没绝招，别下乡 家电 农村市场 经销商 销售点 海尔 下乡产品 英特尔 象限 城市市场 份额

2月1日，家电下乡开始在全国启动；南方网讯 记者刘凡 报道 在17日举行的第五届中国国际显示大会上，国家工业和信息化部电子信息司司长肖华出席会议并发表演讲，肖华表示，事实证明家电下乡对于拉动内需是有效果的，但是家电下乡的品种尚待调整，国家将对家电下乡的效果进行评估，明年可能做出调整，将根据各地的自然条件，比如广东可补贴空调，北方可补贴暖炉。。2月19日，电脑下乡开标；3月1日，汽车下乡也正式实施。在此之前，很多企业就已经兴奋起来，因为城市市场早已近乎饱和。在中国洗衣机市场，只要洋品牌展开战略部署，就能攻入城市市场，如果再像三洋和松下这样把产品线做全，甚至还能攻下整个中国市场。。但农村市场跟这些企业想像的不尽相同，想在这里有所斩获，是一个高难度的“技术活儿”。其自主研发并生产的"创富三剑客" 福瑞达微客、单双排微货系列车，以下乡主流车型的姿态，借政策的东风迅速驶进大江南北，遍布万村千乡，一度引领了农村市场。。企业必须经年累月地先把金子埋进土里，将来才有掘金的“资格”。

在家电领域，2005年，全国重点城市空调销量增幅下挫8.告别了为几代人所津津乐道的永久牌自行车、五羊牌缝纫机与钻石牌手表承载的老三样时代，如今我们已步入汽车、家电组合、IT产品构筑的新三样时期。。56个百分点，销售额减少0.04个百分点，其后一直延续增长缓慢的态势；最近，一批本土和跨国企业也因为PC需求放缓而迎来亏损；2008年还是中国汽车市场增长放缓的转折点，销量增速放缓至6.7%，结束了至少连续5年保持的两位数百分比增长势头。

很多企业寄望在农村打开局面，但到了农村才发现自己竟“手无缚鸡之力”。有相关部门乐观地测算认为农村家电市场规模超过9200亿元，未来的年增长率将数倍于城市市场。但国美、苏宁在全国一二级城市市场的大力发展，一面给洋品牌扫清了障碍，一面给一些中小国产洗衣机品牌设置了关卡。。居家——海尔家电组合 科技成就时尚 五羊缝纫机作为老三样的唯一家电代表，红火于那个年代，或多或少还承担着"自给自足"或者赚钱持家的使命，现今我们所有家电的存在只为享乐生活。。但最近不断爆出下乡产品利润接近冰点，甚至亏损的新闻。当前ＴＣＬ所推出的家电下乡产品中,液晶电视比重已经超过80％。。

重庆的一个家电经销商抱怨说，卖掉一台下乡彩电只能赚18元钱；海尔作为国内数一数二的家电企业更是将此理念演绎到骨子里。。丰田公司在发送给美国一些汽车经销商的文件中说，一些6缸车型的发动机橡胶输油管可能会出现小洞，致使漏油。。安徽的一位经销商驱车60里赶到农民家进行维修，却发现“只是洗衣机没接水管、冰箱没插电源、彩电遥控器没装电池，电器本身根本没有问题”。他每次都到经销商那里维修，其中一次一名丰田公司技术人员对他的车进行了检查，但未能发现问题所在。。

下乡甚至成了一些企业的噩梦：“如果这样的消费者多，油钱、人员、精力的付出太大了，我们真不敢再卖下乡家电了。海尔T3超薄LED电视、高端波轮洗衣机XQSB60-928构建的海尔家电组合够品吧，你要瞅准了就赶紧下手吧。。”

而另一方面，很多企业却在农村“挥洒自如”：海尔不仅研制出能腌酸菜的冰箱和能洗土豆的洗衣机，甚至还发现由于农村居住条件的改善，横行农宅的大老鼠变成了小老鼠，于是就在自己的下乡家电中设计了能防4厘米左右小老鼠进入的挡板。第8分钟，罗西基分球右路，萨尼亚精准传中远点，无人防守的阿沙文小禁区左侧边缘小角度头球攻门被海尔顿扑出。。记者从深圳多家家电维修行了解到，受近日天气影响，家电故障率直线上升，有的接单量是平时的五六倍。。

