多元化业务事业曾经给PC业贡献了许多精彩故事的方正科

这一次，曾经给PC业贡献了许多精彩故事的方正科技以一种比较彻底的方式告诉大家：这个领域已经没有什么故事好讲了。自2005年接任宏碁董事长以来，王振堂带领宏连续超过联想、戴尔甚至一度在移动领域超过王者惠普，现在，他瞄准了PC市场第一名的位子，“中国市场或将是宏碁能否尽早实现这一目标的关键。

8月4日，方正和宏碁继5月份签署合作备忘录之后，再次宣布了PC业务的合作细节。同时，为提升中信金通软件资产管理的能力及更好地优化IT信息管理，微软公司协助中信金通公司制定了一套IT信息管理及软件资产管理的长效机制。宏碁将以“品牌托管和租赁”的方式获得未来数年内方正PC品牌的使用权，并为此成立专门的Founder PC品牌事业部。其次，合资对家乐福来说支付的成本应该最低，虽然罗国伟不愿透露出资额，但业界认为从合资公司高管分派可见家乐福主要输出的是品牌。方正科技总裁蓝烨以及属下涉及销售、市场等等部门的数百人将加入宏碁中国，方正PC的数万个大客户、几十款入围全国家电下乡的产品以及分布在4到7级市场的上万家终端店面都将让宏碁受益匪浅。扬子晚报7月19日报道 曾与Ella传绯闻的吴尊昨天来港出席护肤品牌活动，谈到Ella与新男友的新闻，消息灵通的他即笑说：“我看过，但不知真假，这次回去要问下她！

虽然“7年7000万美元的权利金”等数字尚需方正科技股东大会（8月20日）审议通过才能最终确认，关于方正苏州工厂的地位以及方正科技员工如何分流等问题都还是以“共赢和尊重”的模糊字眼加以界定，但方正集团及其控股的方正科技与PC业务的渐行渐远已成定局。宏碁这两年在全世界PC市场攻城拔寨的关键在于并购和上网本策略。

5个月前，方正科技总裁蓝烨在400多名渠道合作伙伴面前宣布 2010年目标销量要达到400万台。很快，宏碁又将欧洲第三大PC厂商Packard Bell纳入麾下。如今，这一目标无论实现与否都已成为宏碁的业绩。曾鸣：抓住无线互联网的机会，防止我们在PC端的领导地位被颠覆掉。对于方正来说，自从魏新2001年担任集团董事长以来，过去近10年中业务发展的路线调整，至此已经可做一小结。数据显示，宏碁在2009年第4季度运营利润率为2.97%，远低于惠普电脑业务部门同期的4.71%；

PC之于方正

PC业务之于方正，意味着什么？借助了方正力量的宏碁的确有这个能力。“方正PC给方正集团带来最大的好处就是品牌知名度。这家公司曾经是仅次于联想的第二大中国PC生产商。”在8月6日与宏碁合作专门召开的说明会上，魏新这样说。在2008年多数PC厂商意识到上网本的潜力后，宏碁已经成为这个细分领域的销量冠军。

15年前，已是联想推出微机产品后的第5个年头，方正首次在深圳建立PC生产线，并成为国家重点支持的5家PC生产厂家之一。他称，宏碁与联想集团一样，都是有主人的企业。此后数年间，方正电脑迅速进入零售市场，在全国范围内开建专卖店并拓展分销渠道。曾鸣：事实上，无线互联网足够大，其终端的特殊性会产生一系列使用上的差别，与PC的用户重叠率也不到50%。在IT业起飞的大环境下，方正PC也迎来延续数年的高速增长期，在2000年前后超越当时IBM、HP等品牌，成为国内市场仅次于联想的第二大品牌，不但给方正集团带来强劲的现金流，更是与激光照排系统一起迅速拉升了方正品牌在国内市场的知名度。不过在中国市场，宏碁和方正的联合体要遇到一个强大的对手—联想。

