执委会市场份额从巴西的里约热内卢到东京，从俄罗斯的圣

从巴西的里约热内卢到东京，从俄罗斯的圣彼得堡到美国的罗利，联想执委会 LEC （lenovoExecutivecommittee）这个月落脚在上海。LE服务由三个不同的功能实体构成：LAN仿真配置服务器(LECS)、LAN服务器(LES)和BUS，这三个服务实体可以各自存在，但通常位于同一设备，例如：LES可以位于ATM交换机、路由器、网桥和工作站。

7月15日下午，联想9人最高执行机构中的重量级人物又聚集在一起。据分析机构IDC最新发布的 2010年第二季度数据，联想集团的全球市场份额达到10.2%。在这个月的LEC会议上他们将要讨论的重要议题中，除了战略上如何进一步巩固成熟市场，进军新兴市场外，还要讨论的一个话题，就是有关于联想在西部扩张产能。LEC是联想最高决策机构，联想集团内称“八人团”。

联想集团总裁兼COORoryRead透露，这次执委会将具体讨论什么时间在什么地方增加联想的产能，主要目的是进一步保证不断提高联想的市场份额，而且保持不断高速增长。“我们都已浏览过候选城市的初步报告，”来自英国的执委会委员克雷格-里迪(Craig Reedie)告诉美联社记者说。

7月16日早上，联想CEO杨元庆得到了一个他期待很久的数据，IDC的统计显示，上季度（到6月底）联想电脑的全球市场份额突破了10.2%，此前最高的份额是9%。联想集团首席执行官杨元庆接受上海证券报采访时表示，未来几年中国移动互联网将呈现爆炸性增长。

中西调和

LEC成立于去年年初杨元庆重掌CEO帅印之后，主要目的是为了协调联想内部各高管之间的信息沟通。上汽通用五菱总经理沈阳在发布会上称，宝骏将主攻中国市场份额最大的中级车市场，首款车型将于年底发布，明年上市销售。原本是八个人的成员小组，在今年4月变成了九个人。“进军乘用车市场并不意味着我们会放弃微车市场，中国市场增量的40%都集中在乘用车入门级产品上，上汽要保持市场领先地位，必须进入这一市场”，上海汽车总裁陈虹昨日在发布会上表示，将为SGMW的乘用车发展倾注资金、技术等全方位资源。主要原因是负责Think产品集团的FranO'sullivan退休，加入了另外两位负责全球供应链的SVPGerrySmith和CTO贺志强。LEC还可以是作为ATM主机代理的网桥和路由器。

据一位知情者透露，在联想收购IBM之后，一些外方高管曾经出现了独断专行的状况，有时会出现一个人说了算、自己就通知下面去办的情况，这给联想的业绩带来了很大负面影响——中方员工很不适应。市场份额超过两位数，就会产生很多效应。为了改变这种局面，后来在杨元庆主持下成立了LEC。这个过程中，LEC将获取该ELAN的LES的ATM地址。

这个九人组成的执委会是联想最高管理决策机构，每个月要面对面地聚会一次，除了固定在美国总部罗利和北京开会见面之外，定期会选择一些全球性的战略市场去调查，并与内部和员工团队交流、研讨业务。6月22日举行的首日会议中，国际奥委会执委会将选举2018年第23届冬奥会的主办城市。LEC最重要的任务之一是去拜访重要客户、合作伙伴，倾听各方面的声音，为下一步的决策提供依据。三个申办城市就申办相关的重要问题分别向国际奥委会的工作组提交了一份详细问卷，经认真研究后，工作组将向15人构成的执委会提交一份建议书。

目前，除了上述两位刚进入LEC的成员外，其余七人是CEO杨元庆，总裁兼COORoryRead，CFO黄伟明，联想集团高级副总裁、成熟市场总裁 MilkovanDuijl，高级副总裁、产品集团总裁刘军，负责新兴市场的高级副总裁陈绍鹏，高级副总裁HRKenDiPietro。5月26日，在上汽集团总裁沈建华带领下，上海华域汽车刚刚与柳州市签署协议，计划投资1.5亿元在柳州河西工业区兴建105亩生产基地，专门为上汽通用五菱中级车业务提供汽车内饰件和汽车座椅配套。

事实上，目前的LEC成员结构定在了四位外籍、一位香港人和四位原联想高管的结构上，更加平衡。杨元庆透露，根据IDC最新的统计，上季度(到六月底)，联想的市场份额已经增长到了10.2%，之前最高的市场份额是9%，一个季度就提升了1.2 个百分点，联想的增长速度是47%，远高于市场平均的22%。目前的LEC对联想的影响力越来越大，因为他们从各自的角度考虑战略时将会更全面，也更利于对集团整体战略的考量。杨元庆还透露，联想集团在第二季度PC出货量继续保持了超过47%的增长势头，远远高于行业的平均22%的增长率。

扩产心切

现在，联想在中国的市场份额已经超过30%，而IDC公布的这10.2%的全球市场份额数据让联想CEO杨元庆掩饰不住自己的兴奋。中国华融总裁赖小民称，华融渝富的成立，可以让中国华融用少量的资本和有效的资金杠杆，从公司外部募集股权投资急需的资金，从体制机制上彻底解决公司面临好的投资机会但缺乏资金的问题。

