新台币郭台铭郭台铭掌舵的鸿海集团宣布，将以子公司广宇

最近，郭台铭掌舵的鸿海集团宣布，将以子公司广宇为旗舰，搭配其与德国商业巨头麦德龙的合作计划，未来两到三年内在大陆投资100亿元新台币打造1万家3C连锁门店。理论上合资方式保证了液晶面板的需求。郭台铭正在向外界展示一种新姿态，他不再只是台湾“代工大王”，还有可能成为内地“渠道大王”。华中、华北、西南等各个省份早有当地政府准备好的园区供富士康“随时落户”。

事实上，郭台铭年初以来做了很多与代工无关的事情。索尼与三星电子合资组建的液晶面板生产公司2005年4月正式投产，此后又与夏普商议合资建立10代线液晶面板工厂。3月，投资1亿元新台币与讯联共同成立康联生医科技公司，切入生物科技；今年1月22日，索尼公司在公布财年业绩修正报告（巨额亏损）的同时，也发出了“提升盈利能力和竞争力的措施”，其中针对液晶电视业务的措施是“奉行OEM/ODM的布局以及‘轻资产战略’”。7月31日，鸿海投资1000万美元的《白银帝国》在台湾上映；最新的消息表明，富士康将于2010年下半年大举北扩。9月，郭台铭又拿出几千万元砸进了李开复的“创新工场”，听说是看上了电子商务。7月1日，记者在富士康深圳园区东门采访时，遇到一个正从里面走出来的男青年，他刚从学校毕业，来富士康参加面试。

郭台铭转型无可厚非，但有一个问题，以前做代工的思维方式是：大规模低成本经营，而且这么多年他没干别的，就干代工，这种思维方式应该是根深蒂固的。而斯金格这个不懂日语的美国人，却在短短4年的时间里，尤其这一年里，让人们看到了内容和产品站在一起的迹象：思维方式的改变让索尼产品自然地接近互联网，通过互联网又接近了内容，比如Walkman、阅读器、数码相机以及互联网电视等，组织架构的调整则保证了两者融合的畅通。而那些要进入的新领域，则需要完全不同的思维。不仅富士康官方对此予以了否认，此消息也普遍遭致深圳周边制造企业人力资源经理们的怀疑。59岁的郭台铭能灵活应对、发挥各产业的协同效应吗？因为，3亿多美金只是鸿海汇往大陆转投资的一小部分。如果他只是一个投资者，不用多虑。当下，富士康既在顺水推舟，又在逆势而上。但如果是产业运作，那么，他就必须进入另一种境界。而动态的思维方式不应该是这样。

一向以“铁腕专政”为特色的郭台铭，显然是要产业运作的。富士康多名人士坦言，这些新追加的投资说明，富士康深圳没有萎缩的迹象，而这也没有影响到它扩张的步伐肆意地纵横中国大陆。比如对于电影产业，他有着十分理想的规划，未来可以将内容产业与硬件制造整合，让“制造的富士康”变成“科技的富士康”、“数字的富士康”；其中鸿海转战大陆的第一站深圳，仍是投资的核心区域，在11个项目中占了4个，包括富金精密工业（深圳）、富士康精密组件（深圳）有限公司、富华杰工业（深圳）有限公司、富泰华工业（深圳）有限公司等四家子公司。对于电子商务同样也信心满满，他自称，e-commerce也好，云端也好，移动互联网也好，这三个都是富士康全世界的强项，“我们只是没有品牌而已。轻资产战略 9月1日，索尼卖掉了它在北美地区最后一个液晶工厂：与鸿海集团签订协议，打算将索尼Baja California厂90%的股权（包括3000名工人）、墨西哥液晶电视组装厂部分生产设备卖给鸿海。”

郭台铭对零售业，也是抱着极其认真的态度。制造这个假设的是一则关于河南郑州、鹤壁等市正在力争富士康“落户”本地的消息。他在鸿海旗下的内地公司富士康集团内部，成立了科技整合服务事业部，又称天马行步事业部，而该事业部的领军人物正是郭台铭身边的“红人”——蒋浩良。我们发现，这种思维方式发展到今年年初已经到了过度偏激的程度：经济数据好，便担心政策退出，进而看空市场；进军内地零售市场的计划还被冠以“万马奔腾”这样气宇轩昂的名字。此前，索尼已经关闭了在美国宾夕法尼亚州的液晶电视工厂。

有一点是肯定的：郭台铭不想只做代工了。今年二季度索尼液晶电视销量虽然同比增加3%，不过单价下跌和日元升值却造成销售额反而减少24%。郭台铭1974年创办鸿海，最早生产电视机旋钮，之后进入模具、连接器，获得地位后，进入除了CPU之外几乎所有关键零部件领域，最终主导了准系统与整机生产。更惊人的消息是，在联手索尼、收购奇美之后，富士康决定不再囤聚于代工链上微薄的利润，加强整合，并实现对核心技术的控制才是根本，而产品突破口即选在 液晶。截至目前，它在主板、手机、数码相机、台式机等诸多领域，已是全球第一大代工企业，索尼、苹果、惠普、摩托罗拉等均是郭台铭的大客户。另一方面，富士康的高级干部近期也正在兵分几路前往郑州、武汉等地考察，“主要是去看看当地园区附近的楼盘，先买房，再调动。

