3G手机开启深度定制时代 深度定制 终端 深度 产业链 中国电信 中国移动 参与深度 中国市场 品牌 尼尔森

伴随着3G的升温，一个关键词“深度定制”的出现，让国内三家运营商（中国联通、中国移动、中国电信）与手机生产企业的关系比以往更加紧密。新华网河内１１月２８日电（记者李勍）中国电信越南代表处开业仪式２７日晚在河内举行。。7级地震，震源深度6公里，台湾全省震感强烈。。2006年同样是中国的数字音乐元年，2006年6月中国移动推出了无线音乐俱乐部，为中国移动用户提供一站式音乐消费及娱乐服务，带动了整个音乐市场的良性健康发展。。

先是中国移动的举措传递出深度定制的商机。美国地质勘探局表示，地震发生于当地时间9日3时41分(格林尼治时间8日19时41分)，震中位于印尼首都雅加达以东约1335公里处，震源深度约为18.。” 到2009年底，中国移动无线音乐咪咕汇即将举办第四届，采取全程网络直播的方式，并纯粹只在网上发布，这样大规模的网播不仅是第一次，网民能够对现场产生直接有影响的互动也是第一次，并且第一次有比电视更好的全方位收视体验。。“5·17”世界电信日，中国移动针对TD深度定制产品以“全网操盘”为核心的3G营销策略浮出水面；新华网上海３月５日电（记者陆文军）记者从上海城投总公司获悉，５日，临江水厂６０万吨自来水深度处理项目竣工并正式向世博浦东园区通水。。先锋音乐人和唱片公司纷纷启用新的渠道发行音乐，众多大牌歌手高调与中国移动合作，透过无线音乐俱乐部平台发行自己的新专辑。。随后，在6月25日召开的“中国电信3G终端产业链高峰会”上，中国电信提出四个共赢策略。中国电信（香港）国际有限公司董事长邓小锋在仪式上致辞说，中国电信越南代表处作为中国电信在越南的常驻机构，将负责中国电信在大湄公河次区域的业务拓展。。据悉，此次活动充分发挥了天津一汽庞大终端服务网络的联动优势，涉及到北京、天津、武汉、南京等全国近100家服务商。。经过近半个世纪的发展，创办于１９６６年的柏林国际旅游博览会已成为全球规模最大的旅游专项博览会之一，展商类别几乎涉及旅游业产业链的所有环节，堪称全年产业走向的“重要风向标”。。其中排在首位的就是“共赢定制”。

终端产品本已足够丰富的中国联通同样打出了深度定制牌。早在去年年底，南市水厂一期深度处理工程已率先竣工并为世博浦西园区供水。。这也是继2007年提出"赢在终端"战略之后，这家自主品牌领军企业在服务品牌打造工作中的又一细节体现。。这让中国联通赢得了中国手机厂商的青睐。原因在于，中国联通在深度定制政策上倾向于和国内手机厂商合作。目前，世博园区全区域已开通经过深度处理的优质自来水。。

显然，对于运营商而言，他们需要从务虚走向务实。已经过了概念宣传阶段的3G，需要把有吸引力的定制手机实实在在地摆在用户面前。

运营商掌握产业链控制权

开启深度定制时代，运营商的话语权在明显增加。据悉，世博会有２／３区域在上海城投总公司下属的浦东威立雅公司供水服务范围内，该公司从２００７年起，着手开展了临江水厂水源水质监测及生物预警、水厂水质高效净化等关键技术的研究，在临江水厂（６０万立方米／日）Ｂ阶段工程中，采用了臭氧活性炭深度处理工艺，逐步构建起全方位、高科技、多屏障的水质保障体系。。在董朝晖的眼里，现在的内地电视业，产业链上游是充分竞争的各类内容制作公司，下游则是严格被把控而无法引入市场竞争的播出平台。。一个细节的变化，印证了3G的路径开始从概念到应用的转换。

“李开复、丁磊和Eric Johnson这几位IT精英畅想3G，让生活变得更便利。”这一广告在高档写字楼里随处可见，白领阶层对这则广告印象颇深。眼下，中国电信的这则广告已经由三位IT知名人士“联袂出演”变成一位美女触动眼前的手机，一项项3G服务出现在眼前：无线宽带、手机影视、天翼LIVE等等。中国驻越南大使馆参赞张连佑在发言时说，中国电信越南代表处的成立是中国电信开拓亚太地区市场的又一新举措，他希望中国电信今后加强与本地电信运营商和合作伙伴的合作，为越南乃至大湄公河次区域内的客户提供更加优质的电信服务。。