是的，市场份额攀上两位数意味着在上游厂商那里的话语权更大，规模优势将让联想具有更多的获利能力。杨元庆透露，针对产业链内不同的合作伙伴，联想集团正在进行一系列谈判，得到更好的价格，提升成本竞争优势。当然，面对日益增长的市场需求，联想也将面临一个新的问题——产能扩张。从6月22日起，在为期两天的国际奥委会执委会将接纳所有3个提出申办的城市：法国的阿纳西、德国的慕尼黑和韩国的平昌，3个城市成为正式的申办候选城市。

另一个令杨元庆满意的数据是，联想的增长在前五大厂商里面继续保持最快，市场平均大概是22%，而联想的增长达到47%。上一个季度联想的市场份额为9%。

RoryRead表示，目前联想正在为成本率的下降努力，现在的成本已经达到了最低的水平，联想未来一到两年的目标就是把成本降到更低。接受本记者采访时，杨元庆身边坐着高级副总裁及新兴市场总裁陈绍鹏，高级副总裁及产品集团总裁刘军，总裁兼首席运营官罗里·瑞德，高级副总裁及成熟市场总裁米尔科·范·杜伊尔，他们均是LEC成员。

销量扩大的前提之一，就是产能的扩大。上海汽车总裁陈虹表示，“新品牌将与荣威、MG一起成为上海汽车自主品牌战略的‘三驾马车’，形成国内外联动、市场互补的自主品牌体系。

目前联想的制造和物流基地主要设在中国的北京、上海、惠阳以及墨西哥、美国、波兰、印度、马来西亚、日本和澳大利亚等。执委会还将听取国际奥委会各委员会及其各部门主任们的报告，并听取未来2012年伦敦奥运会、2014年索契奥运会、2016年里约热内卢奥运会、2010年新加坡青奥会和2012年因斯布鲁克青冬奥会的筹办情况。

如果要增加产能，LEC需要面对一系列问题，如何在新的生产基地与老生产基地之间保持平衡。通用汽车中国总裁甘文维昨日称，宝骏可以通过通用海外网络销售。“我们要做到内部生产与ODM之间的平衡，并且达到产能和销售之间的平衡。(2)登记 这是LEC给LES提供地址信息，如MAC地址的机制。”

事实上，和去年相比，联想已经增加了100万台的产量。中国华融总裁赖小民表示，“目前，中国华融正寻求在自己的上海金融创新区域中心成立产业基金，在“五年三步走”的发展战略中也有引进优秀战略投资者的设想，双方只要相互了解，彼此互信，未来完全有机会在更广泛的领域进行合作。为了进一步高速增长，联想不光是利用自身的生产能力，还在借用其合作伙伴的生产能力。7月14日，美国凯雷投资集团有限公司董事、凯雷人民币基金总裁造访中国华融总部，向华融总裁赖小民表达了希望借助中国华融网络与本土化优势，共同在股权投资领域，尤其是人民币基金投资运作方面开展合作的意愿，并表示乐意与中国华融分享资源，寻求更广泛领域的合作。

杨元庆称，高速增长意味着高速增加产能，这是联想一定要做的事情。(3)地址解析 这是LEC从LES学习目的站点ATM地址的方法，由ATM地址解析协议实现，允许LEC建立数据直达VCC以传送帧。下个月联想会进一步讨论增加产能的细节，并且在适当的时候予以公布。杨元庆说：成熟市场不景气的时候，新兴市场或许风景这边独好，大客户受困于金融危机的时候，消费类市场可能没有不会受影响，全球市场都受影响的时候，中国却成为全球增长最快的消费引擎，这是过去两年来其余厂商受困环境变化而联想能相对从容的原因。

市场需求的增长让联想看到更大的机会。下面是LANE中的工作站与另一工作站通信的步骤： (1)初始化 LEC需要知道LECS的ATM地址并与其建立连接，这通过ILMI或众所周知(well-known)的LECS地址完成，这个过程中的任何时刻LEC都可以与手工配置的LECS地址建立双向配置直达VCC。除了在成熟市场联想将继续进行保卫战外，在新兴市场，特别在五、六级乡镇市场，杨元庆计划进一步做大市场份额。这时在LEC和BUS之间建立双向点到点组播发送VCC和单向点到多点组播转发VCC。

“我们全球的团队都对未来两三年增长两三个点很有信心。(2)在LAN/ATM网桥上的LEC将广播分组通过组播发送VCC转发给BUS，BUS通过组播转发VCC给ELAN中的所有成员发送ARP请求。”杨元庆说。罗里·瑞德称，当市场份额增加，面对零部件供应商时，就能加大在产业链内的定价权，极大地降低每台电脑的成本。

当然，这样的判断是基于杨元庆已经在欧美发达市场看到了经济复苏的迹象：大企业客户又开始出现了重新更换机器的迹象，以及Win7操作系统带动的换机潮，都是联想认为欧美市场增长的原因。此过程中将在LEC和LES之间建立一对连接，即双向点到点控制直达VCC，及单向点到多点控制分布VCC。而上个季度联想在各个区域的成长都非常平均，不但中国增长得快，新兴市场增长得也很快。而二季度全球市场占有率达到10.2%,首度超过两位数。