2008年鸿海集团以总营收超过2.3兆元新台币，成为台湾最大集团，其在内地成立的富士康集团已经做了内地7年的“出口冠军”。与夏普的合资也一再搁浅，直到今天，索尼仍需大批量采购台湾液晶面板。郭台铭自己预计，鸿海今年的营收将达到650亿美元。到目前为止，索尼液晶电视业务的外包比例已经提高到30%。今年以来，鸿海又在液晶电视、电子书、LED等新领域再获突破，比如承接了索尼北美液晶工厂，拿下了全球电子书代工市场80%的产量。数据显示，2010年经由台湾“投资部投审委”核准的鸿海汇往大陆投资金额为36.6683亿美元，除去已经汇出的3亿多美元，还有33亿美元 这是一笔有想象力的投资。在制造领域，鸿海的竞争对手已很难望其项背。” 索尼正在尝试用以往完全相反的思维方式来创新产品。

郭台铭是名副其实的“代工大王”，在这条路上他似乎已经走到了头。5月26日晚，郭台铭在大陆处理龙华跳楼事件之后返回台湾南投县，此间他曾表示，外来工作的年轻人需要家的温暖，企业对此很难两全。代工制造这个行业本身也到达了最顶峰，接下来便是下坡路。深圳当地部分事业部门，也正将机器外运。一种观点认为，硬件的重要性正在逐步下降。鸿海公开数据显示，仅今年一季度，鸿海自台湾汇出赴大陆地区投资金额已累计达3.0359亿美金，涉及11个工厂项目中既包括深圳、上海两大发达城市，也包括中山、烟台、淮安、重庆等内陆或沿海新兴城市，暂时未见具体投资河南的金额披露。许多仍然被标榜为“高科技”的产品正在商品化，并且不再增长。据了解，富士康新员工补充，已不再通过社会招聘，而是通过学校招聘，来填充岗位。比如，笔记本电脑和手机产业的边际利润将缩小到最微薄的水平。市场一直将此看作是今年行情最大的不确定性，其实这仍是去年非常状况下思维方式的延续。

郭台铭也难逃此命运，以手机为主营业务的富士康国际（02038.HK）上半年运营亏损1900万美元；观澜园区一名姓高的女员工告诉《中国经营报》记者，目前富士康为苹果代工的一款触摸屏电脑产品“产销两旺”，由于加班时间受限，生产线开工非常紧张。今年5月鸿海集团合并营收为916.69亿元新台币，环比衰退了2.9%，同比则衰退了11.20%，这打破了其过去数十年间创造的从未下滑的神话。一位长期在珠三角人才市场出没、负责劳工招聘的深圳鞋厂负责人任先生驳斥了富士康深圳“停止招工”的论调。郭台铭触到了行业的“天花板”，必须另谋出路。失去了液晶面板这一重要产业环节之后，索尼已很难控制成本，垂直一体化业务模式就此失去魔力。

但角色转换并非易事。被“假设”的深圳搬迁 河南将取代深圳，成为富士康深圳30万代工大军的接力棒？内地3C连锁店的经营者给他算了一笔账：100亿元新台币约合25亿元人民币左右，用它开10000家店，平均每家实体店仅投入25万元人民币，这无异于杯水车薪，尚不足门店建设所需金额的10%。他告诉记者，就在不久前的一次招聘中，他还与富士康招聘人员狭路相逢，在一次争夺一个70人规模的劳工“团队”失利后，“富士康就急了，因为最近找工作的人少，一下能招到这么多人的机会不多，大家招工压力都很大。没钱怎么开店？他指出:“不能认为利息一升利润就一定下降,这是静态的思维方式。有人不客气地斥之为“纸上谈兵”。新“长征”计划，富士康北扩　 自2010年5月29日起，富士康暂停招聘普工。其实，早在2003年鸿海集团就开始了内地零售的计划，但结果惨淡。在液晶电视的全球发货量排名中，索尼更是降到第四的位置，不敌三星、LG、夏普，而2007年索尼液晶还曾排名第一。旗下的数码捷豹已经销声匿迹，现在只有40个门店的赛博数码远没有实现当初500家门店的宏愿，鸿利多也面临被赛博数码整合的命运。被动加薪之后，关于代工巨人富士康的各种传言继续发散。

在零售业碰到的问题，在其他行业同样也会存在。而逆势而上则指，在国家对液晶面板产能严格控制的情况下，富士康一面在努力实现与长虹的液晶项目合作；郭台铭在转型之前，确实应该先转变思维方式，好好研究一下李嘉诚的成功之路。一张A4纸打印的公告贴在龙华镇东环二路富士康普工招聘处一个月以来，这里再也没有组织过大规模的招聘。 (本文来源：IT经理世界 作者：陈庆春)