无独有偶，中国移动的品牌宣传也已经转向实质的业务层面而非仅仅是形象广告。唱片公司、音乐人、歌手与中国移动紧密合作，大众能在中国移动的网站上试听、下载到很多最新歌曲的彩铃、振铃和全曲。。12日，记者在福田消委会召开的预包装大米比较试验检测报告新闻发布会上获悉：受福田消委会委托，深圳市计量质量检测研究院共抽查了30个不同品牌不同批次的预包装大米样品，其中有29个批次样品符合国家相关标准和要求，1个批次样品被查出镉超标（是生产批次为2009年6月24日的5KG泰香牌泰国香米）。。运营商广告投放的变化的背后，就是企业策略的演化。根据尼尔森媒介监测的数据，三大运营商2009年1～5月份在三大新品牌上的广告投入约18亿元人民币，而他们的最终目的是启动3G市场。亚瑟小子的上一张专辑——2008年的《Here I Stand0》，根据尼尔森公司提供的数据，销量达到120万张。。接到检测结果报告后，不符合要求样品的总经销商于10月26日向福田消委会来函，表示已对该产品进行下架退回处理，并承诺该品牌产品在取得国家相关部门的检验合格证后才会重新投入市场。。显然，三大运营商对3G下的赌注和市场变化息息相关。

尼尔森全球研究发现，手机终端是驱动消费者使用数据业务的重要影响因素。凯特·摩丝（左起）、安娜贝拉·尼尔森和娜奥米·坎贝尔走秀向Alexander McQueen致敬。。此外，研祥集团还带来了信息查询机、智能会议终端系统、医疗终端系统等各项自助创新的尖端产品。。因此眼下运营商非常希望通过终端来促进3G业务的推广，但是与欧美、日韩一样，中国在3G发展初期也遇到了“终端瓶颈”。HK）为突破TD终端瓶颈，去年与播思通讯在谷歌Android系统基础上合作开发出OMS手机操作系统。。业内专家谈到国际上比较普遍的做法时认为，要想突破这一瓶颈，深度定制是国际通行规则的“法宝”。经深度处理工艺处理后的出厂水，其色度、嗅味和有机污染物等方面指标均有明显的改善，并通过专用管网送达世博园区。。

深度定制能给未来手机市场带来怎样的变化？南市水厂去年１２月并网通水，经过两个月的设备运行观察，日产五十万吨深度处理系统运行正常，未来将全面保障世博浦西园区的供水。。各手机厂商面对深度定制，也面临着“参与还是放弃”的抉择。1级地震,震源深度约20公里。。

沙利文咨询总监王建斌分析：“从长期来看，首先运营商希望在3G时代或者未来更长的时间内掌控产业链。多年来雷声大雨点小的改革始终无法打通整个产业链，并为其引入充分的市场机制。。在应用为王的3G时代，运营商如果仍然按目前的格局，完全由终端厂商控制制式和技术标准，那么运营商内部的体系会非常复杂，需要适配大量不同品牌、不同型号、不同操作系统的终端，遇到问题要有很强的解决问题的能力。王静表示，尽管目前已经有266款TD终端(包括手机、数据卡等)通过了入网认证，但是这些终端在性能、外观、用户体验等方面，还是不足以抗衡苹果iPhone、黑莓等欧美智能手机，所以重任就落在了OPhone之上。。新华网长春３月８日专电（常亦殊、陈鹏）在吉林省，“吉林大姐”这个名字可谓家喻户晓，这个由妇联组织独立打造的劳务输出品牌，如今已帮助当地１．６万名农村剩余女劳动力和城市下岗女工成功就业。。”

