新世界张烈生张烈生觉得自己的身体轻松了很多，但是考虑

担任SAP中国区总裁已有近两年的时间了，张烈生觉得自己的身体轻松了很多，但是考虑的事情却增加了不少。所以在2007年，Oracle率先并购了BI厂商Hyperion，之后，SAP也并购了另外一家BI厂商Business Objects，而人们一直认为商用软件领先的另一厂商IBM也并购了BI厂商Cognos，并两年之后的2009年又并购了具有BI功能的数据统计及分析软件厂商SPSS。

不过，好在张烈生的心血没有白费。从某种层度上说NetWeaver是SAP对自己曾经引以为傲的庞然大物产品体系的修订，NetWeaver宣称要“使SAP的解决方案能深度满足用户的个性化需求，并具易用性和适应性”。2010年，SAP的开年大会首度登陆北京，这是SAP全球高层对中国市场的肯定，也是对张烈生的肯定。毕竟IBM要晚于Oracle和SAP才意识到BI的重要性，而且先后并购了两家厂商，但从BI的市场排位看，IBM去年在BI市场仅以12.2%的份额排在SAP、Oracle及SAS之后，位列第四位。“我最近得到公司最高领导的大力支持和承诺，让我重新制定中国的发展策略，目的是要让SAP在未来一段时间内更好地融入中国市场，无论是产品、市场还是技术，我们都希望能够本土化。这也就是为何今天SAP要并购Sybase的原因之一。”说到此，张烈生的脸上露出了欣慰的笑容，在他看来，这是一件具有历史意义的事。其实无论是做ERP的SAP也好，还是目前在数据库市场独领风骚的Oracle也罢，随着市场趋于饱和及竞争的激烈，尤其是市场和用户需求的变化，商业智能（BI），无疑成为了主流软件厂商的必争之地。“10年之后我们再来看SAP中国的发展，就会知道这个内部的活动有多么的重要。但只要人们仔细分析下SAP这两年的表现，尤其是企业商用软件的应用发展趋势，实际上SAP远不如业内所言的，与它的对手Oracle、IBM等有那么大的差距，相反，在对于市场的判断、理解乃至并购上，SAP甚至还表现出了一定的前瞻性。”

从IBM大中华区副总裁到现在SAP中国区总裁，张烈生适应得很快，但有时他也会感到很纠结。所以不管是SAP、Oracle和IBM都期望将BI单独或者融合到自己的产品中，以提升自己的竞争力。“和在IBM工作不同的是，在SAP我做的是一桩更完整、独立的生意。也正是通过并购BI厂商，Oracle坐上了全球数据库软件市场的头把交椅，而SAP在去年的BI软件市场中也以22.4%的市场份额占据头席，而且集成了BI的SAP商务套件的销售也取得了增长。”让张烈生纠结的是，在中国这个外资必争的宝地，如何更快速地成为SAP的主战场。从并购BI厂商的时间顺序及取得的效果看，SAP不输Oracle，胜过IBM。“SAP在中国的发展有着很好的基础，应该是可以发展得更快的。日前，德国商务软件解决方案提供商SAP宣布以58亿美元的价格并购美国企业级和移动软件领域的领导厂商Sybase，对此，业内褒贬不一，尤其是国内的媒体，更是不看好此次并购的居多。”

2009年，张烈生在中国大力推广“清晰新世界”的构想。当然，虽然SAP在ERP上具有绝对的优势，但在数据库上，与Oracle和IBM相比，SAP仍存有差距，或者说是短板。因为张烈生清楚地知道SAP中国要做什么，在经济环境瞬息万变和竞争日益激烈的今天，忽视任何一个市场都可能造成企业满盘皆输。另外就是被并购的对象Sybase这几年在软件市场的声音也大不如从前了，这几方面的因素，让SAP并购Sybase的效应（包括媒体的宣传）被人为地缩小了，至少与去年Oracle并购Sun相比失色不少。

“‘清晰新世界’并非只是个概念，它的寓意是帮助中国最佳运营企业成为视野清晰、思维清晰、行动清晰的清晰企业，从而在新的现实环境下继续健康、蓬勃地发展。”在酒会上，新贵名流间会常常谈及一个关于旧世界与新世界葡萄酒的话题。这绝对不只是一个概念的整合，我们有创新的技术可以做后盾。平均8个半月就要换一次CEO,SAP成了中国更换CEO专业户,创造了外企在中国高层人事变动的奇迹。”张烈生自豪地说。我采访SAP(中国)己有15年的时间了,90年代初是IBM(中国)把 SSA这个专门为AS/400小型机提供应用软件的供应商引进中国来时,当时SSA的CEO对我说,我们走到那里,德国的SAP肯定就会到哪里。

实际上，SAP中国在过去的增长并不差。例如，SAP发布了NetWeaver平台。即便受到经济危机的影响，中国地区的软件订单数量第四季度仍然同比增张40%，新增客户数量同比增张30%。不过，笔者认为，国内媒体之所以多数倾向于不看好此次并购，有一条重要的原因就是作为德国的一家软件厂商与业内熟知的Oracle、IBM和微软等这些高调的美国厂商相比，无论是市场营销还是宣传上都过于低调，尤其是与Oracle这个业内的所谓并购大师相比，似乎SAP的并购显得过于单薄了。但在张烈生看来，这样的增长速度并不值得炫耀。也许有人会说，在数据库市场，Sybase根本无法与Oracle及IBM竞争，事实也的确如此，据统计，在数据库市场，Sybase排在Oracle、IBM和微软的后面居第四位，市场份额不足10%。在他心里，SAP中国完全有机会成为全球前三大市场之一。果然,90年代中期,把SSA把SAP给召来了,SSA却在中国消声匿迹。“完成这个目标的前提是先‘清晰自己’，只有先‘清晰自己’才能让总部‘清晰’地认识中国市场，进而实现‘清晰新世界’。与此相对应的新兴产酒国统称为“新世界”，包括南非、美国、智利与阿根廷、澳大利亚与新西兰。”

“美国公司对市场的反应迅速，而欧洲公司更忠于专注自己的产品和技术，我希望今后SAP能把这两个特质结合在一起。这3年我总听说SAP (中国)换头头,每次换了不久就离辞,我们查了一下这三年的情况发现,35个月竟然换了4任!”