但在进入新世纪之后，PC产业压力骤增。如果要想纵览IT和互联网顶级公司，加州硅谷是最佳选择；2004年之后，PC市场发生巨变。而集团的其他业务如PCB电路板业务的毛利率高达30%。康柏与惠普合并，IBM将PC部门卖给联想。2009年，当PC场上苦于商用市场萎缩之际，宏碁凭借上网本的风靡成功坐上了欧洲销售冠军的宝座。只在国内市场做生意的方正科技所处位置更为尴尬，业绩增长日趋艰难，利润率低位徘徊。qq283770841 要稳定的图形PC电脑的话，方正商琪N370应该是比较适合的，选用主流高端配置，搭配Quadro专业图形显示卡，性能与专业图形工作站相差无几，远高于通用主流PC。在业务困境之外，来自人事层面的剧烈变动成为方正科技的一大长期话题。《21世纪》：作为PC端网购的领跑者，淘宝无线业务如何避免受到此前成功经验的影响？10年间，从冯沛然、祝剑秋、赵威、时西忠到周险峰、蒋必金、祁东风、蓝烨，高层变动异常频繁。罗国伟透露，纳入新合资公司的11家门店会保留保龙仓品牌，今后以“家乐福保龙仓”品牌存在。

为了突破困境，方正科技的战略一度每年一变。这就像目前众所周知的微博适于手机经济，而博客适用于PC,微视频适用于手机,长视频适应用PC终端; 3、雷军在金山复出，对雷军、对金山与360的商战都是个不错的选择；2002年初，方正科技重组成立方正电脑、方正信息产品、方正软件三大产品公司，另设研发、采购、制造和销售四大运营服务平台。方正同样为低利润困扰。但在年底这一架构又被推倒重来，新成立企业业务事业群、消费业务事业群、移动业务事业群、软件业务事业群等四大事业群。低附加值的PC产业令联想和宏碁都不得不寻找新模式冲破靠出售硬件获取利润的僵局。此后不久，方正科技又被重新划分为软件中心、IT咨询事业部、电路板公司等几部分。联想目前主在自己的PC渠道和中国联通门店内推广自有品牌智能手机乐phone，据联想官方透漏，联想今年的销售目标为100万台。在发展方向上，学习联想向国际市场拓展似乎已无机会，收缩为专业PC商或渠道商却又心有不甘。宏碁通过与方正合作，用名为LumiRead的电子书复制了一个Kindle。

最终，几经调整的结果并未换来业务的起色，方正集团和方正科技两个层面在是否放弃PC业上的分歧却愈发激烈。柳传志还特别提到，宏碁和联想一样，其董事长王振堂也是把宏碁当成自己家一样，认真在做，战略很明确。前几年曾有传闻方正科技PC业务要卖掉，但管理层对外界表示“PC是决定我们生死的问题，方正科技短期内不可能放弃PC业务”。和大多数PC厂商一样，宏碁采取了分销的方法，产品从工厂出来后直接发给世界各地的经销商。但方正集团层面的结论显然并不一样。要稳定的图形PC电脑的话，方正商琪N370应该是比较适合的，选用主流高端配置，搭配Quadro专业图形显示卡，性能与专业图形工作站相差无几，远高于通用主流PC。

“在方正（集团）小的时候，电脑有促进作用，利润即便非常薄也能赚到点钱。痛批职业经理人 柳传志昨天表示，目前全球最大的PC企业惠普是一家公共企业，职业经理人管理使得惠普变成了一家没有主人的企业；但时间长了，这项业务老是不死不活的不行，而且有人说‘方正就是卖电脑的’。“杨柳配”一年多以来，联想集团2009财年扭亏为盈，净利润为1.29亿美元。我不高兴看到这一点。石家庄当地零售同业者指出，地方政府希望引入500强企业，对外资多少有些倾斜，保龙仓引进家乐福品牌后，在发展新项目上或可获得便利。”魏新说。为博取区域零售合作伙伴的好感及长期合作信心，家乐福甚至在品牌和未来发展上都给了对方足够利益空间。在集团层面看来，数度调整的结果似乎也说明PC业务的规模和利润基本已经没有继续提升的空间，只有在印刷电路板（PCB）等上游产业的投资上，才有一些较高的利润和整体收益。就如同看二战不能缺少三巨头的合影，看物理学史不能错过爱因斯坦、居里夫人、普朗克和玻尔的那张合影，如果要写IT史，太阳谷的人物合影不可或缺。方正集团放弃PC业务的决心已经下定，但还有一个顾忌必须解决。双方5月27日公布的消息称，宏碁不仅会参与方正品牌产品的规划、研发及设计，还将在PC销售业务方面和方正加大合作，前者将借后者的销售渠道将宏碁的品牌和业务推向内地市场的二三线城市、农村市场和政府大客户。

