传统媒体默多克费劲的事一定不是好事：免费或低价提供桶

费劲的事一定不是好事：免费或低价提供桶装水，再靠桶上的广告挣钱，这样的复杂微利的商业模式让媒体在免费的互联网世界痛苦不已。新闻集团进军中国市场的模式仍然是以香港为核心，通过旗下STARTV覆盖中国市场，或者直接通过合作的方式控制内地传统媒体平台，但这两种模式并没有获得成功。因此，过去十年间，反对“免费化”的默多克一直在和互联网作战，而赢的总是互联网。该内部人士同时表示，由于中广传播与新闻集团刚刚开始接触，具体的合作方式和时间表尚无从谈起，还有很长的路要走。下一个十年，或将有所不同。这一次的订单交易被计入分账，但下一次用户通过注册账号直接登录该购物网站所产生交易就不会识别并计入分账。移动互联网，让媒体有了从“卖广告”，到直接“卖水”的商业转型机会，这样赚钱，简单直接，才更有实现几何式增长的可能。从双方各自的优势来看，未来的合作方式应该是新闻集团提供内容，而中广传播则向其开放CMMB这一媒体平台。

当时下越来越多传统媒体隐约感觉到移动互联网的机会，并纷纷定制客户端产品时，或许应该观察一下之前一直与互联网作战的默多克现在正在做什么。“大多数视频网站只将大众用户视为自己的客户，这很重要，但不足够。

默多克的二次革命

2月2日，默多克旗下的新闻集团宣布，推出专为苹果公司iPad和其他平板电脑设计的全球第一份网络收费报纸《日报》(《The Daily》)。2008年3月才正式上线的Hulu到2009年12月单月点击量便已突破10亿次，独立用户在4000万人以上。这份多达100页的报纸涉及原创新闻、生活、娱乐、体育等，在美国的订阅费用为每周99美分，全年39.99美元。笛安是时下热销期刊《最小说》的最强实力作者之一，于2009年3月重磅推出三周年纪念作品《西决》，以无可挑剔的精准文字，带给读者一场盛大的情感旅程。这是传统媒体巨头新闻集团和移动互联老大苹果公司的联盟，同时也是全球媒体界第一次为iPad独家发行的报纸。此后，默多克的兴趣转向新媒体业务，转身进军中国数字媒体市场，角色也从平台控制者转向媒体资源整合者。《日报》没有实体版本，也没有网络版，目前只能在苹果公司的拳头产品iPad上订阅。新闻集团进军中国数字媒体市场已经开始布局，通过参与VC和PE等投资机构在传媒市场的上下游进行战略布局。就在《The Daily》推出的同时，苹果为其App Store应用商店推出了订阅服务，允许用户订阅应用商店内的杂志、报纸、视频及音乐等内容。个子高挑的基拉尔热情爽朗，虽然掌管着“背景雄厚”的Hulu——其由通用电气旗下的美国国家广播环球公司（NBC Universal）和新闻集团旗下福克斯广播公司（FOX Broadcasting）联手私人股权基金普罗维登斯（Providence Equity Partners）打造，迪士尼旗下美国广播公司（ABC）也在2009年4月底入股并为其提供内容和资金支持——却从不认为自己是大人物。

结果似乎喜人，《The Daily》创下了一个月下载数亿的好成绩，当然这包括试用期间免费的因素。” 其时，刚被谷歌收购半年的YouTube正如日中天，同时还有在Skype和Kazaa创始人光环下的Joost，就算视频领域需要另一家公司来做点创新的事，也轮不到传统媒体巨头出手——好莱坞五大电影公司早在2002年就曾联手打造名为Movielink的电影下载服务，却因为过于严格的数字版权管理（DRM）而以失败告终，索尼在音乐领域的此类尝试也因同样原因败走麦城。但默多克又同时感到了不爽，因为作为渠道方的苹果，似乎毫无成本风险地“躺”着就能分走一大部分营收。Q：你们最大的竞争对手Barnes&Noble 一直表示，Nook 在许多方面的功能更优于Kindle，比如，使用Nook 的用户可以很方便地将自己购买的电子书籍“借”给朋友，而Kindle 不能。根据苹果的分成政策，苹果将与媒体内容商按30%的比例作订阅拆账，同时按40%的比例作广告营收的拆账，即内容生产商只能保留70%的订阅营收，以及60%的广告营收。深圳新闻网讯　本报昨曝光了布吉街道办在石芽岭公园违建5栋“避雨亭”的事件，受到读者广泛关注，被各大门户网站转载。由于大量利润被苹果获得，默多克曾暗示，《The Daily》将需要80万名读者的发行量才能在经济上保平。虽然开局并不那么梦幻，至少这些传统媒体巨头已充分意识到，如果不主动将内容转移到网上，自然有别人这样做——就像NBC环球CEO杰夫·祖克尔（Jeff Zucker）说的：“看到其他人在互联网上用我们的内容赚钱真让人沮丧”——因此，维护自己的内容和利益的最佳方式是建造自己的视频网站，虽然祖克尔也不知道这将在未来对现有业务产生什么影响。