事实上，运营商短期内需要解决的，就是初期的终端款式少、价格高的问题。播思通讯副总裁王暾则表示，今年播思通讯的主要工作就是协助中移动和终端厂商完成30款OPhone手机的开发工作。。三家运营商都希望手机厂商积极参与到定制中来。重要的是，参与深度定制，有些国内手机终端厂商可能要牺牲对产业链的控制权，产品也可能比较雷同。新华网北京３月６日电 据国家地震台网测定，北京时间２０１０年０３月０６日００时０６分，在苏门答腊西南以远地区（南纬４．０度，东经１００．８度）发生７．１级地震，震源深度约２０公里。。此外，消息人士还透露，中国电信计划，将WiFi认证直接在移动终端内部实现，让移动终端自动选择最佳的数据流量通道。。在他看来，拥有成熟产业链且市场竞争充分的电影业，是欢乐传媒转型必须抓住的机会，而近年来高速发展的产业势头，让他觉得进入这个行业的最好时机已经到来。。因为定制是需要成本限制的，很多参数要完全满足运营商的要求，产品可能很难标新立异。此外，搭载的软件以及应用也都要遵照运营商规范。

运营商与企业的双赢

深度定制名单中，国产手机厂商不再是配角，几乎占据半壁江山。美国地质调查局表示，这次地震震源深度为22公里，震中位于苏门答腊岛明古鲁以西165公里处。。为何国产手机厂商如此积极地参与到深度定制中呢？据印尼气象、气候和地球物理机构网站公布的信息，地震发生于当地时间５日夜间２３时０７分（北京时间６日时点０７分），震中位于明打威群岛东南方向１１９公里处，震源深度为１０公里。。

中标中国移动首批TD深度定制手机的宇龙酷派市场总监古勇告诉记者：“一是深度定制能够更好地将手机终端跟3G通信网络结合在一起，根据网络设计产品；地震发生在当地时间晨４时３２分（北京时间１０时３２分），震中距离埃拉泽省西南２１公里，震源深度为１１公里。。有的歌手在实体唱片推出前，将自己的新专辑透过中国移动无线音乐俱乐部的平台，进行独家首发；。面对中国电信的CDMA+WiFi策略，中国移动在去年初也同样推出了TD+WiFi的手机终端。。二是终端厂家能够将运营商的业务跟消费者的需求更紧密地结合起来，把运营商业务的策略、重点和计划跟终端的产品更紧密地结合起来；而在中国联通3G终端布局中，iPhone显得尤其重要。。三是在市场的推广和宣传领域，双方可以资源互补，有更大的规模和力度。”

在大多数国内手机厂商看来，与运营商的合作能够带来更多的机会，而最直接的益处就是运营商会和手机厂商合作推广终端，这对销售无疑是一种促进。好在，兼容WAPI的iPhone终端已经量产。。

例如6月宇龙酷派覆盖电信所有3G业务的定制手机N900问世，中国电信就与宇龙酷派共同针对酷派N900在广告宣传、话费补贴、市场推广、终端网络等方面展开强有力的合作推广，古勇透露双方共投入近亿元资源。新华网法兰克福１１月２０日电（记者郇公弟）中国电信（欧洲）有限公司董事总经理欧岩日前在此间表示，中国电信希望与欧洲各国主要电信运营商建立全面合作关系。。新华网北京2月7日电 国家发展和改革委员会副主任、国家能源局局长张国宝7日对记者表示，为了缓解“气荒”，解决国内天然气供应不足的矛盾，国家将争取进口更多液化天然气(LNG)，并在沿海地区加速建造液化天然气接收终端、天然气管道和贮存设施。。

古勇坦言：“宇龙酷派希望利用3G机会，通过跟运营商们的合作，得到快速的发展和提升，也希望成为三家运营商认可、信赖的合作伙伴。”据悉，宇龙酷派计划在今年分别推出10款与移动和电信合作定制的3G终端。目前中国已经在广东深圳、福建莆田和上海建立了液化天然气接受终端项目。。

深度定制背后的权利博弈

不过，国内手机厂商参与深度定制时也遇到很多问题。地震发生在当地时间４时３２分（北京时间１０时３２分），震级为里氏６级，震中位于埃拉泽省卡拉考昌县，震源深度为５公里。。

