猎头公司招聘网站一个星期前签的合同，半个月前给的of

　　“2月1日是我在新公司上班第一天。这样的业绩归功于职脉网独特的定位和工厂化的猎头模式。一个星期前签的合同，半个月前给的offer，3.5个月前离职……”目前担任深圳一家美资软甲企业芯片硬件工程师工作的巫文新告诉理财周报记者他在年底跳槽经历。受到近日唐骏的“学历造假门”事件影响，很多名人纷纷修改自己之前公布的简历，而修改的主要内容就是学历。

　　早在2009年10月，他的前东家——某外企驻深圳代表处因金融危机影响倒闭，作为硬件工程师的巫先生在当年的11月开始找工作。在商业模式上，职脉网也摆脱了传统招聘网站To B（企业客户）模式，选择了To C（个人求职者）模式，即以个人求职者为中心,提供可选择的岗位就业机会,为求职者定制个人职业发展计划并聚集中端人才，从而吸引企业客户。

　　狂投200多份简历　成功率10%，善用猎头

　　巫文新毕业于成都电子科技大学，已工作四年时间。因为他面对的竞争者是几万个中小猎头公司，而职脉网的成本和效率都要优于这 些竞争对手。

　　“刚开始我也是到处投简历。凯利所执掌的海德思哲是一间高端猎头咨询公司，曾被《华尔街日报》誉为“工作在全球最高层面的咨询公司”。”巫说，在2009年11月至2010年2月之间，他投了200多份简历，相当于每天投1.7封简历。凯文·凯利：让我寝食难安的并不是罗盛、光辉国际、亿康先达以及史宾沙等我们的直接竞争对手，而是整个猎头行业内变革的趋势。据统计，他获得了20多个面试机会，这相当于简历成功率为10%。后记 重返职场 吴平曾想过把简历改一下，把自己的资历删减得低一点，但想想放低要求也不是办法。

　　招聘网站、朋友圈子推介、企业网页、招聘会和猎头服务都是找工作的重要途径。蒙牛公告称，蒙牛乳业之前于2010年6月26日以及4月30日分别发布了公告和通知函，在这两份文件中，对该公司执行董事丁圣的简历描述有误，董事会特此进行澄清，表示丁圣已在南开大学的工商管理专业进修完成相关课程，而非毕业于该大学及持有其工商管理硕士学位。

　　按照应用次数来计算，巫把这些通向工作的工具进行了排列：招聘网站>猎头>朋友推介>企业网页。在自由市场当中，CEO的薪酬由市场力量自行调整。“招聘网站是最多的，但是效率不高，投了10多家企业才有几家约你面世；有媒体报道，据某百科类网站技术人员表示，仅7月7日至8日两天时间，就有近百位名人的简历被修改，并且该数字还在持续增加。如果是猎头，当然是效率最高的，机会也很多，要求也更加严格；（作者，老杳） 老杳吧本周热点帖子 请问老杳对《龙芯就是个集体昆天科CEO离职，新人上任国民技术其实很垃圾直播星升级，上千万台黑盒子比亚迪上海海量职位大一学生利用音频分析软件破TD-SCDMA市场动能强劲 联发手机芯片巨头上海泰景更换CE银湖投资董事总经理陈恂：我红丝走光泳装 最出位发布会 老杳吧今日热点帖子 泰景中国总经理王翰青离职紫芯集成电路系统有限公司（资深嵌入式系统软件开发工程多晶硅价值回归，光伏行业景NVIDIA新旗舰芯片今年无望 A招聘IC验证工程师（猎头职位IC设计Q3加码投片封测厂迎下有机半导体技术新突破，硅芯预计全球电子市场2010年将涨北京思比科招聘高级软件开发 老杳吧本周热点资讯 第一时间 苹果iPhone 4全程拆解美华裔科学家因电子芯片荣膺杰出三星财报揭密　6大主要客户现身华为在消费电子市场展开冒险，中兴中国“芯”海拾贝:深圳IC应用展创毅视讯：“赌”出来的垄断市场IBM中国廉政风暴 过百员工离职降泰景任命 Ford Tamer 担任首席执报告称中国4年内或赶超韩国芯片联发科恐连2个月走下坡　3Q蓄势 老杳吧今日热点资讯 第一时间 苹果iPhone 4全程拆解联发科恐连2个月走下坡　3Q蓄势2009年中国LED芯片企业销售额排WLAN将成为中国3G移动通信的重要瑞芯微：电子书是平板电脑一个子集大陆首次获得IEEE ISCAS学生论文我为什么选择了IC行业做猎头--谈iPad热卖，苹果供应链受惠，却成PC厂IC指标股展讯、国民技术、SMIC大苹果A4并非革命性产品，仅是一种定微电子百科 标签：ipad, 杀手 老杳吧：集成电路社区–欲知半导体动态，速上LAOYAOBA 【版权声明】：本文为老杳原创，欢迎转载，但必须注明“信息来源：老杳吧”及其他相关信息（作者姓名等），并保留原文链接。朋友推荐的，面试就相当容易；职位要求连降三级也没人要 “猎头真不是东西，只做锦上添花的事，从来不会雪中送炭。企业网页我也有做过尝试；关于高管薪酬的争论还会继续下去。现场招聘会（深圳群英会）我也去了两场……”