不管怎样，这都是默多克过去十年间，在与互联网作战过程中离希望最近的一次。深圳新闻网讯（记者 罗秋近 通讯员 黄文）和著名儿童文学作家杨红樱面对面交流、参加“我是小牙医”职业体验、阅读经典与时尚相融的图书……记者7月5日从深圳出版发行集团了解到，暑假期间，深圳三大书城精心策划了多项活动，吸引莘莘学子走进书城，度过缤纷的假期生活。一个知名的科技博客曾经如此评价新闻集团绝对领袖的命运。分析人士认为，如果CMMB能够成功牵手新闻集团，那么借助新闻集团的内容优势，能够很大程度上增强CMMB对用户的吸引力。《华盛顿邮报》的评论是，“时间将会证明默多克是否找到了拯救新闻行业的新路子。”贝索斯骄傲地宣称，目前Kindle 的用户数量以百万计。很明确的一点是，他起码找到了让没落减速的方法。“默多克看到了中国新媒体整合的市场机会，对我们的商业模式也很感兴趣，默多克曾经希望易传媒成为新闻集团的一部分，但我们没有同意，易传媒还是我们独立的一份事业，我们看重的是新闻集团强大的全球广告客户资源。”

这个转变却是彻底的。在传统媒体上主要是通过电话的方式。正如默多克在尝试互联网化报纸的思路一样，他从未觉得这是一个可以因利乘便的事情，因此拿出了专门的形态适应新媒体。传统媒体与广告商的分账与网络分账并无太大差别。毫无疑问，传统媒体的读者正在变老，年轻人正在被Facebook、Twitter这类新兴社交媒体吸引，通过移动互联网，默多克希望让这一代年轻人重新开始看报纸，而他们，往往也是美国互联网广告主最青睐的对象。7月15日，易传媒搭建的中美数字媒体峰会得到新闻集团的支持，默多克的夫人邓文迪等美国数字媒体巨头就将与国内数字媒体领袖们在上海见面，对接中国新媒体市场的机会。他们已经做了新的植入计划：3月17日，新闻集团数字媒体部门主管乔森纳·米勒表示，公司计划发展自己的社交游戏业务，以实现像开心农场开发商Zynga社交游戏公司一样的高速发展。新闻集团是全球最大的媒体集团之一，掌门为传媒巨头默多克，旗下拥有华尔街日报、天空电视台、20世纪福克斯制片公司等众多产业。

以上就是默多克作为一个“新闻集团”以及“报纸”所做的移动互联网尝试。不过知情人表示，在新闻内容上，CMMB的主要合作伙伴还是CCTV，如果新闻集团和中广传播的合作能够成行，双方的合作领域主要将是一些娱乐化的内容。总结起来关键有三：第一，新媒体需要全新业态做支撑，简单的内容平移收效不大；比如说，一个新客户从一家广告联盟的小网站入口被导入购物商城，用户注册并发生了交易。第二，找到密切的技术及渠道合作伙伴，在移动互联网时代，技术同样关键；被嘲笑的颠覆者 《环球企业家》组织的视频讨论会嘉宾，从左至右：激动网董事长吕文生、奇艺网CEO龚宇、Hulu CEO基拉尔、优酷网CEO古永锵、普罗维登斯董事总经理童小幪 NBC环球与新闻集团在2007年3月宣布成立“YouTube杀手”时，杰森·基拉尔与其他人一样是看新闻才得知这一消息，并同样好奇地想着：“哈，我倒要看看这公司最后结果如何。第三，默多克计划两年后，才会推广到其他平板电脑等移动设备上。这个广告相当于VANCL在个人网站上开设了柜台，用户通过广告点击链接进入VANCL的官网页面，注册并且产生了购买，作为广告入口的网站会获得这个订单的收益。这表明，移动互联网复杂的生态环境及平台属性催生的多样需求使媒体不能做盲目共享与传播。他必须处理好用户、内容提供商和广告主三者关系，而这并不是一件容易的事，就连Hulu的员工也在讨论会上向他问到：用户和广告主的需求如此不同，将来的付费业务又可能会伤害那些坚定支持免费模式的用户——“如何取得平衡”？