这一难题就是，方正科技是彰显方正集团作为一家高科技企业的一杆大旗，在放弃这块招牌之后，方正的高科技含量如何体现？以代工起家的宏碁已经不是传统意义的PC制造商，从1998年开始它就尝试把旗下的代工业务剥离，专注于品牌和营销。2010年4月，解决办法终于出台，在全面调整其品牌结构之后，推出首个子品牌“方正IT”。4、英特尔称二季度财报捷，营收增长34%，达108亿美元，有可能是英特尔今年全年营收首次突400亿美元的兆头，增长的主要原因是服务器业务增加，相比前端芯片来说,服务器芯片的利润果然高于PC笔记本、上网本所用的芯片，而服务器业务增长，则是源于大面积云计算中心的成立，使服务器厂商捞到云计算的第一桶金；这一品牌除了包含方正科技的所有资产之外，还总括了外界比较陌生的医疗信息管理系统、地铁自动检售票系统等相关领域解决方案，主管这部分业务的方正集团高级副总裁方中华表示：“方正IT未来三年的目标是成为中国综合实力最强的IT服务商。PC业务占方正主营收入的比重从2007年的91.64%下降到2009年的84%，毛利率仅有4.99%。”

根据方正科技的财报，2009年全财年总营收77.3亿元，其中PC类业务占近84.1%(65亿元)，放弃PC业务后方正科技的确元气大伤。我们希望宏碁能成为新的ICT产业里面的领导者！但按照方正的另一官方数据，2009年方正集团收入480亿元中，广义的方正IT业务可以占到200亿元。弊端和隐患 ITC采购与供应链管理国际资格认证主任宋方指出，家乐福输出管理的模式可以运作，但首先其要解决自己的管理瓶颈。即便去掉PC业务，仍有100多亿元的比重。相反，台湾的宏碁现在发展势头迅猛。更重要的是，方正集团的整体利润率也得到提升。2010年第一季度，宏碁超越了戴尔，成为PC销量世界第二。品牌的高科技产业含金量由此得到保证。“宏碁的做法是主打消费电脑，自己只抓销售渠道，其余都外包，联想的长处是有大陆大本营，其次联想的科研团队也是有竞争力的地方。

魏新的十年

虽然放弃PC业务似乎在业内震动不小，但是在魏新看来，“在PC业上的转型只是方正IT转型的一个很小的环节”。联想在这一季度，综合销售额比去年同期增长56%至43亿美元，增幅创历史新高，但其核心经营利润率于第4季度跌至1.1%(第3季度为2.1%)。如果在方正集团层面看，自从他在2001年开始主导调整集团发展路线，这正是他持续推动多元化的结果。他表示，全球经济仍有不确定性，但仍对联想在全球PC市场的增长充满信心。

魏新在方正集团任职之初，最大的问题不在于是否多元化，而是如何对毫无章法的多元化业务进行收缩和有效管理。公司要采购图形PC电脑，要稳定的的品牌机，什么牌子的最好，性价比最高？方正通过激光照排技术发展起来之后，呈现出了一个校办企业初期的冲动，一度涉及房地产、金融租赁、公路、精细化工等多个领域，方向杂乱且到处亏损。微软（中国）有限公司高级知识产权总监于维东认为，金融行业对IT依赖度较高，但因为种种原因某些企业有可能在软件应用方面疏于管理，将未经授权的软件安装在电脑上。对此，魏新提出的“专业化基础上的多元化”道路，首先获得方正精神领袖王选教授的认可，而后通过对方正科技等40多家子公司的整肃和收权，为此后10年中稳步推行其转型政策奠定了基础。但从那一刻起，宏碁也成了“低端低价”的代名词。