在一些山区，海尔经销商自制“木轿子”抬家电上山，送货人员还会记得准备好草鞋防滑。阿森纳第9分钟取得领先，阿穆尼亚长传，阿沙文头球回摆，纳斯里直传俄罗斯人，海尔顿出击同其相撞，弗西勒铲球解围失误，本特纳10码处铲射破门(点击观看进球视频)。。深城家电维修行近来平均每天接到两三单维修业务，而在平时几天碰不到一单。。这次加速事故发生之后，经销商让他再把车送回，由丰田工程师检查。。不止如此，他们的服务人员也只有在确认农民学会操作家电之后才能得到佣金。广安家电维修行也证实，近段时间，家电故障率明显高了，“平时平均就30单左右，但近一个星期来，每天保修单有100-150张，其中以酒店批量为多。。而他们已经拥有覆盖2100个县的7000家销售点，每个销售点又向镇、乡、村扩散出数十家“伞下店”。去年，蔡依林在美国自创潮服品牌“72变”，半年内销售点从12个城市拓展到30个城市。。

海尔已经占得家电下乡产品中的5成份额，其中洗衣机份额更高达6成。值得一提的是,在连续四次家电下乡产品招标中,ＴＣＬ彩电实现投标中标率100％,累计中标型号高达110款,在所有彩电企业中首屈一指。。阿森纳第25分钟扩大比分，弗西勒传球失误，阿沙文连过弗西勒和科艾霍后在禁区左侧传中，海尔顿出手拦截未果，本特纳轻松推射空门梅开二度。。本报讯 北京市家电以旧换新增添四名新军。。广东国欣律师事务所律师沈志雄：对于一方婚前购买的房屋，婚后加入另一方的姓名，属于一方赠与给另一方，由于房屋登记上会记载各方所占份额，因此该房屋属于按份共有，离婚时以该登记的份额分割。。而他们在此之前，自1996年就下乡研究需求，铺展渠道，为此花费13年！

在需求分析与策略制定方面，英特尔(博客)所进行的工作令人惊讶。英特尔发布全新酷睿系列处理器 英特尔公司７日在美国发布全新酷睿系列处理器，它们是这一芯片厂商推出的首批基于３２纳米制造工艺的处理器产品，有望进一步巩固英特尔在芯片市场上的竞争优势。。经过5年的铺垫和调研，他们将农民按照收入与电脑技能划分为四个象限，针对不同象限的农民制定不同的策略，虽然很多地区并未将电脑列入家电下乡名单，但英特尔在没有“产出”的情况下，已经预热了中国农村大面积的需求，只等待爆发。英特尔称，这些处理器采用了该公司的第二代高Ｋ＋金属栅极晶体管等先进技术，在显著提高运算速度的同时还可降低能耗。。昨日,创维北京分公司总经理潘志峰表示,春节前公司以旧换新的主渠道是家电卖场,春节后将在全渠道铺开,包括物美、沃尔玛以及创维自己的工厂店和乡镇的经销商等,消费者可以选择的品牌、渠道会更充分。。

农村市场无捷径。在国家新农村建设及惠农政策的持续刺激和影响下，农村市场在快速释放对微型客车的消费需求的同时，也对微车的功能性提出了更新更高的要求。。英特尔的努力甚至包括通过对中低收入农民的培训，使其增长职业技能，找到工作或者增收，从而提升对电脑的需求，并具有足够的支付能力，而这样的工作看起来本应由电脑厂商承担。此外，英特尔当天还发布了多款适用于自动取款机等装置的嵌入式全新酷睿处理器。。

这些不赚钱的工作就像是把金子埋进土里，企业想要撬动农村市场，必经此路。昌河汽车敏锐地捕捉到这一市场变化形势，快速反应，顺势而为，在9月份针对这一需求趋势，为农村市场量身定做地推出了全新的第三代微客——"鸿运版"福瑞达。。来自台湾的鑫记伟业是一家农业产业公司，他们1999年起在北京密云县蔡家洼村独创的“村企共建”模式，摸到了与农民打交道、做生意的门道，为此他们花费9年时间和2亿多元投资，他们的经验是让农民先成为赢家，企业才能成为大赢家。

连续数年深入农村，进行不计产出的铺垫，才是唯一可能在农村市场获得收获的渠道。借国家利好政策，积极开拓农村市场，特针对农村市场需求加快新车型上市推进速度，开展针对性更强的定展、巡展，并选定重点区域，开展区域营销活动，实现销售渠道下沉，拓展销售服务网络体系，延伸到农村市场，在服务措施及配件供应上，充分发挥完备服务网络的优势，在空白区域开展流动服务，真正做到哈飞汽车下乡、哈飞汽车服务下乡。。而这对企业的需求调研、产品开发、渠道建设、售后服务等构成的综合素质提出了严苛的考验，而其中获得的经验，对于企业开拓新市场的努力而言，是通用的。