不同媒体的多样化选择

当然也不可一概而论，默多克代表的是最“易碎”的新闻群体发展路数。于是陈年调整策略，放弃与传统媒体的合作，专注于互联网。剩下的，还有消费时尚类媒体、行业媒体、以及高端细分的杂志，有的为大众贡献普适性内容，有的服务于有决策能力的小众人群，他们参与移动互联网的思路，应该不尽相同。管理着210亿美元的普罗维登斯专注于媒体和电信，纳尔逊和基拉尔一样看到关于“YouTube杀手”的新闻，立刻打电话给马上要一起去格陵兰滑雪的新闻集团总裁彼得·切宁（Peter Chernin），表示想投资。

将移动互联网终端作为传统媒体新的发行渠道，还是新商业模式的开拓，取决于媒体属性与读者需求的对接方向。新闻集团参与了闫方军的易传媒的第二轮3000万美元融资。与传统互联网不同，不管是平板电脑还是智能手机，移动互联网上的用户往往不是正在工作，或者带有强烈目的性的阅读——他们希望利用碎片时间娱乐、猎奇、参与，甚至学习——是无聊经济的集中爆发地。“在与默多克的几次交流中，我都表达了这样一种观点，他才是一位成功的创业家。甚至，反过来，建立好社区及评论机制，杂志内容都可以由读者生成。据中广传播内部人士透露，新闻集团由于看好CMMB手持电视这种媒体形式，主动向中广传播表达了合作意愿，双方也开始就合作进行初步接洽。前Macworld中文版总编辑傅瑞德如今专门创办了一份针对iPad为主的平板电脑杂志，他介绍说：我们透过在SNS上与读者直接沟通、并且发行免费试阅版 app 的方式，让读者认识我们、知道我们的作法、看到制作的过程、也提供直接回应意见的渠道；A：不，我认为与iPad 出现的关系不大，事实上我甚至不会将iPad 与Kindle 归入相同的产品类别。如果作品有缺点，我们就改进，如果有好东西可以额外提供，我们就提供。互联网的优势在于通过技术手段可以追踪用户的订单来源。换言之，我们的每一个作品都是和读者沟通的工具。“Kindle 就是为享受阅读的人准备的” Q：最近在电子阅读器市场，包括亚马逊的Kindle 以及Barnes&Noble 的Nook 在内的主要产品价格纷纷下调，是因为苹果iPad 的关系吗？因此，至少有一点可以明确，新媒体总的出路在于：“数字出版”+“社交网络”+“广告平台”。上市30 天后，iPad 用户已下载150 万册电子书。

这对于大众消费类以及娱乐时尚类媒体而言，实在是再好不过的机会，他们只需要转变一下编辑形式，立即就可以获得用户点击。它们和其他200多个同样迫切需要在新媒体平台上找到生存方式的内容提供商给Hulu提供了上万小时的优质内容，并吸引用户和广告主蜂拥而至。比如目前中国的移动客户端下载排名靠前的是《周末画报》这类大众时尚类媒体。之前，默多克进入中国市场的战略据点在香港，通过STARTV在广东的覆盖落地交换中央9套通过福克斯新闻网在美国的落地，并控制了凤凰卫视38%的股权。他们甚至可以把设计精美的广告直接放在阅读插页里，用户不仅不会懊恼，反而想直接点击那些诱人的商业广告，从而了解更多信息。企业所依据的媒体订单识别工具，可以分为两大类：单用户版软件形式和基于SAAS模式的第三方平台形式。而这些媒体要做的，不过是将展示性广告设计成体验式广告。这样的CEO当然让人喜欢，这群人打造出的产品同样受到用户热烈欢迎。这样的广告形式，已经被移动互联网广告开发商提供了出来，媒体要做的事情，是去找到这样的广告合作伙伴，做批量的定制开发。亚马逊并不是首家电子阅读器生产厂商，但作为全球第一大网络书店，它最大的优势在于拥有丰富的资源，Kindle 用户可以随时随地登陆网络书店，购买图书，订阅报纸杂志。或者，直接开放平台，让更为大众的社会开发者参与进来，更具想象空间的事情是，产品类杂志甚至可以直接连接企业移动电子商务平台，参与利益分享。在采访中，他否认iPad 将对电子阅读器市场造成冲击，“事实上，我认为它（iPad）与我们并不在一个产品类别中。