对于魏新本人来讲，曾任北京大学校办产业管理委员会副主任的经历让他在看待方正集团的时候，首先代表和体现的当然是来自资产所有者的眼光，他个人对PC业务也没有难以割舍的情结。但因为它增值服务的空间足够大，这部分的利润足够覆盖基础服务的成本。这一背景使得魏新在方正集团内的观点相对超然客观，但在具体措施上也不得不借助从外部引进志同道合者来进行推进。至少每个员工都意识到应该抛弃PC时代的惯性，我们也招了很多没有互联网经验但是有无线经验的人。比如方正集团董事兼首席执行官李友，方正科技董事长方中华等一些专注资本运营和企业管理的高管陆续在2001年后加入方正。”柳传志称，与宏碁“打仗”，联想心里还是有数的。此后不管方正科技的管理层如何变化，魏新这一核心团队一直保持稳定。” 5月27日，宏碁自导自演了一场震荡中国PC产业的大戏——与联想国内最大的竞争对手方正结盟，以借助其在教育、政府、电信等行业的客户与渠道资源，布局国内4～6级市场。

也正因此，方正集团过去10年的多元化的推进步伐一直堪称稳健。除品牌、团队、供应商之外，家乐福还承诺今后但凡家乐福在河北地区开新店，全都归入合资公司麾下。2002年，方正控股有限公司下属的马来西亚分支机构方正（MSC）有限公司在马来西亚成功上市，在资本市场多点开花。“我们希望两年内成为整体PC市场的第一名，接下来宏碁的目标是什么？此后不久，方正集团宣布收购浙江证券，开始进入金融领域。宝骏品牌的商标图案以“马首”作为主元素，配以经典盾形徽标和银色金属线条，取意“神骏良驹”。在2003年，方正通过资本收购，先后进入钢铁（苏钢）、制药（西南合成制药总厂）、印刷电路板(珠海多层线路板)等多个领域。方正商琪做商用电脑的历史很长了，在品牌上是有优势的。到2005年，方正集团正式提出了“IT与医疗医药双主业”驱动的说法。宏碁这一招意图明显：在联想的根据地阻击联想。在此之后，方正集团在金融、医疗、印刷电路板、房地产等主流行业中每年都有实质斩获，而且陆续拿下了在证券、基金、期货等关键领域的稀缺牌照资源。宏碁牵手方正的消息终于尘埃落定。2009年，方正集团再次宣布要发展成为大型的投资控股集团，产业板块最终确定为方正IT、医疗医药、房地产和金融等四大业务群组。无论是品牌还是营销都有着不错的表现，但随着全球化竞争的加剧和行业变革的来临，方正的PC业务并没有适应这种变化，公司在发展战略和产品策略上的转型过于迟缓。

数据说明，方正集团多元化的效果明显。“微车王”上汽通用五菱（SGMW）昨日在沪发布了全新乘用车品牌——“宝骏”，从而宣布全面进军乘用车市场。全集团净资产在6年内增长200多倍，在2008年达到150亿元，总收入达到400多亿元。在联想成功并购IBM的PC业务，全面进军全球市场之后，宏碁加紧了步伐来抵御来自联想的进攻，当然，其也选择了最为简单和直接的方式，并购。虽然在对外宣传上，方正集团一度还在强调“以辅养主”的口径，其实那些能够撬动更多资本、拉升营业利润的业务正在慢慢消弭所谓主业与辅业之间的界限。2007年8月，宏碁收购美国第三大PC制造商Gateway以遏制联想在北美大陆的扩张；如今，按照方正的构想，其四大业务板块将支撑方正未来10~20年发展的产业基础。这种方式带来的利润率虽然只有2%至3%，但却保证了扩张的速度和效率。5年之后（从2009年算）市值将达到5000亿元。到了2001年，宏碁的设计和制造委托方增加到了3家，与这些台湾代工厂建立的长期信任关系和良好沟通渠道使得供应链管理的成本降到最低。