本较高，单店辐射面难与一线城市相比，门店经营多调整为小店战略，连锁企业的规模化优势受到限制。在品牌方面，海尔集团拥有海尔和卡萨帝两个品牌，尤其卡萨帝品牌是由海尔整合海外设计团队设计研发的前沿时尚高端产品，代表世界家电商品的最新潮流。

试着猜想，从路边摆摊起家的黄光裕，如果能够参与到这场三四级市场的角逐中，可能会上演农村版收购大手笔——采取“招安”、“加盟”方式快速占有农村市场。“事实上，在集团的控制权方面，黄光裕自始至终都保持着高度敏感。

商报记者 吴文治。”黄光裕曾这样说。