　　作为中高层职业，不少猎头都会主动联系应聘者。一晃两个月过去了，简历发出五六份，但还是没有消息。巫吸引到六七个猎头公司的注意，身在深圳的他还接到过福建省猎头公司的电话。比如说，招聘医药代表的订单对于职脉网来说就很容易执行，因为他们曾经通过一个招聘500个医药代表的订单，筛选了至少5万份简历，把中国80%的外企医药代表都“骚扰”到了。

　　“例如锦田猎头推荐我去面试。”北京太和睿信企业管理顾问有限公司首席顾问陈晓军说，还有一个原因是薪酬差异比较大。面试前，他们耐心地进行1个多小时的模拟面试。目前高管猎头占公司收入的90%以上，未来5年这个比例会缩减到50%，领导力顾问服务为增至40%，其余10%来自新技术工具的开发业务。问题很多很杂，包括你的兴趣、爱好、优势……当时我挺不耐烦的，后来真正面试的时候，发现猎头公司客户的问题就是问这些。” 同时，蒙牛也宣布将之前发布的2009年年报中对执行董事丁圣的简历作上述同样的修订。”巫建议类似的应聘者也要关注猎头给予的机会。该澄清公告称，之前发布的公告和通知函中，有关丁圣的简历一段进行修订如下：“丁圣先生，42岁，内蒙蒙牛副总裁兼低温液体奶本部总经理。

　　在专业猎头眼中，巫的看法无疑是代表大多数中高端人才的最佳选择。他在企业这12年，有多少猎头找过他，以更高薪酬引诱他“择高枝”，他都没有动摇。锦田猎头队长肖小姐表示，“一般IT人才获悉信息的途径有3个：猎头公司推荐、公司内部推荐、招聘网站，中高端人才以前二者为主” 。同样地，试图通过削减高管的薪酬来让领导人变得诚实、谦卑也不是那么容易。

　　新薪酬＝旧薪酬×（1+10%）

　　2010年1月4日是巫文新最忙碌的一天，因为他连续赶了5个面试。从事领导力咨询的公司应当在更大的程度上做“猎魂”而不是“猎头”的工作，他们需要对人才进行更为全面的衡量，过往的经验、技能、管理知识是重要的，品格和跨文化的适应能力也越来越重要。早上9点多美国企业越洋电话面试，下午去一家公司的办公室面谈，下午再去另外两家企业，晚上10点还要静坐在电话面前，等待第五家公司的越洋电话……在意识到撒网式投简历浪费了时间外，巫也反省了不加以选择疲于面试的状态：“我面试了中资、美资，也有民营的。结果一位跟吴平合作过多次的美国朋友James帮了大忙，James虽然不能把吴平带回企业，但是James的朋友在深圳同类型的公司，“这个人很有才，有了他，会对你的企业很有帮助！”

　　在面试进展顺利的情况下，巫和面试企业未能达成默契的是薪酬水平。他的薪酬比原有的薪酬要低，他看中的是平台，最终他的表现非常好。“我选择了之前工作的旧薪酬基础上增加10%，也就是说13000元。“好呀，你把简历发给我！再算上企业送股和年终奖金，一年大概15万—20万元年薪。记者：金融危机之后，美国公众关于限制上市公司高管薪酬的呼声很高，您怎么看这个问题？”