至于是否要将纸页上的内容全部移植到移动互联网上来，完全取决于内容本身所带来的商业承载是否足够。知名作家来深与你零距离接触 2009年暑期深圳中心书城策划举办的“牵手名家”系列活动让众多小读者有了零距离与名家面对面交流的机会。不管在哪个平台，都为读者提供适合的阅读体验，剩下的，让他们自己做选择吧！Kindle 就是为享受阅读的人服务的，我们一直相信我们的读者有权享受更好的阅读体验。

因此，也许你会认为，移动互联网只是大众媒体的机会，这显然也错了。我们电子书店的战略是“一次购买，随处阅读”，并且非常方便，不管是在iPhone 上还是黑莓手机上，或是用PC，用iPad，只要客人想要阅读，就可以通过手边的电子设备随心所欲地阅读。专业媒体与行业市场，不仅是长尾而巨大的，在移动互联网上所产生商业价值，有可能亦会是成几何数增长。业界评论，更低的价格有利于Kindle 拉大与iPad 最廉价型号的价格差，后者最低售价为499 美元。以《连线》杂志为例，这本商业科技类杂志几乎是所有科技爱好者与参与者的心头爱。今年4 月，乔布斯发布苹果新品：iPad 平板电脑，具有阅读功能的iPad一经上市便遭到苹果粉丝的疯狂追逐，上市30 天后，iPad 用户已下载150 万册电子书；当ipad2一经发布，它就发表了篇推荐“ipad2必装的十款软件”的文章，不仅意味着在这一领域的权威，更是货真价实的影响力。60 天后，iPad 售出200 万台。试想，如果这些文章所出现的应用关键字都可以一键链接到苹果APP Store，对开发者们意味着什么？不同于依赖用户生成内容（UGC）、始终在盈利问题上挣扎的YouTube，Hulu自诞生起便有着明确商业模式：让人们用最简单的方法以最佳体验免费看到最多、最优质的内容（premium content），并在此基础上销售广告。《连线》将主导消费观，甚至也将影响投资人决策。在采访中，他否认iPad 将对电子阅读器市场造成冲击，“事实上，我认为它与我们并不在一个产品类别中。一个创业公司的商业创想是否让人着迷，身为投资人的读者，轻轻一点，就可以直接进入到公司黄页，找到该公司联系人，这在传统纸媒上是不可想象的。实际上分账并非互联网的专利，传统媒体的分账也已经有了成功先例，最典型的就是益生康健。至于与电子商务平台的对接，亦是自然而然会发生的事情。比如用户在迅雷上看到了广告，点击进入VANCL官网，注册并达成了交易。它甚至将改变传统广告销售模式，让媒体通过客观分析引导消费者选择，而不是单向的广告形式。今年4 月，苹果推出iPad 平板电脑。

那么，何不通过移动互联网，将这些极具商业流通性，可产生交互性商业价值的报道对象与读者群链接起来？新闻集团在内地市场投资青海卫视和ChinaByte都以失败告终。甚至可通过移动终端最终对接到大互联网上，让这些人形成一个封闭的商业社交圈，类似于Linkedin，这是商业类的高端杂志最有能力做好的事情。”闫方军告诉记者，默多克对于中国市场非常看重，希望有生之年在巨大的中国市场有所突破。

至于为何ipad将成为传统媒体尝试转型的第一平台，与苹果公司有效的收费模型密切相关；该书受到知名作家苏童、郭敬明的好评，上市短短一个月的时间就引起深圳读者的强烈反响，并入选2010年初深圳书城举办的“盘点2009，期待2010——最受深圳书城读者关注的作家/作品”主题书展。同时，之上的APP环境也更为纯净，是可以树立品相的商场或者超市，而另一个开源的Android初期则更像是一个杂货市场。我们的业务中除了用户，还有内容提供商和广告主，以及我们的团队。用户更多的智能手机，则等待ipad淌出一条可能性道路后，作进一步市场挖掘。昨天，记者从运营CMMB手持电视业务的中广传播内部人士处获悉，全球最大的媒体集团之一新闻集团正在与中广传播进行洽谈，希望使自己的节目内容登陆CMMB这个平台。

值得告诫的是，以上事情，都需要传统媒体拿出战斗精神，以应对或将决定生死存亡的下一波互联网冲击。在2009年5月之前的分账企业，基本都是采用单用户版软件形式，而之后的企业，则大多采用第三方平台模式。而这一次，无疑是机遇大过挑战。2010年8月13日，笛安将携《西决》姐妹篇——其最新力作《东霓》亮相深圳书城，与读者畅谈写作的乐趣。