“首先就是把握产业链的控制权与市场份额的平衡。未来，湖南卫视将通过一系列的联姻，实现其打造整个娱乐产业链的构想。。在中国2G时代终端是受终端厂商控制，而在3G时代运营商希望深度介入这个产业链的控制，终端厂商必然在产业链的控制力上会受到影响。此前，据美国地质勘探局说，土耳其此次地震级别为里氏６．２级，震源深度为１１公里。。张国宝日前全国能源会议上说，今年将在广东珠海、山东等地建造液化天然气接收终端；。打造娱乐产业链的构想 去年12月，就有湖南卫视内部工作人员爆料称，湖南卫视将对青海卫视进行节目输出、团队输出、主持人输出及频道包装策划等。。目前参与深度定制的厂商主要是内资和韩国厂商，他们希望获取更大的市场份额，就放弃了一部分对产业链的控制权。据日本气象厅观测，地震发生在当地时间２１时４６分（北京时间２０时４６分），震中位于福岛县附近海域，具体地点为北纬３７．６度，东经１４１．５度，震源深度约为８０公里。。打通产业链也就成为必然。。”王建斌说。

选择自有品牌还是联合品牌？吉林省妇女就业指导中心主任王秀茹介绍，“吉林大姐”是一个专门为就业困难妇女打造的劳务输出品牌，通过提供家政服务方面的免费培训和工作岗位，帮助她们谋求就业出路。。这是眼下参与深度定制的厂商面临的一个两难选择。王建斌坦言：“作为二流企业，国内厂商一段时间内是愿意走联合品牌路线，并借助运营商做大规模；“吉林大姐”劳务输出项目自２００６年启动以来，目前已帮助１．６万名就业困难的妇女实现就业，劳务输入地也已拓展到北京、上海、深圳、青岛、烟台等多个城市，使“吉林大姐”的品牌越来越响。。一线厂商会面临风险，比如诺基亚和苹果品牌，现在是运营商借助他们的品牌。权威杂志《银行家》今天在此间揭晓最新“全球金融500强”排名,汇丰(HSBC)以285亿美元的品牌价值蝉联全球最具价值的金融服务品牌。。如果运营商出了问题，对他们会有损害，所以他们基本不太可能参与深度定制。”

来自沙利文咨询的研究认为，3G之后通信产业里将只剩下两股最大的势力：运营商与终端厂商。目前来看，国内运营商通过深度定制在努力扩大对产业链的控制。目前一些一线终端厂商仍然能够和运营商分庭抗礼，像诺基亚和苹果就在打造一条自己的应用产业链，并且严格按照这个战略执行。韩国厂商则希望通过与运营商的合作，在中国市场上提高销售份额。

当下，只不过是运营商与终端厂商力量博弈的开始。

对于消费者而言，或许在这种博弈下诞生更多吸引眼球的3G手机才是他们最关心的。随着3G终端的不断丰富以及更多3G从应用到推出，3G这座宝藏才能逐渐被开启。尼尔森研究团队发现，当用户从2G升级到3G，或者从传统手机升级到智能手机时，手机用户的ARPU值（平均每个用户每月贡献的业务收入）和数据业务消费都会得到促进。

外资参与深度定制的三星样本

就在国内手机厂商积极参与深度定制时，在中国市场份额占据第二位的韩国三星亦加入了深度定制的阵营。这是目前为止，中国市场上表现最活跃、市场口碑也不错的外资手机厂商之一。

除此之外，出现在深度定制名单上的还有来自韩国的LG。据市场调查机构ABIResearch调查显示，2008年三星在全球手机市场占有率大幅提高，由2006年的16.2%提高到2009年第一季度的19.1%，而LG电子首次进入前三。

希望在中国市场取得突破的三星电子无线事业部中国区副总裁周晓阳接受记者采访时说：“作为世界上少数能够提供支持三种3G标准的终端厂商，3G时代，运营商定制是重要趋势。在3G网络发展初期，成熟终端是运营商抢占市场的重要前提。三星的态度是全力支持运营商，运营商需要什么，我们就提供什么。”根据运营商的需求，EVDO（中国电信3G标准CDMA2000）手机定位为“互联网的3G”，TD手机定位为“时尚的3G”，WCDMA手机定位为“生活的3G”。

据悉，全力支持运营商、根据运营商需求提供产品的这一策略已经初显成效。据GFK数据显示，截至2009年4月，三星CDMA手机在中国市场占有率达到37.8%，排名第一。

深度定制显然并不是中国运营商的专利。早在几年前欧洲甚至日韩国家就已经开始了深度定制，他们的经验值得中国三大运营商学习。眼下的中国市场，运营商开始主导深度定制3G手机的趋势已经非常明显，除国内三大运营商的明争暗斗以外，深度定制手机厂商也在加速向运营商靠拢。中国市场上，深度定制只是刚刚拉开序幕。