　　因此，在面试完10多家企业后（当中也包括国内IT巨头华为和中兴），他发现双方在薪酬上的分歧较大。人才市场都是年轻人去的地方，猎头公司又不答理，吴平找工的途径就只剩熟人朋友了，他认识许多从企业跳槽出去的哥们，现在只能靠他们了。按照行业内水准，国内企业为芯片硬件工程师提供的薪酬在8000—9000元之间。他把找工作的范围扩大到深圳、广州、北京。然而，多数外资企业把薪酬水平设置得相对较高，大约在13000元以上。多数雇员未加薪 白宫在网站上公布的员工薪酬表逐一列出了每一名白宫雇员的收入和头衔，不过总统奥巴马并没有被列入这一薪酬表，他每年40万美元的薪水主要由美国国会来管理。

　　于是，巫文新开始有所选择寻找合适的外资企业，其中以美资企业为主。体育有报道称开拓者已经聘请了猎头公司开始寻找普理查德的继任者，而雷霆总经理萨姆-普利斯蒂则是他们的候选人之一。经过有选择的挑选后，他面试了6家美资企业，有5家给他发了offer（工作机会）。吴海宁有个计划,就是要将原本只属于“高端人才”享用的猎头服务,变成中端人才的规 模化服务。如今，巫先生的职位仍然是硬件工程师，他直接上司是美国的研发经理。在“猎”的整个流程中，不仅避免高端资源只掌握在个别猎头手中,还可以解决猎头难以“规模化制造”的问题。

　　总的来说，巫的亲身经验显示：如果你对职位的要求更为细致或要求更为严格的话，相信能找到合适工作的机会越大。要想成功找到另一高管职位，主动寻找猎头一般都不会成功，因为猎头是根据自己手上的“单子”来找人，只有人选是没用的。

　　年底换工低潮　来年开春或更佳

　　年底换工向来被认为是最有风险的事情，如果在新年前未能找到合适的岗位，无疑会增大应聘者的压力。根据雇员薪酬表，目前白宫雇员的人数为469人，比2009年减少17人。因此，即使是在年底顺利登陆新公司的巫文新还是小心翼翼地建议大家不要在年底离职。国资委到企业调查遇到了一些问题，就用这些题目来考察应聘者解决问题的能力以及战略眼光和高度。“企业一般都在开年后做下一年的招聘计划。“我们避免猎头公司那种猎头掌握资源导致公司难以做大的问题，所以我们是分工协作，各司其职，集团作战。向来有‘金九银十’之说。由于奥巴马规定年薪超过10万美元的雇员不得加薪，因此，今年白宫薪酬总支出与去年变化不大。”巫先生进一步表示，“我目前碰到的大多数是企业摆脱金融危机进行扩张所需要的新人手，而不是原来职员离职而造成的空缺”。在名人的简历被纷纷修改删减的同时，一些新生词汇也开始出现在网上。他认为最理想的换工状态是找好了再换。现在对猎头行业影响最大的是那些能够架空中介公司业务的技术，例如LinkedIn。

　　“2010年将会是经济复苏的一年，经济复苏必定带动房地产、能源、汽车、IT、电子制造业的发展，像项目管理、供应链管理、高级运营管理、高端专业技术人才将会是年后招聘的热门职位。开拓者球队主席拉里-米勒 不久前，有传闻称开拓者已经决定在休赛期炒掉球队现任总经理凯文-普理查德(Kevin Pritchard)，并且已经聘请了猎头公司开始寻找他的替任者，不过开拓者主席拉里-米勒(Larry Miller)在当地时间周二的一次讲话中对此消息进行了澄清。”肖小姐指出中高端人才最好可以选择在新年修正后顺利换工。现在他找猎头帮忙寻找合适的工作，猎头的态度却不好，以经济萧条没有企业招高薪人才为由推搪过去。

　　如果真的要在年底换工作，巫建议多做准备。其实吴平知道，主要的原因是他在失业中，他的“价值”在猎头那儿缩水了。比如他从2009年11月开始就准备英语口语训练，并在简历上多做功夫，吸引猎头和企业的注意。创业之初吴海宁分析，与三大大众招聘网站相比，在低端人才市场他已经没有机会，而走高端路线，却很难实现他做大做强的梦想。